Hauer of Power. Automatyzacja. Procesy i sprzedaż w B2B.

Masz w CRM-ie dziesiątki leadów ale nie wiesz, który z nich realnie zamkniesz w tym miesiącu? To nie jest problem z handlowcami.  To problem z pipeline'em. Kilka miesięcy temu pracowałem z firmą, która miała w systemie ponad 100 aktywnych szans sprzedażowych. Po audycie okazało się, że realnych było mniej niż 40. Reszta to kontakty których nikt nie dotykał od tygodni, leady z konferencji sprzed pó...

Rok 2025 to moment przełomowy dla sprzedaży B2B. Połowa transakcji odbywa się już w modelu self-serve, a sztuczna inteligencja potrafi zwiększyć konwersję leadów nawet o 40%.  Firmy, które działają według starych schematów, ryzykują utratę przewagi konkurencyjnej. W tym odcinku omawiam 10 kluczowych strategii, które według badań McKinsey i Gartnera definiują skuteczną sprzedaż w 2025 roku.  To nie...

Jak przełamać opór i doprowadzić do decyzji zakupowej ? Co to jest moment prawdy w każdej sprzedaży B2B. Klient rozumie problem. Widzi rozwiązanie. Ma budżet. A potem... ściana. Znasz to uczucie bezradności: "Musimy to jeszcze przedyskutować" "Zostańmy przy starym rozwiązaniu" "Może za kwartał" Ten opór to nie przypadek. To psychologia w najczystszej postaci. I da się ją przełamać – ale nie siłą,...

O czym ten odcinekMasz CRM, płacisz abonament, ale wyniki? Zero. Handlowcy uciekają do Excela, leady giną w systemie, a raporty wyglądają jak abstrakcyjna sztuka.  Brzmi znajomo? Ten odcinek to operacja ratunkowa dla Twojego CRM. Bez teorii, bez buzzwordów – tylko brutalne fakty i sprawdzone rozwiązania z pierwszej linii frontu. Poznasz największe pułapki CRM: 🎯 Strategia na ślepo. Jak firmy wyda...

W ostatnim odcinku seri 'Sprzedaż to początek' obalam mit, że zadowolenie klienta to tylko kwestia ceny i produktu. Prawdziwa lojalność to proces, który wymaga codziennej uwagi, przewidywalności i reakcji w kluczowych momentach prawdy. Przejdziemy do konkretów i pokażę Ci 5 praktycznych sposobów na to, jak wykorzystać CRM , aby zamienić sprzedaż w długoterminowe partnerstwo. Z tego odcinka dowiesz...

W tym odcinku zgłębiamy, co sprawia, że klienci wybierają marki, którym naprawdę ufają. Odkrywamy, jak zaufanie buduje lojalność, a lojalność przekłada się na konkretne, wymierne efekty w biznesie.  Zapomnij o nudnych teoriach dostaniesz od nas praktyczne przykłady i sprawdzone strategie, które możesz zacząć wdrażać już dziś. Myślisz, że lojalność to kwestia przypadku? Przygotuj się na kilka zaska...

Zapraszam do pierwszego odcinka z trzyczęściowej serii o tym, jak skutecznie budować lojalność klientów w biznesie B2B i nie dać się wyprzedzić konkurencji po podpisaniu umowy. Pokażę dlaczego : zadowolenie klienta, regularne zamówienia To dopiero początek prawdziwej pracy nad długotrwałą współpracą. Porozmawiamy o tym, jak proaktywna opieka i codzienne mikrogesty pomagają utrzymać klienta i wyprz...

Ten odcinek to antidotum na CRM-ową niechęć. Bez grożenia leadami, bez zbędnego raportowania. Zamiast tego praktyczne tipy, jak odczarować system i sprawić, że handlowcy naprawdę zaczną z niego korzystać. W środku: Co blokuje ludzi przed korzystaniem z CRM-a (i czemu to nie lenistwo), Jak pokazać wartość, zamiast mówić „bo musisz”, Co upraszczać, żeby system pomagał, a nie przeszkadzał, Jak wyrobi...

Klient zniknął po ofercie? Temat wisi, nikt nic nie wie, a czas leci? W tym odcinku bierzemy na warsztat cykl sprzedaży — i to, dlaczego często trwa zdecydowanie za długo. Rozbijam krok po kroku: Co realnie wydłuża sprzedaż (spoiler: to nie tylko klient) Jak uporządkować proces, żeby nie gonić tylko reagować Kiedy i jak używać automatyzacji, żeby były pomocne, a nie irytujące Jak skracać decyzję n...

Ten odcinek to przewodnik po automatyzacji w B2B , widzianej jako strategia eliminacji niewidzialnych strat i optymalizacji zasobów . Rozbierzemy, jak ustalić rytm pracy i wprowadzić prawdziwą odpowiedzialność w zespole. Dowiesz się: Co dzieje się, gdy gorące leady trafiają w próżnię i jak zdiagnozować, czy to wina procesu, czy braku strategicznych decyzji. Poznasz typowe pułapki automatyzacji (an...

W drugim odcinku "Hauer rozkminia CRM" Mateusz Hauer bierze na warsztat start z systemem. Zobacz jak w kilka dni ogarnąć każdy CRM, żeby chaos zniknął, a Ty abyś zyskał kontrolę nad biznesem i procesami w firmie. Dowiesz się, co wrzucić do CRM-u od razu, żeby zobaczyć konkretne efekty – od segregacji i uporządkowania bazy danych klientów przez proste planowanie po notatki, które z czasem dadzą Ci...

Czym jest CRM i po co w ogóle zawracać sobie nim głowę? W pierwszym odcinku 'Hauer of Power' Mateusz Hauer bierze na warsztat ten tajemniczy skrót i rozkłada go na części pierwsze.  Dowiesz się, co naprawdę kryje się za CRM-em , dlaczego może być game-changerem dla Twojej firmy i jak uniknąć pułapek, przez które wiele biznesów traktuje go jak zbędny balast.  Bez skomplikowanego żargonu, za to z ko...