Från Produkt till Marknad

Många gör ett gediget positioneringsarbete, men sedan händer inte så mycket. I detta avsnitt knyter vi ihop säcken kring positionering och delar konkreta tips för hur du faktiskt får ut positioneringen i vardagen; i marknadsföringen, i säljdialogen och i prioriteringarna. Vi pratar också om vad vi anser saknas i April Dunfords metod. Disclaimer: Det är absolut ingen diss av hennes metod, men vi ly...

Trender – den hemliga kryddan som gör din produkt mer relevant just nu! I det här avsnittet dyker vi ner i den sjätte komponenten i April Dunfords positioneringsmetodik: trender. Till skillnad från de fem obligatoriska komponenterna är trenden en bonusingrediens, men rätt använd kan den ge din positionering ordentlig dragkraft. Vi pratar bland annat om:✓ Varför trender svarar på frågan "varfö...

Hur ska ett B2B-företag välja rätt marknadskategori? Och varför spelar det större roll än de flesta tror? I det här avsnittet av Från produkt till marknad fortsätter vi, Thomas Nordén och Eva Skoglund, genomgången av April Dunfords positioneringsmetod och fokuserar på en av de mest avgörande byggstenarna: marknadskategori. Ni går igenom vad en kategori egentligen är, varför den fungerar som köpare...

I det här avsnittet går vi igenom hur man identifierar vilka företag som bryr sig mest om ens differentierade värde enligt April Dunfords metod. Fokus ligger på djup kundkarakteristik: vilka egenskaper hos ett företag som gör att de upplever produkten som det signifikant bästa alternativet. Genom exempel visar vi varför traditionell segmentering (bransch, storlek, geografi) ibland är otillräcklig...

Företag har mycket att vinna på att identifiera och kommunicera sitt differentierade värde. Detta och mycket mer pratar vi om i avsnittet "Differentierat värde": https://open.spotify.com/episode/0O03Asx7sYNrTrbxoSzqrd?si=b8c8849ec0624a43

I det här avsnittet av "Från produkt till marknad" dyker vi djupare in i April Dunfords positioneringsmetod. Vi fokuserar på den tredje ingrediensen: differentierat värde. Vi pratar om de fyra kategorierna av värde inom B2B; ökade intäkter, sänkta kostnader, hantera risk och förstärka varumärke. Med konkreta exempel som lågvibrerande verktyg, digitala utskick i vården och ritningsskrivar...

I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut. Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och värden, och varför vissa attribut som först kan upplevas som negativa i själva verket kan vara avgörande styrkor. Vi tar upp exempel från robotgräsklippare, svetslösningar och hållbarhetsrapportering,...

I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives. Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad kunder faktiskt jämför oss med, och varför "status quo" ofta är vår största fiende. Med hjälp av exempel från robotgräsklippare, lågvibrerande verktyg och zinkjonbatterier visar vi hur man breddar si...

I det här avsnittet pratar vi om grunderna i positionering. Vi går igenom vad positionering är, varför det är så viktigt och hur April Dunfords metod hjälper oss att förstå processen. Vi delar egna erfarenheter, jämför bra och dåliga exempel, och visar hur en tydlig positionering kan vara skillnaden mellan prispress och lönsamhet. Vi avslutar med konkreta tecken på när positioneringen inte fungera...

Positionering är avgörande för att lyckas med marknadsföring och försäljning inom B2B. Ett tecken på dålig positionering är en alltför omfattande prispress.