Глубокое погружение

Клиент написал вам в Telegram, потом позвонил, а закончил общение по email. Ваша компания видит это как три разных обращения или как единый путь клиента? Телеграм-канал автора: https://t.me/uncrn_sage Разбираемся в разнице между многоканальностью и омниканальностью и почему за последней будущее. Ключевые тезисы: Омниканальность — это бесшовная интеграция всех каналов коммуникации в единую систему....

Ваш корпоративный закупщик вчера заказывал пиццу в один клик. Сегодня он ждет такой же простоты и скорости от вас. Готовы ли вы к этому? Телеграм-канал автора: https://t.me/uncrn_sage Краткое описание: Обсуждаем, как потребительский опыт меняет ожидания в B2B и почему B2B-порталы стали драйвером роста. Ключевые тезисы: Компании с B2B-порталами растут по прибыли на 68%. Удобство заказа 24/7, персон...

Изучаем современную философию "холодных" контактов, цель которой — не сделка, а следующий шаг. Телеграм-канал автора: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы: Цель первого касания — инициировать диалог и получить разрешение на коммуникацию. Продавайте не продукт, а короткую встречу, демо или отправку персонализированного КП. Хештеги: #холодныезвонки #скриптыпродаж #активныепродажи #техникипродаж #...

Говорим о роли традиционных каналов — выставок, конференций и партнерских сетей — в современной цифровой стратегии. Телеграм-канал автора: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы: Офлайн-мероприятия — незаменимый инструмент для работы с "китами" Связей и Иерархии. Это лучшая площадка для нетворкинга, построения доверия и сканирования рынка. Хештеги: #нетворкинг #b2bвыставки #деловыемероприятия #па...

Разбираемся, как эффективно использовать Яндекс. Директ и таргетированную рекламу для быстрых результатов в B2B. Телеграм-канал автора: https://t.me/michael_sage Ключевые тезисы: Outbound-каналы идеально подходят для работы со сформированным спросом. Главное — правильно рассчитать юнит-экономику и не слить бюджет, особенно в моделях с длинным циклом сделки. #контекстнаяреклама #таргетинг #ЯндексДи...

Строим систему привлечения клиентов через SEO и контент-маркетинг, которая работает вдолгую. Телеграм-канал Автора: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы: Экспертные статьи, кейсы, исследования и вебинары формируют доверие и репутацию. Это стратегический инструмент для экспертных продаж, который снижает стоимость лида в долгосрочной перспективе. Хештеги: #контентмаркетинг #inboundmarketing #SEO...

Учимся четко разделять два глобальных типа B2B-продаж и выстраивать под каждый из них правильную систему. Телеграм-канал: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы: Транзакционные продажи требуют максимальной автоматизации и низкой цены (B2B-порталы, маркетплейсы). Экспертные продажи строятся на ценности, доверии и сложных методологиях вроде SPIN, где ключевую роль играет продавец-консультант. #эксп...

Разбираем культурный код принятия решений в российском бизнесе, который не отменит ни одна технология. Телеграм канал: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы: Успех сделки по-прежнему зависит от синтеза трех элементов: прагматичного Расчета (ROI, ХПВ), личных Связей (доступ к ЛПР, лояльность) и понимания Иерархии (поиск "серых кардиналов"). Технологии не заменяют эти принципы, а позволяют их масш...

Вы уверены, что ваши проверенные годами техники продаж не ведут компанию прямиком в пропасть? Российский B2B-рынок прошел точку невозврата, и сегодня мы разберемся, почему. Обсуждаем фундаментальную трансформацию B2B-продаж в России от модели личных связей к цифровой системности. Телеграм канал: https://t.me/uncrn_sage Ключевые тезисы:  Рынок меняется под давлением конкуренции, "B2C-ификации" и ма...