Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Prise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?

Einwände entkräften - das ist es, was man in den meisten Verkaufstrainings lernt. Doch ist das überhaupt notwendig und sinnvoll? Warum du Einwände oft gar nicht entkräften musst, sondern ganz im Gegenteil dem Kunden zur Einwandbehandlung zustimmen kannst, erfährst du in dieser Folge.

Ein weit verbreitetes Phänomen bei vielen Selbstständigen und Unternehmern. Es gibt viele Aufträge und du hast rund um die Uhr zu tun, aber dennoch verdienst du zu wenig. Du hast das Gefühl im Hamsterrrad zu laufen und nicht vorwärts zu kommen. In dieser Episode erfährst du die Gründe und wie das ändern kannst.

Lebenslanges Lernen ist wichtig. Stimmt. Und gleichzeitig hindert es dich daran dein Business voranzubringen. Warum das so ist und was du stattdessen tun solltest, erfährst du in diesem Beitrag.

Kunden oder Aufträge zu verlieren ist immer schmerzhaft. Doch wie alles andere kann das auch Vorteile haben bzw. sogar notwendig sein, damit dein Business wächst. Warum das so ist, erfährst du in diesem Beitrag.

In diesem besonderen Beitrag erhältst du einen Einblick in mein Business. Was plane ich für 2020, wie denke ich darüber und wie werde ich die Ziele für 2020 umsetzen?

Die Jahreswende ist vorbei, viele der gefassten guten Vorsätze bereits vergessen. Wie kommt es, dass diese oft so schnell in Vergessenheit geraten? Wenn du schon vieles versucht hast, findest du in diesem Beitrag 4 radikale Strategien, um deine Vorsätze Realität werden zu lassen.

Ziele setzen, und zwar solche, die dich wirklich weiterbringen. Die SMART Formel allein bringt dich nicht unbedingt dahin, wo du hinwillst. Welche sonstigen Strategien, die du nutzen kannst, um deine Ziele so zu setzen, dass sie dich voranbringen, erfährst du in diesem Beitrag.

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst.

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst.

Kann man Geld verdienen, ohne dafür zu arbeiten? Diese Episode geht dem Mythos vom Passiveinkommen auf den Grund. Du erfährst was es dabei zu beachten gilt und wie du erfolgreiche Strategien für passives Einkommen von schlechten unterscheiden kannst.

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in der vorigen und der dieser Episode.

Kaufmotive sind der geheime Schlüssel zum Kopf deiner Kunden. Alle deine Verkaufsargumente sind nutzlos, wenn sie nicht den Kaufmotiven deines Kunden entsprechen. Welche Kaufmotive es gibt und wie du diese im Verkauf und im Marketing nutzt erfährst du in dieser und der nächsten Episode.

An Blackfriday und anderen Aktionstagen wird versucht mit aggressiven Rabatten das Geschäft anzukurbeln. Warum das oft meine sinnvolle Strategie ist und was du stattdessen tun kannst, erfährst du in dieser Episode.

Suggestivfragen!? Sind die überhaupt erlaubt? - Suggestivfragen sind nicht nur erlaubt, sondern wichtiger Teil des tagtäglichen Sprachgebrauches. Du wirst erstaunt sein wo sich Suggestionen überall verbergen und wie du Sie im Verkauf - sauber - nutzen kannst.

Vertriebskennzahlen? Langweilig! - Das denken viele. Doch, wenn man sich damit beschäftigt sind Kennzahlen eines der spannendsten und wichtigsten Themen für alle Unternehmer und Selbstständigen. 5 der wichtigsten findest du in diese Episode verpackt.

Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beitrag lernst du 12 praxiserprobte Strategien, um deutlich mehr Umsatz aus deinen bestehenden Kunden zu holen.

Neukundengewinnung ist wichtig. Stimmt. Aber dabei wird oft übersehen wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt. In diesem Beitrag lernst du 12 praxiserprobte Strategien, um deutlich mehr Umsatz aus deinen bestehenden Kunden zu holen.

Preisverhandlungen, Reklamationen und schwierige Projektverläufe - alles Probleme, die häufig auftreten, aber oft vermeidbar wären. Die Lösung ist im Grunde einfach. Wie du durch richtige Kundenauswahl dein Business noch erfolgreicher machst, erfährst du in dieser Folge.

Wie offen sollen Berater, Trainer und Coaches mit ihren Honoraren umgehen. Öffentlich machen oder nicht? ... Das ist hier die Frage. Die richtige Antwort hängt von den jeweiligen Zielen und Rahmenbedingungen ab. Was das Beste für dich ist, erfährst du in diesem Beitrag.

Empfehlungsmarketing ist für viele eine lästige Angelegenheit. Kunden und Kontakte nach Namen potezieller Kunden ausquetschen ... das mögen die Wenigsten. Doch es geht auch anders. Mit dieser 4 Schritte-Strategie wirst du empfohlen, ohne nach Empfehlungen fragen zu müssen.

Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran du es erkennst und wie du es änderst erfährst du in der heutigen Episode des Podcast.

Du sabotierst dich selber und zwar öfter als du denkst! Oft sind es nur Kleinigkeiten, mit denen du dich enorm behinderst. Wie du das machst, woran du es erkennst und wie du es änderst erfährst du in der heutigen Episode des Podcast.

Die wesentlichsten Einflussfaktoren auf dein Einkommen sind nicht der Markt, der Mitbewerb oder die Kunden. Der wichtigste Einflussfaktor bist du selbst, oder genauer gesagt dein Selbstwert. Warum dieser dein Einkommen bestimmt und wie du das beeinflussen kannst erfährst du hier.

Deine Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in Marketing und Verkauf sind entscheidend für den Erfolg deines Business. Doch was macht dich glaubwürdiger? Die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft erfährst du im aktuellen Beitrag.