Gastando Suela

«Tú dile que sí, que luego ya veremos». Episodio 19 de Gastando Suela, el podcast para vendedores de verdad, con David Córdoba. No bajes precio: más margen, mejor negociación.

«Mándame la propuesta y ya te diré algo»: el cementerio de los presupuestos. Un episodio de Gastando Suela para vendedores de verdad, con David Córdoba. No bajes precio: más margen, mejor negociación. Incluye la cuña de CRM HORECA.

Bajar el precio antes de que el cliente lo pida es negociar contra uno mismo. En este episodio, David Córdoba habla del silencio después de presentar el precio, de cómo no regalar margen por incomodidad y de por qué conviene escuchar y preguntar antes de hacer una concesión. Precio, silencio, pregunta y, solo si hay una razón y una contrapartida, negociación.

Facturación no siempre es rentabilidad. En este episodio, una reflexión sobre el cliente que más te compra y también puede ser el que más te cuesta: más criterio, mejores clientes y mejores decisiones comerciales.

En este episodio hablo de por qué muchas ventas no se pierden durante la visita, sino después, cuando una propuesta queda sin fecha, acción, responsable ni un siguiente paso claro. Reflexiono sobre la diferencia entre hacer seguimiento e insistir, la importancia de cerrar el próximo paso en lugar de forzar el cierre y cómo registrar la información evita depender de la memoria y la improvisación. M...

En este episodio hablo de por qué «tengo que pensarlo» no explica la objeción real. La clave está en preguntar qué necesita pensar el cliente, escuchar sin adelantarse y descubrir si la duda está en el precio, la rotación, el espacio o el proveedor actual. Después, registrar esa información y acordar una acción, una fecha y un seguimiento convierte una frase imprecisa en una oportunidad comercial...

En este episodio hablo de esa escena que todos conocemos: sacar el catálogo y convertirnos en guías turísticos de nuestra propia empresa. Reflexiono sobre la diferencia entre necesidad y oportunidad, por qué el cliente no necesita conocer todo lo que vendes sino descubrir qué puedes resolverle, las preguntas que abren puertas, el valor del silencio, las señales comerciales que aparecen entre línea...

En este episodio hablo de la frase más peligrosa de la calle: «ya te diré algo». Reflexiono sobre la diferencia entre interés y compromiso, por qué salir contento de una visita no significa haber avanzado, cómo el seguimiento empieza antes de salir del cliente (qué tiene que ocurrir, quién lo hace y cuándo), la diferencia entre seguimiento con contexto y persecución comercial, y por qué también ha...

En este episodio hablo de una verdad incómoda: no todas las visitas merecen una segunda visita. Reflexiono sobre la diferencia entre educación e interés, por qué el «ya te diré algo» no es una fase del embudo, cómo evitar el turismo comercial, las tres preguntas que me hago antes de volver a un cliente y por qué aparcar no es abandonar. Porque cada «sí» a un cliente imposible es un «no» a otro: ga...

En este episodio hablo de una de las situaciones que más margen nos cuesta en la calle: negociar contra nosotros mismos. Reflexiono sobre por qué el silencio del cliente no es una petición de descuento, cómo preguntar antes de conceder, por qué negociar no es abaratar sino mover variables (volumen, surtido, servicio, plazos), la regla de que toda concesión necesita contrapartida y la importancia d...

En este episodio hablo de la frase que todo vendedor escucha tarde o temprano: «sois caros». Reflexiono sobre por qué ser más caro que la competencia no es el problema, sino que el cliente no entienda por qué; sobre la diferencia entre precio y coste real, cómo traducir características en negocio, cuándo el descuento es una decisión comercial y cuándo un reflejo nervioso, y por qué vender también...

En este episodio hablo de algo que se nos olvida en la calle: el cliente no compra nuestro discurso, compra lo que consigue entender. Reflexiono sobre cómo escuchar de verdad, traducir lo técnico a lo que le importa a su negocio y convertir las objeciones en oportunidades reales, sin humo y sin argumentarios de memoria. Y como cada semana, cierro con La Suela de la Semana, una historia real de cal...

En este episodio hablo de lo que de verdad compra un cliente en Horeca: seguridad, confianza y menos problemas. Reflexiono sobre por qué el producto es solo la excusa, cómo se construye la tranquilidad en cada visita, en cada entrega y en cada incidencia, y por qué el vendedor que resuelve acaba pesando más que el que rebaja el precio. Y como cada semana, cierro con La Suela de la Semana, una hist...

En este episodio hablo de una de las frases que más escuchamos en la calle: “ya tengo proveedor”. Reflexiono sobre por qué no es un portazo, sino el principio real de una conversación, y comparto cómo entender las objeciones en lugar de responderlas: escuchar de verdad, traducir lo que hay debajo del precio, del “déjame pensarlo” o del “ahora no es buen momento”, y ganarse la confianza del cliente...

En este episodio hablo de una de las grandes diferencias entre un comercial más y un profesional de la venta consultiva en el Canal Horeca: la capacidad de diagnosticar antes de vender. Reflexiono sobre por qué en hostelería, restauración y distribución no gana quien más habla, sino quien mejor entiende el negocio del cliente, y comparto las preguntas clave que ayudan a detectar oportunidades real...

En este episodio hablo de uno de los superpoderes más infravalorados en ventas: saber callarse. La mayoría de vendedores hablan demasiado y escuchan poco. Reflexiono sobre cómo el silencio bien gestionado abre puertas que ningún discurso logra, por qué la escucha activa es la herramienta más potente para diagnosticar al cliente, y cómo hacer preguntas que transformen una visita comercial en una co...

En este episodio hablo de una idea que cambia por completo la forma de vender: nadie te debe su atención. Antes de presentar, proponer o cerrar, tienes que ganarte el derecho a que te escuchen. Reflexiono sobre cómo se construye ese respeto en la calle, con clientes reales, y por qué la escucha es la primera venta que hacemos cada día.

En este episodio hablo de uno de los errores más comunes en la calle: creer que la venta empieza cuando abrimos la boca. La realidad es que empieza mucho antes, en la observación, en la escucha y en entender al cliente antes de presentar una solución. Repaso por qué los clientes compran cuando se sienten comprendidos, no cuando reciben un discurso perfecto, y dejo tres ideas prácticas que puedes a...

Episodio de presentación de Gastando Suela, el nuevo podcast de David Córdoba. Una primera toma de contacto para explicar el espíritu del proyecto, el tono del programa y el camino que empieza a partir de ahora.

Antes de tocar el precio, concreta qué vas a cerrar. En este episodio, David Córdoba aborda la promesa «si me mejoras el precio, cerramos» y la importancia de preguntar, negociar con criterio y defender tu margen para convertir una promesa en un pedido real. Más margen, mejor negociación.