Export Talks

Innovation er en af Danmarks største styrker. Men hvordan får man kunderne til at satse på en ny løsning i en branche, hvor dokumenteret driftssikkerhed og lav risiko vejer tungest? I denne episode af Export Talks møder du Robert Byriel Riedel, co-founder af Watopi, og Klaus Kattenhøj, Head of Water Tech i Danish Export. Sammen taler de om, hvordan en ung virksomhed arbejder strategisk med at intr...

Indien er verdens mest befolkningsrige land, en af verdens hurtigst voksende økonomier – og et marked med enorme muligheder for danske virksomheder. Men hvordan griber man Indien an i praksis? I denne episode af Export Talks tager vi temperaturen på det indiske marked sammen med eksperter og virksomheder, der arbejder tæt med Indien. Vi taler om den nye frihandelsaftale mellem EU og Indien, kultur...

Hvad sker der, når en virksomhed går fra at sælge produkter til at levere løsninger – og gør service til sit vigtigste konkurrenceparameter? I dette afsnit af Export Talks taler vi med Henrik Helsinghof, CEO i VIKING Life-Saving Equipment, om virksomhedens transformation fra produktfokus til servicebaseret forretning. Vi dykker ned i begrebet servitization og ser på, hvordan VIKING har gentænkt si...

70-80 procent af danske SMV’er er afhængige af internationale partnere for at få succes med eksport. Men alt for mange arbejder tilfældigt med deres forhandlere, agenter og distributører. I denne episode af Export Talks taler vi med Bjarne Brynk, ejer af Brynk Business Academy og underviser i Danish Export Academy, om hvordan man skaber en gennemtænkt partnerstrategi. Vi giver dig greb til at sikr...

Hvordan gennemfører man et generationsskifte i en familieejet virksomhed, uden at miste retning, relationer eller handlekraft? I dette afsnit af Export Talks møder vi far og datter Jens-Christian Møller og Maj Winther Møller fra Eryk, som i 2024 gennemførte et planlagt lederskifte, hvor Maj overtog rollen som CEO. Samtalen giver et ærligt og nuanceret indblik i, hvad der har været svært, hvad der...

Hvordan bevarer man en stærk kultur og klare værdier, når en virksomhed vokser globalt og får medarbejdere på seks kontinenter? I dette afsnit af Export Talks taler vi med Thomas Bek, CEO i Blue Water Shipping, om global ledelse i en organisation, der er vokset fra tre medarbejdere i Esbjerg til næsten 3.000 ansatte verden over. Thomas deler erfaringer fra næsten 30 år i virksomheden og fortæller,...

Hvordan leder man en virksomhed, hvor mere end 99 procent af omsætningen ligger uden for Danmark, og hvor datterselskaber og distributører strækker sig over hele verden?  I dette afsnit taler vi med Christian Rosenkrantz de Lasson, Senior Vice President i FOSS, om global ledelse i praksis i en højteknologisk virksomhed, der udvikler analyseinstrumenter til fødevare- og landbrugsindustrien. Christi...

Hvordan fastholder man en stærk kultur, når en dansk familieejet virksomhed vokser til en global koncern med over 5.500 medarbejdere i 39 lande?  I dette adventsafsnit af Export Talks møder vi Pernille Kjær, Communication, Learning & Leadership Director i AVK og tredje generation i virksomheden. Pernille fortæller, hvordan AVK arbejder med global ledelse ved at sætte en global retning kombiner...

Tillidskontoen er et af de vigtigste værkstøjer, når du bedriver ledelse og skal samarbejde på tværs af landegrænser og kulturer. Det kræver respekt, tydelighed og ordentlighed at sætte ind på tillidskontoen, og man skal være parat til at give noget af sig selv i mødet med udenlandske kolleger og medarbejdere. Sådan lyder det fra Søren Kvorning, CEO i Kamstrup, som er første gæst i adventsserien o...

Kunstig intelligens kan gøre mange ting lettere, hvis du bruger det på den rigtige måde og med rette omtanke. Det gælder også eksport, hvor du med kunstig intelligens kan styrke og løfte dit internationale salg. I denne episode af Export Talks møder vi Poul von Wovern, selvstændig konsulent i von Wovern Consult og underviser i Danish Export Academy . Vi dykker ned i konkrete eksempler på AI i salg...

Tyskland er vores næststørste eksportmarked, og det er et land, hvor sprog, hierarki og kultur spiller en stor rolle, når man som dansk eksportør krydser grænsen mod syd med sine produkter og løsninger. I denne episode af Export Talks har vi hentet gæsten i egne rækker og fået besøg af Sebastian Schwarz, CEO i Danish Export Association. Som indehaver af både tysk og dansk pas har han indsigt i, hv...

Sverige er lige om hjørnet – men hvor tæt på er markedet egentlig, når man krydser sundet med danske løsninger?  I denne episode følger vi TECHRAS’ strategiske indtog på det svenske marked sammen med projektchef Rasmus Evers. Vi taler om, hvordan man vælger marked med omtanke, og hvorfor Sverige blev første stop.  Du får konkrete indsigter i beslutningsgange hos svenske forsyninger, lange salgscyk...

Danmark og resten af Europa opruster, og forsvarsbudgetterne er vokset eksplosivt de seneste år. Det skaber et marked i hastig udvikling – og nye muligheder for danske eksportører, også for dem, der normalt ikke ser sig selv som en del af forsvarsindustrien. Men hvordan finder man vejen ind, når processerne kan virke tunge, og Forsvaret for mange fremstår som en “sort boks”? I denne episode af Exp...

I denne episode af Export Talks tager vi fat på tre små bogstaver med stor betydning: ESG og de tre bæredygtige bundlinjer - Environment, Social & Governance.  Hvad betyder ESG egentlig for danske eksportvirksomheder, og hvorfor er det blevet et uundgåeligt konkurrenceparameter, når man vil ud på internationale markeder? CSR-chef i Dansk Erhverv, Ellen Marie Friis Johansen, gør os klogere på d...

Geopolitisk og økonomisk er verden et noget uroligt sted her midt i 2025. Men selv om sigtbarheden ikke er så lang som man kunne ønske sig, er der måske faktisk mere solstrejf end mørke skyer, hvis man ser på de økonomiske prognoser. Sammen med cheføkonom Niels Rønholt fra Jyske Bank dykker vi ned i eksporttal og tendenser for verdensøkonomien. Vi ser nærmere på, hvad toldsatser egentlig betyder f...

Europas økonomiske motor, Tyskland, har de seneste år ikke været helt oppe i omdrejninger. Mange har sågar kaldt vores naboland for EU's syge mand. Men nu har den tyske regering vedtaget at investere over 500 milliarder i forsvar og infrastruktur, og dermed er der udsigt til, at der igen kommer gang i hjulene i Tyskland. Det betyder også fornyet eksportpotentiale for danske virksomheder, som...

Verden er blevet et mere usikkert sted, og det betyder, at regeringer verden over i disse år poster mange milliarder i at opruste deres forsvar. Det betyder et øget behov for løsninger og komponenter til forsvarsmateriel, herunder oprustning af flåder i det meste af verden. Det giver også nye eksportmuligheder for de danske virksomheder, som ikke traditionelt leverer til forsvarsindustrien, men so...

I en usikker verden er det vigtigere end nogensinde for danske eksportvirksomheder at være skarpe på deres strategier og udnytte partnerskaber. Og så står det altså faktisk ret godt til med den danske eksport, der kun er gået én vej, nemlig op, siden coronaårene. Et blik på verden, geopolitisk og eksport anno 2025 er omdrejningspunktet for denne episode, hvor formandskabet i Danish Export, Louise...

Når alt kører på skinner for dit internationale salg, er krisekommunikation nok det sidste, du tænker på. Men det kan være en rigtig god idé at have en køreplan i skuffen, som du kan sætte i værk, hvis krisen banker på. Det oplevede Daniamant, som opdagede en fejl på et af deres produkter og pludselig skulle tage en lang række valg om, hvordan de skulle kommunikere til deres mange internationale k...

Træk VR-brillerne på og træd ind i en anden virkelighed. Her kan du gå på opdagelse i et virtuelt showroom eller træne arbejdsgange og procedurer. Det er den nye virkelighed, når du bevæger dig ind i en verden af XR - Extended Reality. Det er samlebetegnelsen for VR, AR og MR, som alle er teknologier, der lægger en nyt lag på virkeligheden. Disse teknologier kan hjælpe til at løfte produktivitet,...

En kunderejse kan være mange ting. Det kan være nogle personaer på opslagstavlen i marketingafdelingen, eller det kan være nogle indsigter arkiveret i et ringbind. Men udført og anvendt rigtigt kan kunderejsen skabe enorm værdi for din virksomhed, din eksport og ikke mindst dine kunder.  Det handler om at tage udgangspunkt i kundernes behov og udfordringer, identificere de problemer, der skal løse...

2024 er valgår i USA. Valgkampen har været historisk begivenhedsrig, og der er tæt løb mellem kandidaterne. Men set med danske eksportbriller, hvilken betydning har det så, hvilken kandidat, der i sidste ende kan sætte sig i Det Hvide Hus, og hvor meget betyder den politik, der bliver besluttet i Washington for den danske samhandel med amerikanske kunder? I denne episode deler USA-analytiker Mads...

Hvert år kommer en million erhvervsrejsende gennem terminalen i Billund Lufthavn. Det svarer til en fjerdedel af det samlede passagerantal, og de erhvervsrejsende har stor betydning for lufthavnens ruteudvikling. I et tæt samarbejde med regionens virksomheder og på baggrund af data, afdækker Billund Lufthavn rejsebehovet og udvikler nye ruter sammen med flyselskaberne. I denne episode fortæller Je...

USA er Danmarks største eksportmarked, men faktisk er det lidt forfejlet at tale om landet som ét marked. USA består af 50 stater og mere end 3000 counties med hver sin regulering, lovgivning og industrielle fokus. Derfor handler det om at zoome helt ind på dit produkt og din kunde og anskue markedet meget snævert, hvis du vil have succes med din eksport til USA. I denne episode deler Charlotte Ny...

Ukraine er et land i krig. Men Ukraine er meget andet og mere end det. Landet aspirerer til et EU-medlemskab og er i gang med en større energimæssig omstilling for at frigøre sig fra russisk olie og gas. Desuden pågår et løbende genopbygningsarbejde i forbindelse med krigen. Det betyder, at der er massevis af handelsmuligheder for danske virksomheder i Ukraine, og mange af de løsninger, danske vir...