Funky Flywheels Show – der Podcast für für ambitionierte B2B-SaaS- & AI-Executives und Investoren.

Feedback, please 👋 In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Böhringer , 26-jähriger Co-Founder von Jamie – dem AI Meeting Assistant, der vor ChatGPT startete und heute siebenstellige Jahresumsätze macht. Ein Gespräch über kontraintuitive Wachstumsstrategien und warum Fokus wichtiger ist als Diversifikation. Was dich erwartet: Die Kraft des strategischen Verzichts: Wie Jamie durch bewusste Kanalbe...

Feedback, please 👋 [This episode was initially published in February 2024 and remains a timeless deep dive into the most critical phase of any B2B startup.] In this episode, I'm talking with Seth DeHart – Serial Sales Leader, Advisor, and author of the legendary Point Nine "First Sales Hire" article. A conversation about the most challenging transition in B2B scaling: When and how...

Feedback, please 👋 In dieser Folge spreche ich mit Janina Möllmann – Gründerin von GAIA, dem Legal Operating System für In-House-Teams. Ein Gespräch über die perfekte Timing-Kombination aus juristischer Expertise und AI-Disruption, und warum manchmal der Markt so stark pullt, dass Cold Outbound überflüssig wird. Was Dich erwartet: Domain-Expertise als Competitive Advantage: Wie Janina ihre Anwalt...

Feedback, please 👋 Vom Cost Center zur Growth Engine: Der Beitrag von Customer Experience zum Unicorn Status von Parloa [Diese Folge wurde ursprünglich im Januar 2024 veröffentlicht - 16 Monate bevor Parloa im Mai 2025 mit einer $120M Series C den Unicorn Status erreichte] In dieser Folge spreche ich mit Lena Wisser – VP of Customer Experience bei Parloa, dem Berliner AI-Customer-Service-Innovato...

Feedback, please 👋 Von 0 auf 300 Leads: Hinter den Kulissen einer Linkedin-Strategie, die direkten Umsatz bringt In dieser Folge spreche ich mit Robert Heinecke – einer der LinkedIn-Ikonen der letzten Jahre im deutschsprachigen Raum – über eine brandneue Case Study, die zeigt, wie ein SaaS-Unternehmen mit systematischer LinkedIn-Strategie 300 qualifizierte Leads in kürzester Zeit generierte. Ein...

Feedback, please 👋 In dieser Classics-Folge spreche ich mit Hans Christian Heinemann – CIO bei Booking Kit und erfahrener Unternehmer und Sales-Experte – über das strategische Thema Nischendominanz und den professionellen Umgang mit endlichen Kundenbasen. Ein Gespräch, das die Kernthesen meines Bestsellers "Funky Flywheels" mit praktischen Insights aus der Booking Kit-Realität verbindet...

Feedback, please 👋 In this episode, I speak with Janis Zech – serial entrepreneur and founder of Weflow – about how they built a successful founder-led GTM pipeline machine with just two people on their marketing team. What you'll learn: How Janis pivoted from a product-led growth strategy to a sales-led approach after discovering their AEs loved the product but couldn't pay for it The...

Feedback, please 👋 In dieser Folge spreche ich mit Eva Egg – Gründerin von Scribe – darüber, wie sie in nur 9 Monaten von 0 auf 500k ARR skaliert und dabei das LinkedIn Content Game grundlegend verändert hat. Was du lernen wirst: Wie Eva von einer Content-Kreatorin mit 20.000 Followern zur Gründerin einer Marketing-Agentur mit 20 Mitarbeitern und schließlich zur SaaS-Unternehmerin wurde Die Evolu...

Feedback, please 👋 In this episode, I speak with Koen Stam and André Bressel about Cross-Functional Pods – an organisational structure that breaks down silos and creates customer-centric teams. What you can expect: How Cross-Functional Pods improve communication and collaboration between Marketing, Sales, and Customer Success The right timing and ideal size for implementing Pods (4-6 people per P...

Feedback, please 👋 In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation. Was dich erwartet: Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschie...

Feedback, please 👋 In this episode, I talk with Stefan Zanetti, a serial entrepreneur and pivot expert, about detecting and managing fundamental change in companies that have reached a growth plateau. What to expect: Stefan's 25-year journey as an entrepreneur, including how he navigated companies through pivots after they'd already achieved product-market fit A practical framework for...

Feedback, please 👋 In this special 100th episode, host Björn sits on the other side of the microphone as guest Rico Wyder interviews him about his journey as a podcaster, author, and entrepreneur. What to expect: The story behind how Björn started the podcast two years ago and his reflections on reaching 100 episodes A deep dive into Björn's personality through his self-described three key t...

Feedback, please 👋 In this episode, I talk with Dave Boyce, the Chief Strategy Officer at Winning by Design, about the critical decisions that make or break SaaS companies' journeys from product validation to scalable growth. What to expect: Why investors no longer fund multiple attempts at finding product-market fit and what this means for founders Dave's counterintuitive approach to m...

Feedback, please 👋 Gordana McNamara embodies the ideal Funky Flywheels ambassador. After 14 years of running her own marketing agency and 7 years of optimising B2B tech startups, she now builds scalable sales engines. As a self-described "HubSpot nerd," she bridges system implementation with strategic frameworks, making Funky Flywheels operational in real business environments. This epi...

Feedback, please 👋 KI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales. Was dich erwartet: Wie Daniel vom klassischen BWL-Studenten zum Mitgründer eines innovativen AI-Sales-Tools wurde Deep Dive: HoneySales' Ansatz zur Automatisierung von B2B-Prospecting mit künstlicher Intelligenz Einblicke in die Marktbearbeitung im SMB-Segment (bis 500 Mitarbeiter) Der schmale Grat zwisch...

Feedback, please 👋 In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb. Was dich erwartet: Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hat Einblicke in die Ser...

Feedback, please 👋 As we navigate today's capital-efficient growth environment, this conversation from August 2023 is more relevant than ever. Back then, I spoke with Benedikt Meuthen (former VP of Sales at deskbird), who scaled his sales team from 0 to 15 reps in just one year – and made the same mistake countless founders and sales leaders STILL make today. What to expect: Why data collect...

Feedback, please 👋 In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung. Was dich erwartet: Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im E...

Feedback, please 👋 In this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky . Why you should listen: The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS business...

Feedback, please 👋 In dieser inspirierenden Episode der Funky Flywheels Show tauchen wir ein in die außergewöhnliche Geschichte von modernem Mentoring, die mit einer mutigen LinkedIn-Videonachricht begann. Was dich erwartet: Ben Bauer , Head of Sales bei WorkFlex , hatte ein klares Ziel: seine Go-to-Market-Strategie verbessern. Statt den konventionellen Weg zu gehen, entschied er sich für einen k...

Feedback, please 👋 In this episode, host Björn W. Schäfer welcomes Lewin Keller , a former Google leader turned founder at Coachbot.ai , to dive deep into the transformative power of execution accountability in business and life. Discover how accountability dramatically increases goal achievement—from just 10% when merely thinking about goals to an astounding 95% with proper accountability system...

Feedback, please 👋 "Ich bin eigentlich ein Product Guy." In meiner neuen Episode spreche ich mit Jan Marius Marquard t , Co-Founder and CEO von Zive über seine Erfahrungen als Seriengründer und die Herausforderungen, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens im Bereich KI und Wissensmanagement verbunden sind.  Jan teilt seine Perspektiven auf die Unterschiede zwischen Bootstrap und...

Feedback, please 👋 Sales Playbooks Are Dead – Long Live the GTM Playbook! For decades, every exceptional sales leader has created and honed a sales playbook —a structured, repeatable system designed to drive revenue growth . And here’s the truth: Sales playbooks are still effective in 2025. But here’s the real question: Is a sales playbook enough? ✅ Does it align all key stakeholders? ✅ Does it...

Feedback, please 👋 In dieser Podcast-Episode beleuchte ich, Björn W. Schäfer, mit Darja Schano ihre ersten 100 Tage als Go-To-Market-Lead bei Along . Darja teilt authentische Einblicke und beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Vertriebs: von der Implementierung einer effektiven Outbound Motion bis zur Strukturierung einer ganzheitlichen Customer Journey. Besonders spannend ist der Einblic...

Feedback, please 👋 In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum. Die Diskussion b...