Einwand:Los

Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der "Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion? In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Mana...

Warum bleiben so viele LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet obwohl sie höflich, professionell und gut formuliert sind? In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden. Du erfährst: warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann) wie En...

„Der Preis ist mir zu hoch!“ „Ich muss das erst intern klären.“ „Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich. Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst: Wie du Einwände von Vorwänden unters...

Stillstand ist Rückschritt – besonders in einer Welt, die sich täglich verändert. In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen. Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.

In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern. Lerne, typische Fehler zu vermeiden, souverän auf häufige Einwände zu reagieren und smarte Strategien, wie du sogar an schwierigen Gatekeepern vorbeikommst. Egal, ob du Einsteiger oder erfahrener Außendienst-Profi bist – hi...

In dieser Folge sprechen Karl Heinz Lorenz und Oliver Widmann, Gründer von Metapeak, über konkrete Chancen und kritische Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse...

In dieser Episode sprechen Karl Heinz Lorenz und Werbetexterin Julia Miehlich offen über die kritischen und emotionalen Seiten von Künstlicher Intelligenz im beruflichen Alltag. Es geht um Fragen, die viele bewegen: Wie verändert KI unsere Kreativität? Welche emotionalen Hürden entstehen beim Einsatz von KI-Tools in Vertrieb und Textarbeit? Und wie gehen wir konstruktiv mit Ängsten und Vorbehalten...

Lohnt sich der ganze Aufwand, um die Generation Z zu begeistern, oder ist das ein Kampf gegen Windmühlen? In dieser Folge von Einwand:Los! spricht Karl Heinz Lorenz mit Mathis Abendroth, Student und Gen-Z-Insider. Gemeinsam gehen sie der Frage nach: Was ist jungen Talenten wirklich wichtig? Wie müssen Unternehmen sich aufstellen, um im War for Talents nicht unterzugehen? Und warum sind Employer Br...

14 Jahre Bundeswehr, Führungskraft, Offizier – und dann? Julia Miehlich entschied sich für einen radikalen Wechsel: Raus aus der Struktur der Streitkräfte, rein in die Selbstständigkeit als Texterin. Doch wie gelingt der Übergang von Militär zur freien Wirtschaft? Welche Führungserfahrungen aus der Bundeswehr helfen im Business? Und wie lässt sich Karriere mit Familie vereinbaren? In dieser Folge...

In dieser Folge von Einwand:los spreche ich mit der erfahrenen Trainerin Dorit Wudtke über den Sinn und Zweck von Persönlichkeitstests und Typologiemodellen. Wir teilen praktische Erfahrungen und beleuchten, wie Unternehmen, HR-Teams und Einzelpersonen davon profitieren können. Ein besonderes Highlight: Wir wagen Typ-Einschätzungen zu einigen Kandidat*innen der anstehenden Bundestagswahl im Februa...

In dieser Folge von Einwand:Los spricht Gastgeber Karl Heinz Lorenz mit Yves Muck über seinen bemerkenswerten Werdegang: Aus dem Management in der Industrie zu einer neuen Rolle im Non-Profit Sektor beim Bundesverband Herzkranke Kinder e. V. - ein Sprung in eine ganz neue Welt! Herr Muck teilt praxisnahe Einblicke, wie man eine solche berufliche Transition erfolgreich meistert – von der Entscheidu...

Professionelle Coachings gehören heute zu den Standards in der Personalentwicklung. Ganze Teams werden gecoacht und natürlich auch Einzelpersonen. Die Themenpalette ist ebenso individuell wie interessant und für Unternehmen und ihre Professionals sehr wichtig. Ganz oft stehen Entwicklungsaufgaben im Mittelpunkt. Teamgeist entwickeln, Blockaden bearbeiten, Kommunikation optimieren, Führungskompeten...

In der neuen Folge von Einwand:Los spricht Gastgeber Karl Heinz Lorenz mit dem erfahrenen Trainer und Berater Max Treichel über das Thema Führungswechsel und Transition. Max Treichel berichtet von seinen Erfahrungen in der professionellen Begleitung von Führungswechseln und den damit verbundenen Herausforderungen. Er erläutert die Unterschiede zwischen Transition Workshops und traditionellen Teamw...

In der neuesten Folge von "Einwandlos" begrüßt Moderator Karl Heinz Lorenz einen besonderen Gast: Christoph Winter, einen erfahrenen Außendienstmitarbeiter im Werkzeughandel. Gemeinsam diskutieren sie die Herausforderungen und Chancen im Marketing und Vertrieb, insbesondere im B2B-Markt. Angesichts der Veränderungen auf dem Weltmarkt, den Lieferketten und der zunehmenden Digitalisierung...

In der heutigen Welt des B2B-Verkaufs und der Beratung sind Business Media Plattformen wie LinkedIn unverzichtbare Werkzeuge. Sie ermöglichen nicht nur die Präsentation unseres eigenen Profils, sondern auch die Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern und die Diskussion relevanter Themen. Doch wie können wir sicherstellen, dass unsere Profile wirklich hervorstechen? In dieser Folge von "Einw...

Wie navigieren hochsensible Menschen durch die Arbeitswelt?  Zu Gast in der heutigen Folge ist Juliane von Witten, eine erfahrene Psychotherapeutin und Expertin für Hochsensibilität. Gemeinsam beleuchten wir, was Hochsensibilität im Berufsleben bedeutet. Wir sprechen über Herausforderungen und Stärken hochsensibler Menschen am Arbeitsplatz, von Burnout-Gefahr bis hin zu einzigartigen Talenten wie...

Was bedeuten Begriffe wie Scrum, Agile Transformation oder Meta-Ebene? Zu Gast ist heute Florian Fassnacht, ein Systemischer Business Coach. Zusammen bringen wir Licht ins Dunkle.

Was sind die Ziele und Werte der GenZ und welche Motivation begleitet sie? Zu Gast sind heute zwei Studierende der DH Mannheim, Michelle Dietzel und Andreas Ullrich. Sie geben uns direkte Einblicke in die Perspektive der Generation Z.

Worauf achten Führungskräfte im Bewerbungsprozess und wie läuft dieser ab? Zu Gast ist heute Franziska Fink, Vertriebsmitarbeiterin bei der Klosterfrau Healthcare Group. Sie gibt uns Einblicke in ihr Berufsfeld und erzählt, worauf sie bei Neueinstellungen achtet.

Welche Veränderungen und Chancen ergeben sich im B2B Verkauf und welche Werte müssen in Zukunft Bestand haben? Wir haben dazu Toni Heckenberger, Geschäftsführer Verkauf bei der Hoffmann Group zu Gast. Er gibt uns direkte Einblicke über den momentanen Stand und zukünftige Entwicklungen im B2B Verkauf.

Männerberuf? Frauenquote? Die Abgrenzung zwischen Männer-/Frauenberufen wird zunehmend durchlässiger. Wir haben dazu  Doris Zeiler, Gebietsverkaufsleiterin bei der Hoffmann Group zu Gast. Sie erzählt uns, wie sie zu ihrem Job gekommen ist und gibt uns direkte Einblicke in ihr Berufsumfeld als Frau in einer männerdominierten Branche.

In der heutigen Arbeitswelt, die von Stress und Hektik geprägt ist, wird Achtsamkeit zu einem immer wichtigeren Thema. Aber was genau bedeutet Achtsamkeit eigentlich und wie kann sie im Berufsalltag praktiziert werden? Außerdem betrachten wir das Thema aus der Perspektive von Führungskräften: Wie können sie Achtsamkeit in ihrem Team fördern und welche Vorteile hat das für das Unternehmen? Zu Gast...

41 Jahre alt, Gebietsverkaufsleiter und 10 Jahre beim technischen Hilfswerk und 15 Jahre beim Deutschen Roten Kreuz – das sind die Eckdaten, die den Hamburger Manuel Bieker in Kürze beschreiben. Dahinter steckt aber noch viel mehr: Denn Manuel vereinbart in seinem Alltag eine Menge Rollen: Als Ausbilder für Sanitäter und erwachsenengerechte Unterrichtsgestaltung ist sein Ehrenamt manchmal Kompromi...

Bist du schlagfertig? Was zeichnet eigentlich einen schlagfertigen Menschen aus? Und wie erlangt man Schlagfertigkeit? Über diese und weitere Fragen spricht Karl Heinz Lorenz mit der Trainerin und Coachin Dorit Wudtke. Als Trainerin im Team Lorenz-Seminare kennt sie sich bestens mit den Themen Kommunikation und Körpersprache aus und gibt jede Menge Tipps, wie man im Berufsalltag bei Gesprächen und...

Berufliche Veränderung bringt immer jede Menge Herausforderungen mit sich, öffnet aber auch Türen für neue Möglichkeiten und einen erfüllteren Alltag. Sandra Denzer ist Rechtsanwältin für Familienrecht und Heilpraktikerin und macht dabei immer wieder einen Spagat. Im Interview erzählt Sie uns, welche Hürden es zu überwinden gab, was ihr im Leben wichtig ist und wie ihr Alltag bei https://www.vesti...