なかむらまこと

GTM Lab Podcast

Business JA ↓ 9 episodes

GTM Labは、「顧客に対面し、売上を最大化する」ロールである、マーケティング、営業、カスタマーサクセス（CS）、プロフェッショナルサービスなどに関する「これまで」と「これから」を探索するプロジェクトです。また、Go-to-Market領域で進化するAIベースのツールなども探求します。この番組を通して新たな気づきや活動、パートナーシップが生み出されることを究極の目標と考えています。

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なかむらまこと

Episodes

Episode 08 | 現状維持を壊せ。外資系PMMの実践論。情報設計・トランスクリエーション・AI改善サイクル。 07.07.2026 1:07:33

「何もしないこと（do nothing）が一番のコンペだった」——Okta Japan でプロダクトマーケティングを担当する高橋卓也さんが語る、エンタープライズ向け B2B SaaS における現状維持バイアスとの戦い。情報設計の思想、市場を喚起するトランスクリエーション、そしてそれを AI エージェントで効率よくレビュー・改善するサイクルまで、PMM の実践論をたっぷりお届けします。 ▍ゲスト紹介高橋卓也（Takuya Takahashi） Okta Japan、...

Episode 07 | ジャージからカンマネへ。会社の看板が変わっても、信頼される営業とは？ 29.06.2026 1:06:03

「名が知られない会社に移ったとき、それまで会ってくれていたのは会社の看板のおかげだったかが判明する。」インサイドセールス出身の自分がエンプラ営業で通用したのはなぜか。 BANTとMEDDICはどう使い分けるのか。PoCで妥当性を握るとはどういうことか。そして、会社の看板が変わっても信頼される営業であり続けるために何が必要か。今回のゲストは、Dell・Red Hat・Verizon・Adobe・Oracle・Appierと外資系IT企業を渡り歩き...

Episode 06 | マーケターこそ、パイプラインを見よ。「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論。 22.06.2026 1:04:43

GTM Lab Podcast｜Episode 05 マーケターこそ、パイプラインを見よ。 ——「広告宣伝屋」を超え、市場・顧客・製品・売上をつなぐ本質論 ▍ゲスト紹介溝口宗太郎（みぞぐち・そうたろう） Microsoft Japan（8年8ヶ月）・Slack・Miro・tl;dv（Country Manager）と外資系SaaSを歴任した20年超のマーケティングリーダー。SlackではEBCを立ち上げ年間201回を実施。tl;dvでは日本1号社員として日本GTMを0から構築。 ▍今回のトピック・IE...

Episode 05｜AIは上司になる。人間に残るのは、フィジカルと、人と人のつながり。自動化シナリオ実装国内NO.1クラスのMer服部真さん 10.06.2026 1:04:38

「GTMエンジニアって言葉が出てきて、やっとしっくりくる名前が来たなって」そう話すのは、今回のゲスト・服部真さん。株式会社Merの執行役員として、エストニア発CRM「Pipedrive」の日本唯一のマスターパートナーを務めながら、少数精鋭の営業組織の立ち上げを牽引される方です。 Make社から「日本一のクレジット消費量」と言われるほどの400以上のシナリオを構築し、業務委託含め10名の少数精鋭チームで事業全体を回す。その...

Episode 04 | GTMエンジニアとは？Clayから学ぶデータとAIでGTMはどう変わるか？ 19.05.2026 1:06:21

営業10人のチームを1人＋AIエージェントに。 2025年秋、Vercelのこの事例がポッドキャストで語られたとき、私は「これはGTMの構造が変わり始めている」と直感しました。その背後にあった概念が、GTMエンジニア。今回のゲストは「GTMエンジニア」という言葉を世に広めたClay社でカスタマーサクセスを担当する服部摩耶斗さん。求人が1年で63件から3000件に増加したGTMエンジニアとは何者なのか、Clayのデモ画面を交えながら約1時間...

Episode 03｜The Modelでは、もう遅い。〜意思決定の57%以前に刺さるGTM戦略〜 15.04.2026 1:03:06

The Modelをやっていれば大丈夫、という時代は終わっている。購買プロセスの57%の時点で、候補ベンダーはすでに絞られている。72%の顧客が1〜3社の候補からしか選ばない。勝負はリードが来る「前」に始まっています。今回のゲストは、Microsoft・Cisco・SAS Instituteなど複数の外資系企業でGTM戦略・プロダクトマーケティングを歴任し、現在は独立コンサルタントとして複数社を支援する北川裕康さん。 GTM戦略設計の方法、SICモ...

Episode 02｜センターピンを狙え！事例化は顧客の成功と一致する。〜外資系スタートアップの立ち上げ期のAEの役割〜 17.03.2026 1:05:56

外資系スタートアップの日本立ち上げAEは、何を最優先すべきか？ ClickHouse・ElasticでB2B営業を担ってきた鈴木征人さんが、ICP仮説の作り方・事例化戦略・OSSコミュニティ活用・AI活用術を語ります。 ▍ゲスト紹介鈴木征人（ClickHouse / Enterprise Account Executive） Red Hat → Elastic（2018年入社、営業3番目）→ ClickHouse（2024年12月、日本立ち上げほぼ1番目）。ゼロから日本市場を開拓してきたB2Bセールスのプロ。 ▍...

Episode 01｜焼きそば屋で理解を深めるGTM概論〜外資系営業組織立ち上げの経験を紐解く〜 02.03.2026 1:23:37

#GTMLab Podcast、第1回は、DeepL GTM Strategyの藤原茂晴さんをゲストにお迎えしました。 Red Hatアジアパシフィックでのインサイドセールス立ち上げ、Slack日本法人6番目社員としてのフィールドセールス組織の構築、そしてDeepLのヨーロッパ外第1号社員として日本支社をゼロから立ち上げるなど、10年以上にわたって「立ち上げ」を軸にキャリアを歩んできた藤原さん。今回は、そのリアルな経験談をもとに、売上1億・3億・5億のフ...

Episode 0｜GTM Labのご紹介 06.02.2026 19:55

このエピソードでは、自己紹介を兼ねて、自身の経歴、趣味、職務経験について語ります。また、GTM Labポッドキャストを始めたきっかけや、今後のエピソードの計画についても紹介します。＜チャプター＞ 00:00 ポッドキャストの紹介と目的 00:58 自己紹介とバックグラウンド 06:32 GTM Labの立ち上げと意義 08:37 Go to Marketの概念と重要性 10:40 AI時代におけるマーケティングの変化 12:59 ポッドキャストの意義と今後の展望 1...