HejBiz - Podcast biznesowy dla B2B

Twój handlowiec dzwoni, ale klient nie odbiera. Pisze maila z ofertą - po drugiej stronie słychać tylko świerszcze. Zaczynasz myśleć, że to problem z ceną, produktem albo agresywną konkurencją. Błąd. Prawda jest taka, że rynek się nie zmienił, ale zmienił się sposób, w jaki kupują klienci B2B. Według najnowszych badań Gartnera z marca 2026 roku, aż 67% kupujących woli przejść przez proces zakupowy...

Twoja firma rośnie tylko wtedy, gdy TY trzymasz słuchawkę przy uchu? Urlop to dla Ciebie wizja pustego lejka, a każda próba zatrudnienia handlowca kończyła się szybkim: „Wiedziałem, nikt nie sprzeda tak dobrze jak ja”? Gratulacje. Zbudowałeś świetnie płatne więzienie, w którym jesteś jednocześnie strażnikiem i jedynym więźniem. Twoim sufitem nie jest rynek, ale Twój własny kalendarz. W tym odcinku...

Piątek, 16:00. Twój najlepszy handlowiec wchodzi do gabinetu z „tą” miną. Już wiesz, że nie przyszedł po podwyżkę. W poniedziałek jest u konkurencji, a we wtorek Twoi klienci zaczynają dzwonić z wypowiedzeniami, bo „oni współpracowali z Markiem, nie z firmą”. Brzmi jak horror? Dla wielu firm B2B to rzeczywistość. W 15. odcinku HejBiz Piotr Majkusiak rozbiera na czynniki pierwsze mechanizm „pułapki...

Poniedziałek rano, kawa paruje, a CRM... milczy? ☕️ Jeśli Twój lejek sprzedaży jest tak pusty, jak kalendarz handlowca w środku wakacji, ten odcinek jest dla Ciebie. Piotr Majkusiak (CEO Luxio) wyrzuca do kosza motywacyjne slogany i daje Ci gotowy plan działania na pierwszy tydzień kryzysu. Czego się dowiesz? Formuła Diagnozy: Dowiedz się, która z 3 zmiennych (leady, skuteczność, wartość) faktycz...

Twoi handlowcy vs. ChatGPT. Kto wygrywa w oczach klienta? 🤖 Czy wiesz, że 90% kupujących B2B robi research z ChatGPT, zanim w ogóle pomyśli o telefonie do Twojego handlowca? Co więcej – 94% z nich ma już gotowy ranking dostawców, zanim Twój człowiek zdąży powiedzieć „Dzień dobry”. W 13. odcinku podcastu HejBiz, Piotr Majkusiak (CEO Luxio) rozbija na czynniki pierwsze nową, brutalną rzeczywistość...

Zatrudniasz handlowca z "świetnym doświadczeniem", a on... utknął w 2019 roku? Podczas gdy Twój nowy pracownik ręcznie przepisuje dane do CRM, jego konkurent wspierany przez AI generuje o 41% więcej przychodu, wykonując o 18% mniej zbędnych czynności. W tym odcinku Piotr Majkusiak (CEO Luxio) bezlitośnie rozprawia się z mitem, że AI to zabawka dla programistów. To nowy "język angiel...

🚀 Generowanie leadów B2B w 2026 roku — Większość Twojego budżetu idzie w błoto. Oto co działa zamiast tego. Czy wiesz, ile naprawdę kosztuje Cię jeden zamknięty deal? Nie ten „lead” z formularza, który handlowiec kwituje westchnieniem, ale realny przelew na koncie? Jeśli te liczby Cię nie przerażają, to prawdopodobnie ich nie znasz. Dane Forrester są brutalne: w tradycyjnym modelu MQL konwersja d...

📉 3 lutego 2026. Anthropic ogłasza nowe pluginy. Reakcja rynku? Panika. W jeden dzień z wycen SaaS-owych gigantów (Salesforce, Adobe, ServiceNow) znika 285 miliardów dolarów . Media krzyczą: "SaaSpocalypse". Dlaczego inwestorzy uciekają? Bo zrozumieli to, co Ty musisz zrozumieć teraz: Claude to nie jest kolejny chatbot do pisania e-maili. To narzędzie, które wchodzi w warstwę aplikacyjną i zastęp...

Trzęsienie ziemi w B2B. 5 trendów AI, które musisz wdrożyć do 2026 rokuDo 2028 roku AI będzie pośredniczyć w 90% transakcji B2B. To prognoza Gartnera, która właśnie staje się rzeczywistością. Jako CEO lub menedżer sprzedaży w firmie produkcyjnej lub handlowej, stoisz przed wyborem: adaptacja albo marginalizacja. Piotr Majkusiak, CEO Luxio, w brutalnie szczery sposób pokazuje, jak AI zmienia reguły...

„Weź trzy oferty i wybierz najtańszą” – jeśli to Twoja jedyna strategia zakupowa, Twoja firma traci miliony. Profesjonalny procurement to nie wojna o 2% rabatu, ale strategiczne zarządzanie wartością, ryzykiem i relacjami. W tym odcinku Piotr Majkusiak rozbija na czynniki pierwsze proces negocjacji z perspektywy kupca. Dowiesz się, jak najlepsi procurement managerowie oszczędzają po 20–30% bez ruj...

Opis odcinka na Spotify 🤖 Czy Twój handlowiec spędza godziny na researchu, który AI zrobi w 3 minuty? W tym odcinku HejBiz wchodzę głęboko w świat Agentów AI dla działów sprzedaży B2B. Nie teoria - konkretne narzędzia, liczby i wdrożenia, które działają TERAZ. Dowiesz się: Jak autonomiczny agent AI robi research klienta szybciej i lepiej niż człowiek Czym jest RAG i dlaczego zmienia przygotowanie...

Twój dział sprzedaży marnuje 70% czasu na administrację? AI może to zmienić. Teraz. W tym odcinku Piotr Majkusiak, CEO Luxio, pokazuje dokładny plan wdrożenia systemów AI w działach sprzedaży B2B — krok po kroku, bez teorii i buzzwordów. Dowiesz się: Jakie 4 kategorie narzędzi AI realnie wspierają sprzedaż Dlaczego 80% wdrożeń AI kończy się porażką (i jak tego uniknąć) Jak przeprowadzić pilotaż w...

AI w sprzedaży - jak zwiększyć efektywność najlepszych o 20-40% (zamiast rekrutować) Zamiast marnować miesiące na szukanie „idealnego" handlowca, podnieś efektywność swoich najlepszych o 20-40% dzięki dobrze zaprojektowanemu systemowi AI. W tym odcinku pokazuję praktycznie, dlaczego kluczem nie są prompty, tylko inżynieria kontekstu, jak odciążyć zespół mentalnie i gdzie najczęściej sypią się...

Twój handlowiec wraca ze spotkania i mówi: "Musieliśmy dać rabat, bo klient miał lepszą ofertę". Brzmi znajomo? Jeśli słyszysz to częściej niż raz w miesiącu, mam dla Ciebie złą wiadomość: Twój zespół jest rozgrywany. W 4. odcinku podcastu HejBiz rozkładam na czynniki pierwsze 5 najczęstszych, "brudnych" technik negocjacyjnych, które kupcy B2B stosują przeciwko Tobie każdego dn...

Twoi sprzedawcy mówią właściwe rzeczy, znają ofertę, rozumieją wartość — ale ich ciało krzyczy "nie wierzę w to, co mówię". I klient to widzi w sekundę. 50% komunikatu to mowa ciała. Twoi ludzie przegrywają negocjacje, zanim w ogóle otworzą usta. W tym odcinku dostajesz 7 konkretnych błędów w mowie ciała , które obniżają status Twoich handlowców i zaniżają marżę. I co ważniejsze — dowies...

Jeśli Twój handlowiec mięknie przy docisku klienta i marża wyparowuje przy każdej renegocjacji — ten odcinek jest dla Ciebie. Asertywność to nie cecha charakteru. To procedura, której można się nauczyć. W tym odcinku dostajesz 9-stopniowy playbook asertywności gotowy do użycia w tym tygodniu. Konkretne kwestie słowo w słowo, momenty eskalacji i jasno narysowane granice — tak, żeby Twoi handlowcy p...

Przestań walczyć ceną w negocjacjach. Klient nie chce rabatu - ja Ci powiem, co możesz mu dać. Klient mówi "za drogo" i 90% sprzedawców popełnia ten sam błąd - albo broni ceny, albo daje rabat. Obydwie reakcje są błędne. W tym odcinku HejBiz odkryjesz: ✓ Dlaczego "za drogo" to NIE jest obiekcja cenowa, tylko pozycja negocjacyjna ✓ Framework 5 pytań, które odkrywają prawdziwy in...

Twoja firma traci setki tysięcy złotych rocznie w procesie sprzedaży. I to nie dlatego, że zespół źle sprzedaje - ale dlatego, że nie macie systemu. Witaj w HejBiz - podcaście, który daje Ci sprawdzone narzędzia do budowania przewidywalnego biznesu B2B.Jestem Piotr Majkusiak, CEO Luxio. Na co dzień wchodzimy do firm B2B i naprawiamy to, co nie działa w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Nie teor...