En Avant-Vente

🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry run Pascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat que fréquent dans les démonstrations à plusieurs : quand ce n’est pas vous, mais un collègue qui se retrouve en difficulté technique ou verbale devant le client. Comment repérer que « quelque chose ne va pas » ? Faut-il intervenir ? Et surtout, comment préparer...

🎙️ #25 – Que faire quand votre démonstration se crash ? Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des imprévus techniques Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour un épisode (presque) cathartique : que faire quand tout déraille en pleine démonstration ? Crash de la solution, perte de connexion, bug d’affichage ou simple erreur humaine… Lorsqu’un incident survient en live, chaque seconde compte....

🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ? Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrations Dans cet épisode, Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour s’attaquer à un grand classique des rendez-vous clients : la gestion des questions incessantes en présentation ou en démo. Quand les interruptions s’enchaînent, comment garder le fil sans frustrer l’audie...

🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ? Avec Benjamin , consultant avant-vente au parcours international Dans cet épisode, Pascal Gouelo accueille Benjamin, un expert de l’avant-vente basé à Montréal, pour décortiquer un défi de taille : comment capter et maintenir l’attention de votre audience lors de vos présentations commerciales ? Que ce soit en visio ou en présentiel,...

🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets IT Dans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator) . Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des...

🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent ! Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et William pour un second épisode sur le management d’équipe avant-vente . Dans cet échange direct et authentique, ils partagent leurs retours d’expérience, leurs pratiques de management au quotidien, et les défis spécifiques du rôle. 🔎 Au programme : Quelles s...

🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀 🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier. 💡 Points Clés : Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️ L’éthique en...

🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier 🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ». 💡 Points Clés : Pourquoi la vente de val...

🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀 🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes . 💡 Points Clés :...

🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante. 🔍 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui envisagent une évolution de carrière vers l’avant-vente, en particulier depuis les métiers du conseil ou de la formation. Une réflexion approfondie sur les compétences à acquérir, les écueils à éviter, et les ajustements indispensables pour réussir...

🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀 🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management avant-vente : Ali, Baptiste, et William. Ensemble, ils partagent leurs expériences et conseils pour gérer efficacement une équipe de consultants Avant-Vente. Découvrez les défis quotidiens, les motivations et les astuces pour rester connecté au terrain tout en...

🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente 🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la transition de l'après-vente à l'avant-vente. Découvrez comment intégrer efficacement l'avant-vente lorsque vous venez d'un département consulting, que ce soit chez un éditeur de logiciel ou une ESN. 💡 Points Clés : Les défis et opportunités de la transition...

🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente 🚀 🔍 Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur métier ? Pourquoi ont-ils choisi cette voie ? Comment perçoivent-ils les générations précédentes ? Dans cet épisode, cinq jeunes talents de la Génération Z partagent leur parcours, leurs motivations et leur vision de l’avant-vente. 💡 Points Clés : Pourquoi ces jeunes talents ont choisi l’avant-ven...

🎙️ #12 : Le Storytelling en Avant-Vente – L’art de convaincre par l’émotion 🔍 Dans cet épisode, découvrez comment le storytelling peut transformer vos présentations et vos ventes. Raconter une histoire, ce n’est pas seulement captiver votre audience, c’est aussi influencer la prise de décision et créer un lien émotionnel puissant avec vos prospects. 💡 Points Clés : Pourquoi une bonne histoire pe...

🎙️ #12 : De l’Après à l’Avant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels 🚀 🔍 Dans cet épisode, Christophe nous emmène au cœur de l’après-vente et du Customer Success. Pourquoi les équipes après-vente ont-elles un rôle clé dans le cycle de vente ? Comment optimiser la collaboration entre consultants avant-vente et après vente ? 💡 Points Clés : Pourquoi faire intervenir l'ap...

🎙️ #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine 🔥 🔍 Dans cet épisode, Pascal partage une expérience très personnelle : une période de mal-être au travail qui l’a amené au bord du burn-out. Heureusement, il a trouvé du soutien auprès de Karine, coach et chanteuse, qui l’a aidé à remonter la pente avec bienveillance et humour. Ensemble, ils abordent un sujet essentiel : comment reconnaître le...

🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲 💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le commercial et le consultant avant-vente peut devenir un véritable tandem gagnant. Hervé, commercial chevronné dans l'édition de logiciels, partage son expérience et ses bonnes pratiques pour aligner objectifs et stratégies, même face aux défis des cycles de vente...

🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀 🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clés essentielles pour transformer vos discovery clients. Découvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent créer l'intérêt nécessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente. 💡 Points...

Titre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025 📄 Description : Dans cet épisode d' En Avant-Vente , nous explorons le marché de l'emploi dans la tech avec une experte en recrutement et en coaching carrière. De la dynamique des startups aux pratiques des éditeurs de logiciels, découvrez les tendances actuelles, les compétences recherchées et les project...

🔊 Épisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compétences grace à l'intelligence collective 🔊 🎯 Dans cet épisode, je vous dévoile une méthode puissante pour permettre au consultant avant-vente de progresser dans sa pratique : le partage des connaissances au sein de groupes de travail. Découvrez comment les techniques comme le co-développement professionnel, le peer learning ou...

🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀 Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester dans l'édition de logiciels ou explorer de nouveaux horizons ? Découvrez avec moi les différents parcours de ceux qui, comme moi, ont débuté comme consultant avant-vente et ont évolué vers des rôles variés et parfois surprenants ! 🛠️ 🔍 Des témoignages réels...

🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente 👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co 🔍 Thème : Le "social enablement" ou Social selling : découvrez pourquoi et comment développer votre présence sur les réseaux sociaux en tant que professionnel de l'avant-vente. Apprenez à optimiser votre cycle de vente grâce à des stratégies efficaces 🎧 Bonus : Des conseils pratique à relever...

🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀 Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) lors de démonstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avérer fatales pour le succès d’une vente. Cet épisode propose un tour d’horizon des "demo crimes" les plus fréquents et présente des astuces pour les éviter. Qu’il s’agisse d’un manque de préparatio...

🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client 👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur de logiciels spécialisé dans la sécurité 🔍 Thème : Dites adieu aux découvertes clients ennuyeuses ! Dans cet épisode, Romain dévoile une méthode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-création grâce à des outil...

🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀 🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery , la découverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela détermine souvent le succès de la vente ! Dans cet épisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, . 💡 Points Clés : Importa...