House of Demand

S01E24 - Gefeliciteerd! Je hebt iets tofs bereikt. Dit kan het winnen van een award zijn, het lanceren van een nieuw product, of je bezit gewoon over heel veel vakkennis. Dit wil je met zoveel mogelijk relevante mensen delen, maar hoe pak je dat aan? PR is een manier om dit te doen en eigenlijk een heel breed begrip. Van een interview op TV tot het schrijven van een gastartikel op een blog: het is...

S01E23 - De misvattingen dat de B2B klantreis lineair en attributie altijd kraakhelder is, hebben wij al vaker ontkracht. Leads komen niet langer alleen voort uit ingevulde website formulieren, directe aanvragen uit advertenties en content downloads. Maar waar komen leads anno 2023 dan wél vandaan? In deze aflevering van de House of Demand podcast hebben Max en Jonas het over onderbelichte maniere...

S01E22 - Onder B2B proposities zijn het de concrete die zege zullen vieren. Verwaterde, generieke of vage proposities zijn vaak namelijk een indicatie dat er bij een bedrijf veel onduidelijkheden bestaan. En dat komt de overtuigingskracht niet ten goede. Jouw propositie is de manier waarop jij jouw dienst, product of bedrijf in de markt zet. Dit hoort te bestaan uit een belofte van waarde die erva...

S01E21 - B2B hoeft niet saai te zijn. Daar mag best wat creativiteit bij komen kijken. Bij Unmuted geloven we namelijk best sterk in de kracht van mooie dingen. Wij zien namelijk keer op keer dat wanneer je iets strak ontwerpt, de conversie omhoog gaat. Maar wat bedoelen we eigenlijk wanneer we de term ‘creative’ gebruiken? Creative gaat creativiteit in z’n algemeenheid voorbij, en is meer een cat...

S01E20 - “Maar, waar zijn de leads?” Het is een vraag die menig marketeer voor z’n kiezen krijgt. Waar komt deze obsessie met leads vandaan? Welke gedachtes en aannames gaan erachter schuil? Wanneer je ‘leads’ definieert als kansen op sales is het logisch dat bedrijven er meer van willen. Maar wanneer lead generatie gelijk komt te staan met het verzamelen van contactgegevens, zodat sales iets te d...

S01E19 - Hoe verschilt B2B content anno 2023 van 10 jaar geleden? Welke contenttypes zijn nu in trek, en welke juist niet? Waarom maak je überhaupt content en waarom is het belangrijk dat je de juiste soort content maakt? Waar voorheen blogs, ebooks, whitepapers en het hosten van webinars centraal stond, vliegt de moderne B2B marketeer content inmiddels anders aan. Zo is bijvoorbeeld LinkedIn niet...

S01E18 - First-mover advantage is een van de fundamentele marketing wetten. Je wilt simpelweg liever de eerste zijn die iets aanbiedt, dan de tweede.  Door online advertenties in te zetten, bijvoorbeeld op LinkedIn, kun je jouw merk als eerste bekend maken bij je doelgroep. Zo kom je automatisch in de consideration set terecht. Zeker wanneer er nog geen grote adverteerder actief is in jouw markt,...

S01E17 - Tegenwoordig zijn goed gebouwde websites haast niet weg te denken in een holistische sales- en marketingstrategie. Maar wat nou als je het toch echt even zonder moet doen? Omdat er een nieuwe website gebouwd wordt die nog even op zich laat wachten bijvoorbeeld, of er simpelweg geen budget voor is. In deze aflevering van de House of Demand podcast gaan Max en Jonas dieper in op verschillen...

S01E16 - Het wel of niet ‘gaten’ van content is een veel besproken onderwerp onder B2B marketeers. Je kunt content onder andere ‘gaten’ met als doel het meetbaar maken van resultaten, of het identificeren van de lezers. Maar is het eigenlijk nog wel van deze tijd om content achter een muurtje te plaatsen? In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas verschillende vormen...

S01E15 - 'Product marketing' - een unieke kans om het verhaal van jouw product te vertellen. Het communiceren van productontwikkelingen laat zien dat jouw roadmap in beweging is, waardoor je propositie steeds weer relevant blijft. Zeker de moeite waard dus. Hoe kun je product marketing het beste aanpakken? In deze aflevering van de House of Demand podcast delen Max en Jonas de basis van een produc...

S01E14 - ‘Brand marketing’ - een veelomvattende term, waarvan de uitgestelde effecten te vaak nog worden onderschat. Jaren geleden kon jouw bedrijf zich nog onderscheiden door het bouwen van unieke functionaliteiten. Tegenwoordig worden die binnen no-time gekopieerd door jouw concurrent. Het neerzetten van een sterk merk is daarentegen de manier om jouw bedrijf écht te onderscheiden. En er zijn ta...

S01E13 - Doorlopende marketing campagnes zijn essentieel. Deze staan gewoon altijd aan en werk je continue bij via optimalisaties en experimenten. Maar ook losse campagnes zijn belangrijk. Als het gaat om losse campagnes kun je denken aan inspelen op seizoensgebonden onderwerpen, reageren op industrietrends of PR campagnes. Hoe vind je hierin de juiste balans en wat zijn de risico’s van het niet d...

Messaging en copywriting vormen de basis van converterende B2B websites en advertenties. Maar wat is er nodig om van messaging tot goede copywriting te komen? En weet jij überhaupt wel uit te leggen wat precies het verschil is? In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen tussen messaging en copywriting, behandelen ze een aantal copywriting frameworks en vertellen ze waarom een...

S01E11 - Na een periode van veel online en op afstand werken maken in-person evenementen weer een opmars. Voor B2B bedrijven kan het organiseren van evenementen heel interessant zijn. Je ziet dit vaak terug in de vorm van award shows, conferenties, workshops of partner events. Een sterk evenement neerzetten vergt wel de nodige inspanningen. Hoe zorg je er nou voor dat al die moeite het wel waard i...

S01E10 - Succesvol adverteren op LinkedIn: het gaat niet iedereen even goed af. B2B bedrijven weten meestal wel dat ze op dit platform zouden moeten adverteren, maar zetten nog te vaak in op lead gen ads naar downloads waar niemand wat aan heeft. In deze aflevering vertellen Max en Jonas je welke veelgemaakte fouten en misconcepties zij vaak tegenkomen. Ook lichten zij uit hoe een verkeerde mindse...

S01E09 - ABM is de beste manier om te zorgen voor een betere alignment tussen marketing en sales, kan je helpen om directe feedback te krijgen van jouw ideale doelgroep én het is kost-efficiënt. In deze aflevering vertellen Max en Jonas je wat ABM precies is, behandelen ze een paar hardnekkige misconcepties en bespreken ze een aantal tactieken waarmee jij vandaag nog ABM kunt gaan toepassen. Volg...

S01E08 - Als je een FAQ op jouw website hebt staan ben je, misschien onbewust, al bezig met het maken van content hubs. Daar waar het vroeger erg lastig was om geschikte content pagina’s te maken, is dit met de komst van onder andere Webflow binnen een halve dag gedaan. Deze week bespreken Max en Jonas de impact van schaalbare content hubs op SEO en behandelen zij verschillende van dit soort type...

S01E07 - Het is een van de belangrijkste keuzes die je als bedrijf zult moeten maken: op welke markt ga je je focussen? Deze keuze heeft een enorme invloed op andere aspecten van jouw bedrijfsvoering. Ben je van plan om snel wereldwijd uit te breiden of kies je ervoor om het dichter bij huis te houden en eerst de achtertuin te veroveren? In deze aflevering bespreken Max en Jonas hun eigen ervaring...

S01E06 - Bij het op de markt brengen van een product heb je twee keuzes: je kunt je aansluiten bij een bestaande productcategorie of je kunt er zelf een bedenken. Geen onbelangrijke keuze. Een productcategorie helpt mensen namelijk te begrijpen wat jij precies levert en het helpt je als bedrijf gevonden te worden. In deze aflevering bespreken Max en Jonas het maken van deze afweging en de voor- en...

S01E05 - LinkedIn Ads worden vaak als duur gezien, maar is dat wel terecht? Wat zou je bijvoorbeeld met een bedrag van €1000 al kunnen bereiken? Deze week bespreken Max en Jonas de waarde van LinkedIn Ads en hoe je succesvol kunt adverteren op ‘s werelds grootste professionele social media platform met een beperkt budget. Volg ons op LinkedIn: 🔊  Unmuted | B2B Marketing 🚀  Max van den Ingh 🖋  Jo...

S01E04 - Als het op content aankomt willen bedrijven graag online real estate opbouwen, maar vergeten ze daarbij vaak wat ze al op de plank hebben liggen. Hoe komt dat? En hoe ga je deze content verspilling tegen? Max en Jonas bespreken deze week het hergebruiken van bestaande content in B2B marketing. Volg ons op LinkedIn:  🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel

S01E03 - Self-discovery in het B2B aankoopproces wordt zelden effectief gefaciliteerd of gestimuleerd. Dit terwijl moderne B2B kopers het liefst zélf uitmaken hoe ze jouw product of oplossing ontdekken. Hoe maak jij het jouw klanten nou zo gemakkelijk mogelijk om tot een geïnformeerde beslissing te komen? Max en Jonas nemen je hierin mee. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van...

S01E02 - Ten tijde van economische onzekerheid wordt marketing - na recruitment - vaak als eerste wegbezuinigd: hoe komt dat? En moet je als marketeer verschuivingen in budget juist als dreiging of kans zien? En welke impact hebben deze besparingen op sales? Jonas en Max leggen uit dat dit fenomeen vaak gebaseerd is op een verouderde perceptie van de rol van marketing. Tune in! Volg ons op LinkedI...

S01E01 - Subject-matter expertise is een goudmijn voor het creëren van goede B2B content. Maar vaak zijn degenen met de meeste expertise ook het drukst. Juist in de B2B techspace blijft hierdoor veel waardevolle kennis onbenut. Hoe kun je als B2B marketing team deze kennis effectief inzetten? Jonas en Max bespreken dit onderwerp en delen hun ervaringen. Volg ons op LinkedIn:  🔊 Unmuted | B2B Mark...