Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung. Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens. Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn be...

Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools. Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welches Tool ist...

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion? Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen. Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll. Doc...

Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools. In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforde...

Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon. In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt un...

Viele E-Commerce-Verantwortliche suchen bei Margenproblemen zuerst nach besseren Einkaufskonditionen, härteren Verhandlungen oder höheren Preisen. Dabei liegt einer der größten Hebel häufig an einer ganz anderen Stelle. In dieser Folge zeige ich dir einen Bereich, der bei vielen Markenherstellern erstaunlich wenig Aufmerksamkeit bekommt – obwohl er direkten Einfluss auf Deckungsbeitrag, Profitabil...

Während viele Markenhersteller noch über Preise diskutieren und einzelne Brandherde löschen, verändert sich im Hintergrund die eigentliche Marktmechanik. Plattformlogik, algorithmisches Repricing, Buy Box, Retail Media – und jetzt der Markteintritt von Joybuy – verschieben die Kräfteverhältnisse zwischen Herstellern, Handel und Plattformen grundlegend. In dieser Folge spreche ich mit RA Markus Nes...

Während viele Markenhersteller gerade auf KI, Werbeoptimierung oder neue Growth-Hacks schauen, entsteht im Hintergrund ein ganz anderes Risiko: massive Preisbewegungen durch neue Marktteilnehmer wie Joybuy. In dieser Folge ordne ich ein, warum Joybuy aktuell so viel Unruhe in den Markt bringt, weshalb viele Vendoren und eCommerce-Verantwortliche nervös werden – und warum genau jetzt strategische K...

Die Essenz für maximale Wirksamkeit! Diese Folge ist eine besondere Folge für mich. Nicht nur, weil es Folge 50 ist. Sondern weil ich hier mein persönliches, praxisbewährtes Vorgehen teile, mit dem bisher ausnahmslos alle betreuten Markenhersteller Wachstum, und Profitabilität erhöhen konnten. Die Inhalte dieser Folge kommen direkt aus der Praxis – aus Strategieprojekten, Rollouts und der operativ...

Agile Teams brauchen klare Leitplanken statt starrer Vorgaben. 🧩 Die Lösung Qualitative Ziele Teamziele vor Individualzielen Verantwortung & Ownership Selbstständige Weiterentwicklung Quantitative Ziele Ziele gemeinsam im Team definieren Fokus auf Umsatz & DB Bewertung Beitrag zum Zielbild Entscheidungsfähigkeit Selbstorganisation & Kommunikation ⚠️ Kerngedanke 👉 Nicht Tools entscheiden. 👉 Sond...

Warum scheitern die agilen Bestrebungen in Unternehmen ? Viele Markenhersteller stecken fest zwischen alten Strukturen und neuen Anforderungen und Chancen, die E-Commerce und KI bieten. Diese Folge zeigt: 👉 Warum Tools und Frameworks wie Scrum selten die Lösung sind 👉 Was echte Agilität ausmacht 👉 Warum Verantwortung & Kultur entscheidend sind 💡 Kerngedanke: Nicht Methoden verändern Unternehme...

💰 Marginprobleme? Das ist dein wichtigster Hebel (ohne Verhandlungen) Die meisten diskutieren über: → Preise → Amazon-Verhandlungen → Advertising 👉 Und übersehen dabei einen der größten Hebel für ihre Profitabilität. In dieser Folge geht es um ein Feld, das in vielen Unternehmen massiv unterschätzt wird – obwohl es direkt auf deinen Deckungsbeitrag wirkt. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Cam...

JOYBUY ist da und nun? Ich ordne in dieser Folge ein, warum hier aus meiner Sicht der erste echte Herausforderer für Amazon nach Europa kommt – und warum Markenhersteller davon profitieren können. Ich zeige dir, was hinter JD steckt, wie realistisch ein Angriff auf Amazon ist und welche Chancen und Risiken jetzt entstehen. Das nimmst du mit 🎯 ✅ Warum Joybuy kein „Temu 2.0“ ist, sondern ein ernst...

Mehr Gehalt, mehr Reputation – so erhöhst du deinen Marktwert im E-Commerce Viele sprechen über mehr Gehalt. Wenige verstehen, wie man den eigenen Marktwert wirklich steigert. In dieser Folge geht es nicht um Verhandlungstricks oder Jobwechsel-Hacks – sondern um die fundamentale Haltung und drei konkrete Hebel, mit denen du: dein Standing im Unternehmen stärkst deine Außenwirkung erhöhst und langf...

🎙️ Folge: Agentic Commerce – Das Ende des Shoppings? In dieser Folge von Handelsrouten 2.0 geht es um eine der größten offenen Fragen im E-Commerce: 👉 Was passiert, wenn KI-Agenten den Einkauf übernehmen? Und vor allem: 👉 Was bedeutet das konkret für Markenhersteller? 🔍 Das erwartet dich Wie sich Agentic Commerce aktuell entwickelt Welche Rolle Plattformen wie Amazon, Google & LLMs spielen Dema...

Die meisten Marken suchen nach neuen Growth-Hacks, besseren Ads oder KI-Optimierungen – und übersehen dabei das größte Umsatzpotenzial: ihre Basics. In dieser Folge erfährst du, warum echte Umsatzsteigerung nicht durch Optimierung entsteht, sondern durch das Schließen von fundamentalen Lücken im System. 🚀 Die 3 wichtigsten Hygienefaktoren 1. Kanalkonflikte Preisverfall & Buybox-Verlust Toxischer...

In dieser Folge geht es nicht um Quick Wins, sondern um den fundamentalen Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Arbeiten. Und um ein Framework, das dir hilft, deinen Impact systematisch zu vervielfachen. Der sogenannte „Selbstführungskompass“ zeigt dir, wie du Klarheit über Ziele, Richtung und Wirksamkeit gewinnst – auch in einem komplexen Corporate-Umfeld. Das nimmst du mit 🎯 Warum die e...

Umsatzwachstum auf Amazon entsteht selten durch eine einzelne große Maßnahme. Es einige wenige Hebel, die konsequent umgesetzt den entscheidenden Unterschied machen. Viele Vendoren konzentrieren sich stark auf operative Details – übersehen aber genau die Faktoren, die am Ende über Sichtbarkeit, Conversion Rate und Marktanteile entscheiden. In dieser Folge zeige ich dir fünf Umsatzhebel, die ich in...

Die meisten Markenhersteller verlieren bei Amazon 2–3 Prozentpunkte Marge – nicht durch große strategische Fehlentscheidungen, sondern durch operative Nachlässigkeit im eigenen Einflussbereich. Und diese wenigen Prozentpunkte entscheiden am Ende über 10, 20 oder 30 Prozent Gewinnunterschied. In dieser Folge spreche ich über die „stille Margenfalle“: Warum viele E-Commerce-Verantwortliche wissen, w...

Viele Unternehmen diskutieren seit Jahren über Buybox- und Margenprobleme – aber sie lösen sie nicht. Warum? Weil die Ursachen tiefer liegen als Preise, Rabatte oder einzelne Händler. Es geht um gewachsene Strukturen, Zielkonflikte im Vertrieb und ein überholtes Verständnis von Kundenzugang und Wertschöpfung. In dieser Folge geht es nicht um Symptome – sondern um den ersten strategischen Schritt,...

Amazon macht bei vielen Marken längst nicht mehr nur den wesentlichen Teil des Online-Umsatzes aus – sondern 20, 30 oder 50 % vom Gesamtumsatz. Die Abhängigkeit ist da. Nicht geplant – sondern entstanden. In dieser Folge spreche ich über fünf Risiken, die du kennen solltest, wenn Amazon für dein Unternehmen strategisch relevant ist – und warum „einfach diversifizieren“ keine echte Antwort ist. Es...

Wenn Amazon zur Konkurrenz wird, wird es strategisch. Eigenmarken wie Amazon Basics sind längst kein Randthema mehr. Viele Hersteller hoffen, dass sich der Druck reduziert – tatsächlich wird er eher gezielter und professioneller. In dieser Folge geht es darum, wie du als Marke reagieren solltest, wenn Amazon mit OEM-Anfragen auf dich zukommt – und was das über die eigene Positionierung aussagt. Da...

In dieser Folge zeige ich dir, warum E-Commerce- und D2C-Infrastruktur kein IT-Monster sein muss und welche fünf Bausteine das Fundament bilden, um Webshop- und Marketplace-Setups für unter 30.000 Euro aufzubauen. Nicht theoretisch, sondern aus realen Projekten und echter Praxis. Es geht nicht um Tools oder Anbieter. Es geht um Haltung, Struktur und die richtigen Hebelpunkte. Das nimmst du mit 🎯...

D2C- und E-Commerce-Projekte gelten bei vielen Markenherstellern als strategisch wichtig – und scheitern trotzdem regelmäßig schon in der Launchphase. Budgets explodieren, Timelines laufen aus dem Ruder und am Ende entsteht ein System, das weder skalierbar noch wettbewerbsfähig ist. In dieser Folge zeige ich, warum Corporate-E-Commerce oft um den Faktor 10 teurer ist als bei D2C-Brands oder Startu...

Der CDO ist tot Teil 2 - mit Lars Rabe Digitalisierung ist längst kein Zusatz mehr, sondern Voraussetzung für unternehmerisches Überleben. Im zweiten Teil der Diskussion mit Lars Rabe von Digital Vikings vertiefen wir die Frage, wie Unternehmen Organisation, Rollen und Verantwortlichkeiten neu denken müssen, wenn sie konsequent vom Kunden aus handeln wollen. Im Mittelpunkt steht die Erkenntnis, da...