House of Demand

S02E16 - Business development in een nieuw jasje Business development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en...

S02E15 - Inspiratie is essentieel Inspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe...

S02E14 - Multi-country GTM Dus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten...

S02E13 - Marketingteams moeten plezier hebben Wij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april o...

S02E12 - De basis staat: wat nu? Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale w...

S02E11 - Momentum creëren met marketing Wat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor...

S02E10 - Killer content zonder ChatGPT Wat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketi...

S02E09 - Vergevorderd lijken is een groeiversneller Startups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent? In deze aflevering van House of Demand bespreken Ma...

S02E08 - B2B marketing heeft tijd nodig Het uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft....

S02E07 - De ultieme B2B SaaS website Eigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben. In deze aflevering van House of Demand besprek...

S02E06 - Organic social FTW Het verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social...

S02E05 - Irrelevante meningen over marketing Als jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van a...

S02E04 - Originaliteit is goud waard Originaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet. Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House...

S02E03 - LinkedIn advertenties die jij niet draait We kunnen niet vaak genoeg benadrukken dat B2B bedrijven aan de slag moeten met LinkedIn advertenties. Veel bedrijven waar wij mee spreken zullen dit ook beamen. Toch zien wij steeds weer dezelfde fouten terugkomen. Zoals: het inzetten van in totaal 3-5 advertenties. Dat kan beter! In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas nog een...

S02E02 - Goedkoop is duurkoop Je kent de uitdrukking: goedkoop is duurkoop. Als je ergens weinig voor betaalt, kun je alsnog duur uit zijn. Als het aankomt op marketing gaat deze regel ook op. Als er bezuinigt moet worden, komen binnen B2B bedrijven juist marketingbudgetten vaak in het geding. Zo zie je dat er nog al te vaak voor goedkope opties wordt gekozen door B2B marketers: een goedkope websi...

S02E01 - Marketingtactieken zijn een concrete set handelingen om marketing te bedrijven: een campagne, een advertentie, een specifieke vorm om een uiting naar je doelgroep te brengen, om ze vervolgens aan te zetten tot een gewenste handeling. Wat blijkt nou? Marketingtactieken hebben een houdbaarheidsdatum. Dat een tactiek voorheen werkte is geen garantie dat deze nog steeds relevant is, op dit mo...

S01E33 - It’s a wrap! Wij sluiten seizoen 1 van House of Demand af met een aflevering die net iets anders ingestoken is dan gewoonlijk. Geen LinkedIn post van de week, maar in plaats daarvan alle learnings die wij tijdens het hosten van deze podcast opdeden. Want zou jij als B2B bedrijf met podcastmarketing aan de slag moeten? Hoeveel tijd kost dat? Wat haal je eruit? Naast het behandelen van die...

S01E32 - Dat bewijslast een universele drijfveer is wanneer jij jouw doelgroep actie wil laten ondernemen moge duidelijk zijn. Dit geldt zowel in consumentenmarketing als in B2B SaaS. Bewijslast neemt in B2B wel vaak net wat andere vormen aan. Zo’n App Store rating is in B2B SaaS bijvoorbeeld niet zo relevant. En een Instagram feed met blije gebruikers zul je in B2B ook niet snel langs zien komen....

S01E31 - Er bestaat een wezenlijk verschil tussen kwalitatieve signalen en kwantitatieve datapunten. En laat uitsluitend rapporteren op dat laatste nou net de allergrootste killer van goede marketingprogramma’s zijn. Wanneer jij jouw marketingcampagnes een lange adem wilt geven zul je met de juiste signalen en analyses ervan bij management aan moeten kloppen. Screenshots van relevante LinkedIn DMs...

S01E30 - Copywriting in B2B marketing wordt vaak onderschat en/of compleet verkeerd beoefend. Een homepage headline gekozen op basis van de persoonlijke voorkeur van de CEO, of vage, generieke, visionaire headlines komen nog te vaak voor. Want weet jij eigenlijk wel zo op te noemen in welke categorie jouw bedrijf valt: horizontaal, of verticaal? In B2B SaaS heb je namelijk veelal te maken met de l...

S01E29 - Dat LinkedIn een belangrijk kanaal voor B2B marketing is moge duidelijk zijn. Maar nog al te vaak wordt er te moeilijk gedaan over beginnen met LinkedIn marketing. En los van beginnen: hoe blijf je consistent posten? Hoe schaal je op? Een manier om zowel de maker houvast te geven, als van lezers daadwerkelijke fans te maken, is om te werken met content series: LinkedIn posts die je maakt...

S01E28 - Een manager die maar niet met moderne B2B marketingtactieken mee wilt gaan. Herkenbaar? Voor veel marketeers wel. De focus ligt voor management vaak alleen maar op traditionele metrics. Denk aan totale aantallen MQLs en leads, zonder rekening te houden met relevantie. Als luisteraar van House of Demand weet jij natuurlijk dat er ontelbaar moderne marketingactiviteiten zijn die, al dan nie...

S01E27 - LinkedIn, dé place to be als founder. Maar daar blijft het niet bij. Het wordt steeds belangrijker om ook andere teamleden aan te sporen om actief te gaan posten. En sinds kort is er zelfs een nieuwe manier om extra zichtbaar te zijn op het platform - Thought Leader Ads. Maar hoe zet je deze nou het beste in om jouw LinkedIn marketing strategie te ondersteunen? In deze aflevering van de H...

S01E26 - De marketingtrends vliegen je om de oren. Hoe vaak hebben we wel niet gehoord dat iets dé nieuwe marketingtrend zou worden, terwijl dat dan veelal later toch niet het geval bleek te zijn (zei iemand daar Clubhouse?). Marketingtactieken hebben veel overeenkomsten met de mode-industrie, waarin net zo goed naar fenomenen als “trends” wordt verwezen. In deze aflevering van de House of Demand...

S01E25 - We zitten midden in de zomerperiode en de OOO emails vliegen je om de oren. Dit kan soms een lastige periode zijn waarin veel projecten op zich laten wachten. Maar wat nou als je dit juist als een kans ziet om andere taken op te pakken? Vooral die taken waar je normaal gesproken misschien niet aan toe zou komen. SEO content hygiëne is daar een goed voorbeeld van, waarin veel quick wins te...