Estrategia en Ventas

¿Eres de los gerentes que solo pide resultados o de los que gestiona el proceso que los produce? En este episodio cerramos nuestra serie sobre el Modelo de Gerencia de Ventas enfocándonos en el tercer pilar: la Administración de Ventas. Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo, profundizamos en por qué la obsesión por la cifra final, sin entender las actividades previas, solo genera est...

Nuestro equipo de Estrategia en Ventas te puede ayudar a transformar tu empresa a través de la construcción de una cultura comercial sólida que genere resultados sostenibles en el tiempo ¡escríbenos! ⁠⁠⁠⁠⁠⁠soporte@estrategiaenventas.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ +573242802052🔗 Para que sigamos aprendiendo de ventas visita nuestro sitio web⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.estrategiaenventas.co/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠📸 Síguenos en:Linked...

En la gestión de equipos comerciales, la conversación sobre motivación suele centrarse en salario fijo, comisiones y bonos . Sin embargo, cada vez más gerentes de ventas descubren que los resultados sostenibles dependen también de factores menos visibles dentro del sistema de compensación . En este episodio del pódcast Conversaciones de Ventas , Sandra Lorena Restrepo Escobar y Gabriel Jaime Soto...

En este episodio de Conversaciones de Ventas , abordamos uno de los temas más sensibles y estratégicos para cualquier gerente comercial: el sistema de compensación del equipo de ventas . Después de haber hablado sobre estructura comercial y tipos de venta, entramos en un pilar fundamental de la gerencia de ventas: cómo diseñar un sistema de remuneración que motive, sea sostenible para la empresa y...

En este episodio de Conversaciones de Ventas , continuamos desarrollando el modelo de gerencia de ventas de Estrategia en Ventas, profundizando en un tema clave para los líderes comerciales de hoy: las distintas formas de llegar al cliente y los tipos de venta que una organización debe aprender a gestionar de manera simultánea . Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo , abordamos una c...

En este episodio de Conversaciones de Ventas , iniciamos una serie enfocada en gerentes y líderes comerciales que necesitan tomar mejores decisiones estratégicas sobre uno de los temas más sensibles del crecimiento empresarial: la estructura del equipo de ventas . Junto a Gabriel Jaime Soto y Sandra Lorena Restrepo , abordamos una pregunta clave para las organizaciones:  ¿la estructura comercial a...

En este episodio , Sandra Lorena Restrepo conversa con Luis Fernando Aristizábal sobre el vendedor de retail y punto de venta, un rol clave en la ejecución comercial que suele ser masivo en las organizaciones, pero poco atendido desde la formación. A lo largo de la conversación analizan la importancia de estos equipos mercaderistas, impulsadores y vendedores de consumo masivo en la experiencia del...

En este episodio, Sandra Restrepo conversa con Juan Esteban Vélez sobre lo que realmente significa hacer estrategia: decidir con claridad, renunciar con propósito y confiar en la intuición como una herramienta de liderazgo. A través de ejemplos reales y reflexiones prácticas, abordan los dilemas que enfrentan los líderes y equipos al momento de elegir dónde enfocar sus esfuerzos, cómo mantener la...

Planear el presupuesto comercial 2026 no es solo un ejercicio financiero: es una decisión estratégica que define el rumbo del próximo año. En este webinar compartimos recomendaciones prácticas para construir el presupuesto, identificar oportunidades reales de crecimiento y negociar metas alcanzables con dirección y equipos. Acompáñanos para analizar los factores que deben considerarse antes de cer...

En este nuevo episodio, Sandra Lorena Restrepo conversa con Rafael Uribe sobre cómo la inteligencia artificial está dejando de ser una herramienta complementaria para convertirse en un agente estratégico dentro de los equipos comerciales . Reflexionamos sobre el paso de los asistentes digitales —que apoyan tareas simples— a los agentes inteligentes , capaces de ejecutar acciones, aprender de cada...

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En este episodio, Gabriel Jaime Soto y Luis Fernando Aristizabal exploran una de las decisiones más estratégicas para cualquier equipo comercial B2B: ¿Cómo saber si su empresa necesita implementar un modelo de gerenciamiento de cuentas clave? Conversamos sobre el paso esencial de dejar de ser solo un proveedor para convertirse en un verdadero socio estratégico del cliente, entendiendo a profundida...

Todos los clientes son importantes, sin embargo, no todos son igual de importantes, además, dentro de los más importantes, no necesariamente todos son cuentas clave, ni todos necesitan un gerenciamiento específico. En esta conversación entre Gabriel y Luis Fernando podrás aprender cómo hacer esta evaluación en cada una de tus cuentas más relevantes, qué criterios usar, además de una guía práctica...

En este episodio conversamos con Juan Esteban , gerente de Equisol , una empresa colombiana líder en el mercado de soluciones integrales en venta de equipos para procesos industriales . Más allá de la tecnología, lo que hace único a Equisol es su enfoque comercial: Juan Esteban ha sabido construir un equipo comercial de alto rendimiento, forjar una cultura comercial sólida y salir al mercado con d...

Cuando hablamos de tendencias es imposible no hablar de IA. En ventas los procesos de prospección, construcción de propuestas e investigación de clientes son solo algunas de las cosas que han evolucionado de forma acelerada. Los agentes y asistentes llegaron a hacernos la vida mucho más fácil. No te pierdas esta conversación donde volvemos a retomar temas que en EV venimos hablando hace más de un...

En esta conversación María Alejandra y Sandra hablan de dos de las tendencias en el trabajo comercial que vienen haciendo con múltiples empresas: La sofisticación en la integración de los CRM con los sistemas de administración de ventas y la especialización de los perfiles comerciales. Todo esto enmarcado en lo que ven que le está funcionando a las empresas para evolucionar en el uso de nuevas her...

El libro: Hábitos atómicos de James Clear cambió para siempre la forma en la que Gabriel y Sandra ven la vida y el liderazgo comercial. El verdadera liderazgo siembra semillas de buenos hábitos comerciales y personales en su equipo y acompaña a que crezcan, se multipliquen y cambien vidas. ¿Cómo lograr esto? Te invitamos a esta conversación en la que Gabriel y Sandra cuentan cómo ha sido su experi...

El porqué de un propósito personal y empresarial Mucho se habla de propósito, es cierto que las empresas que parecieran tener su propósito claro y lo comunican de forma contundente frente a sus grupos de interés, tienen más éxito. ¿Esto qué significa y qué implicación tiene en el liderazgo comercial?, básicamente es el equipo comercial quien tiene que saber transmitir de la mejor forma este propós...

El autor Jhon Maxwell es un escritor muy reconocido de múltiples libros sobre liderazgo, Gabriel y Sandra han tomado como referencia uno de sus libros: “Los 5 niveles de liderazgo” para evaluar en qué punto se encuentra un líder y a cual quisiera aspirar cuando de desarrollar nuevas habilidades de liderazgo se trata. En esta conversación profundizan en los 5 niveles y dejan sobre la mesa varios in...

Bienvenido a esta temporada sobre liderazgo en ventas. Gabriel y Sandra actualmente están liderando diversos procesos de mentoría con líderes comerciales y quieren compartir parte de la experiencia entendiendo que ellos mismos han sido, en gran parte, fruto de los mentores que han tenido. En esta primera conversación Gabriel y Sandra hablan de por qué un mentor puede cambiar el curso de tu vida pr...

Jaime Enrique Romero, CEO - Cofundador de Ropofy y Sandra Restrepo líder del equipo EV, en este episodio nos comparten experiencias y aprendizajes luego de haber entrenado a más de 20,000 vendedores y trabajando con múltiples empresas en procesos de consultoría comercial. 🔹 Índice del Video: ▶️ 06:20 - Lecciones aprendidas entrenando a vendedores ▶️ 14:45 - Consejos para impactar tus resultados e...

El Storytelling conocido como el arte de saber contar historias, también tiene mucho de ciencia. Es una herramienta poderosa que nos permite conectar, influir e inspirar a través de las historias. Felix, consultor de la firma EV, ha explorado en profundidad este tema y nos invita a usar las historias como otra de las herramientas poderosas que cualquier vendedor debería aprender. Nuestro equipo de...

¿Sabías que primero conectamos con el mensajero y luego con el mensaje? En esta conversación Felix y Sandra, consultores de la firma EV, exploran todas los aspectos que se involucran en la comunicación y que tienen que ver con el “mensajero” más que con el mensaje. La voz, la corporalidad y la energía son tres de las cosas que debemos trabajar cuando tengamos una conversación de ventas y en genera...