Estrategia en Ventas

Chequear las condiciones de una reunión de ventas: tiempo e influenciadores, es una de las habilidades que cualquier vendedor debería desarrollar. Muchas negociaciones cuentan con influenciadores sentados en frente de la mesa, pero muchos otros están detrás de esta, ¿cómo identificarlos?, en esta conversación, Gabriel y Sandra nos cuentan recomendaciones y casos de éxito para que cualquier vendedo...

Los vendedores somos muy buenos haciendo muchas cosas al tiempo, saben relacionarse, tienen el talento de conectar con las personas, pero cuando se trata de tener la disciplina de planear, muchos se quedan cortos. La diferencia entre una negociación exitosa y otra que fracasó, puede deberse única y exclusivamente al proceso de planeación, es por esto que, Gabriel y Sandra tienen una conversación a...

Ser un vendedor profesional requiere tres condiciones: experiencia + conocimiento sobre lo que se vende + entrenamiento en habilidades comerciales. En este episodio hablamos sobre el tercer pilar, el que hace énfasis en lo que muchos desconocen o desconocieron hasta hace poco donde la experiencia y el conocimiento parecieron ser lo único que se requería para ser exitoso en ventas. Las relaciones c...

En esta conversación nuestro invitado Nicolás Mejía, gerente general del grupo Automontaña, colega de docencia en las cátedras de ventas en la universidad EAFIT y creador de la famosa Conferencia Actívate, nos habla de la actitud, cualidades y profesionalismo que debe tener un vendedor. Conversar con Nicolás es conectarnos con el propósito mismo de la profesión de vender y entender cómo quienes de...

Cuando nos sentamos a hablar con colegas de otras profesiones recibimos constantemente esta pregunta: ¿Qué es todo eso que tiene que saber un vendedor?, para muchos el ejercicio de la venta está relacionado sobre todo con el talento natural y la actitud, pero desconocen cuales son las temáticas o las habilidades específicas que requiere un vendedor para ser exitoso. En este episodio Sandra y Gabri...

El origen de Estrategia en Ventas se remonta a cuando Gabriel Jaime Soto, Ingeniero de profesión, tuvo una inquietud inmensa por el mundo en el que los vendedores vivían en la empresa para la que trabajaba en ese entonces. De esa curiosidad, en principio muy extraña para alguien de su profesión, nació una metodología, varios libros y la consolidación de un equipo de consultores a los que Gabriel h...