Expansion - Laura Weijers

Wat doe je als een klant tijdens een traject zegt: ik wil stoppen? Probeer je diegene binnenboord te houden, accepteer je het direct of heb je juist iets anders te doen? Als je werkt met klanten aan een grote transformatie, kan er een moment komen waarop het schuurt. Verandering is niet altijd comfortabel en de wens om te stoppen kan voortkomen uit weerstand of een oud patroon. Maar dat hoeft niet...

Bij hoge prijzen kijken we vaak naar wat ze jou als ondernemer opleveren: meer omzet, meer winst, minder klanten en meer ruimte. Maar een betekenisvolle investering kan óók iets doen met de klant die hem maakt. Soms begint de transformatie zelfs al voordat het traject is begonnen. In een goed salesgesprek help je iemand voorbij angst, bezwaren en verhalen naar een zuiver besluit. Als daar een cong...

Wat doe je als een potentiële klant al vroeg in het contact vraagt: wat kost het om met jou te werken? Noem je direct je prijs, geef je een prijsrange of nodig je iemand eerst uit voor een gesprek? Een lead die meteen naar je prijs vraagt, hoeft niet automatisch geen premium klant te zijn. Veel interessanter is waarom iemand naar de prijs vraagt én wat die vraag bij jou oproept. Ga je uitleggen, o...

Sommige overtuigingen voelen helemaal niet als overtuigingen. Je hebt ze zo vaak gedacht en er zo lang naar gehandeld dat ze inmiddels voelen als een feit. Dat ontdekte ik onlangs op een onverwachte plek: bij de orthodontist. Iets wat ik ruim 30 jaar had geloofd over mezelf bleek namelijk helemaal niet waar te zijn. En dat zette me aan het denken: hoeveel van wat we voor waar aannemen over onszelf...

Een premium coachbedrijf bouwen betekent niet dat je op ieder vlak maximaal hoeft te leveren. Het vraagt juist dat je bewust kiest waar je in wilt excelleren en hoe je aanbod, klantreis, capaciteit en prijs daarop aansluiten. In deze aflevering gebruik ik de waardestrategieën van Treacy en Wiersema om te kijken naar premium coaching. Voor ervaren coaches zie ik product leadership vaak als de belan...

Goed uitbesteden betekent voor mij niet dat je je werk over de schutting gooit en vervolgens hoopt dat iemand anders het oplost. Je wilt juist steeds meer tijd besteden aan waar jij goed in bent en de meeste waarde toevoegt. Maar jij blijft eigenaar van je bedrijf. En dat vraagt dat je weet wat je nodig hebt, de juiste mensen selecteert en duidelijke kaders creëert. In deze aflevering ontdek je: W...

Rust in je marketing betekent voor mij niet dat je minder zichtbaar bent of minder doet. Het betekent dat je marketing niet continu als een open tabblad in je hoofd aanwezig is. Dat je niet halverwege de week denkt: shit, ik moet ook nog twee posts schrijven. In deze aflevering ontdek je: Waarom vooruitwerken zoveel mentale rust kan geven in je marketing. Hoe je content batcht zonder je spontanite...

Zonder pijn geen verkoop. Maar wat doe je als je in een salesgesprek zit en de pijn maar niet goed boven tafel krijgt? Je prospect vertelt genoeg, het gesprek loopt ogenschijnlijk goed, maar je krijgt niet scherp waarom iemand écht iets wil veranderen. Zeker bij slimme, verbaal sterke prospects kan dit lastig zijn. Ze kunnen haarfijn uitleggen wat er speelt, alles analyseren en tegelijkertijd hun...

Wat maakt een klantreis premium? Niet een duur welkomstpakket, zoveel mogelijk extra’s of altijd beschikbaar zijn. Voor ervaren coaches zit een premium klantreis juist in de aandacht, keuzes en regie die passen bij het niveau van je begeleiding. Tijdens een roadtrip door Europa verbleef ik in verschillende appartementen en hotels. Het contrast tussen die ervaringen liet me opnieuw kijken naar mijn...

Moet je keihard werken om succesvol te worden als coach? Discipline en consistentie zijn onmisbaar. Maar als je een winstgevend premium coachbedrijf wilt bouwen met minder klanten, hogere tarieven en meer regie, is structureelméér werken niet automatisch de oplossing. Als coach ben jij onderdeel van wat je verkoopt. Jouw scherpte, aanwezigheid en vermogen om snel tot de kern te komen bepalen mede...

Als je als coach tijdens een salesgesprek het gevoel hebt dat je een potentiële klant moet overtuigen, is dat vaak precies waarom premium sales zwaar voelt. Hoe harder jij uitlegt waarom jouw traject de investering waard is, hoe groter de kans dat je de gelijkwaardigheid en het vertrouwen verliest die een premium klant juist nodig heeft. Premium sales gaat voor mij niet over overtuigen, maar over...

Omzetdoelen zeggen weinig als je niet weet hoeveel klanten je bedrijf daadwerkelijk aankan. Veel ervaren coaches rekenen vanuit omzet, prijs en het gewenste aantal klanten, maar vergeten de belangrijkste vraag: past dat aantal klanten ook in je agenda, je energie en de manier waarop je wilt werken? De werkelijke capaciteit van je coachbedrijf wordt niet bepaald door het aantal coachsessies dat je...

Veel ervaren coaches weten dat een scherpe positionering belangrijk is, maar blijven breed communiceren uit angst om klanten of kansen mis te lopen. In deze aflevering ontkracht ik 9 hardnekkige misvattingen over positionering. Scherp positioneren betekent niet dat je jezelf kleiner maakt of beperkt. Het betekent dat je jezelf begrijpelijk maakt: voor wie ben je er, welk probleem los je op en wann...

Veel ervaren coaches hebben een goedlopende coachingbusiness, maar geen idee waar hun volgende klant vandaan komt. Klanten komen via hun netwerk, aanbevelingen of een losse aanvraag. Dat kan jarenlang goed gaan, maar zodra die stroom opdroogt, wordt zichtbaar hoe kwetsbaar je bedrijf is als je omzet vooral afhankelijk is van toeval. Een sterk netwerk is goud waard, maar het geeft je geen volledige...

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.

Benieuwd naar welke kansen ik voor jou zie? Plan een kennismaking  in. Heb je een vraag? Stuur me een berichtje via Linkedin  of  Instagram.