Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Preise werden meist an Tischen sitzend verhandelt. Dabei kommt es auf viele Kleinigkeiten an - auch auf die Sitzposition. Es ist nicht egal wer wo sitzt. Mit der richtigen Sitzposition erhöhst du die Chancen auf ein gutes Verhandlungsergebnis für dich deutlich. Wo und wie du sitzen solltest erfährst du im aktuellen Beitrag.

Umsatz machen um jeden Preis, ist oft eine schlechte Idee. Es gibt Aufträge und Kunden, die du besser ablehnen solltest, um dein Geschäft voran zu bringen. Welche das sind und warum das wichtig für dich ist, erfährst du in der aktuellen Episode.

Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen und Honoraren? Das hat mit dem Kunden und seinen Budgets oft wenig zu tun. Vielmehr geht es Blockaden, die in deinem Kopf sitzen, vielleicht tief im Unbewussten verborgen. Wie du diese aufdeckst und wie du sie überwinden kannst, erfährst du in diesem Beitrag.

Das Argument, das oft gegen Spezialisierung angeführt wird ist, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren werden. Und ja, das ist richtig. Doch es stimmt nicht nur, sondern es ist auch gut so. Warum auch für dich und dein Business mehr Spezialisierung ein richtiger Schritt sein kann, erfährst du in dieser Episode.

Anlässlich meines neuen Buches "Wir sind dann mal teurer" erfährst du in dieser Episode worauf du achten musst, wenn du deine Preise erhöhen willst bzw. musst und dabei keine Kunden verlieren willst.

Einwände werden oft als störend empfunden. Doch Einwände deiner Kunden sind ein gutes Zeichen dafür, dass der Kunde grundsätzlich interessiert ist. Wie du mit den Einwänden deiner Kunden am erfolgreichsten umgehst und was du nicht tun solltest erfährst du in der aktuellen Folge.

Man könnte den Eindruck gewinnen, dass man heutzutage Kundenakquise nur noch online betreiben kann. Ist die klassische Neukundengewinnung - etwa per Telefon - tot? Warum das keineswegs so ist und wann du unbedingt der offline Akquise den Vortritt geben solltest, erfährst du in dieser Folge.

Wenn du deine Angebote oft schriftlich machst, stellt sich die Frage: Wie übergibst du deine Angebote an den Kunden? Per Mail oder persönlich? Wann welche Variante die bessere ist und welche unschlagbaren Vorteile eine persönliche Angebotspräsentation hat, erfährst du in der aktuellen Folge.

Regelmäßig einen Blog verfassen ist Arbeit. Da stellt sich natürlich die Frage: Was bringt dir das? Passt das für dein Business überhaupt und zahlt sich das für dein Business aus? In der heutigen Episode erhältst du Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um das Thema "eigener Blog".

Du willst ein Buch schreiben oder bist bereits dabei? Gratuliere! Ein eigenes Buch ist wichtige für deine Positionierung und ein Turbo für dein Einkommen. Aber wie sollst du es herausbringen. In einem professionellen Verlag oder doch lieber im Eigenverlag? Welche Vor- und welche Nachteile die beiden Varianten für dich haben, erfährst du in der aktuellen Episode.

Der Schritt zum ersten Mitarbeiter ist für viele Selbstständige eine große Hürde. Hinzu kommt noch, dass es dann oft ein Mitarbeiter ist, der von zuhause aus arbeitet - ein virtueller Assistent. Viele beschleicht in dieser Situation die Angst, für Arbeit zu bezahlen und nicht kontrollieren zu können, ob für das Gehalt tatsächlich auch genug gearbeitet wird. Wie du damit umgehst erfährst du in dies...

Für selbstständige Dienstleister scheint die Positionierung als Experte ein sehr sinnvoller Weg zu sein. Wie ist das aber, wenn du keine Dienstleistung, sondern Produkte verkaufst - Autos, Grillgeräte, Häuser oder Surfbretter? Macht es in diesem Fall auch Sinn, dich als Experte zu positionieren? Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode.

Tagtäglich erhalten die meisten von uns etliche Newsletter. Gleichzeitig sagen die meisten, dass sie diese kaum öffnen. Macht es in dieser Situation denn überhaupt Sinn einen Newsletter zu verschicken? Mehr als du denkst. Warum du auf keinen Fall auf deinen Newsletter verzichten solltest, erfährst du in der aktuellen Folge.

Höhere Preise und Honorare zu erzielen ist nicht nur eine Frage der Leistung. Es ist vor allem auch eine Frage der Wirkung. Je kompetenter du wirkst, umso leichter tust du dich, wenn es um die Umsetzung bzw. Durchsetzung höherer Preise geht. Worauf du dabei besonders achten solltest erfährst du in der aktuellen Folge.

Beiträge in Zeitungen und Zeitschriften oder sogar Auftritte im Radio oder Fernsehen sind eine tolle Sache für dein Geschäft. Aber wie schaffst du es, dass die Medien über dich und dein Business berichten. Es ist einfacher als du denkst. Wie das geht, erfährst du in dieser Episode.

Viele Unternehmer sind überwältigt von der Vielzahl der Möglichkeiten im Business. Alleine die Sozialen Medien zu bespielen ist mehr als ein Vollzeit-Job. Doch wo solltest du dabei sein und wo brauchst du das nicht. In der aktuellen Folge gebe ich Einblicke in meine Aktivitäten. Du erfährst, was wirklich wichtig für dein Business ist.

"Raus aus der Komfortzone" - hört man immer wieder. Raus, ja, gut und schön, aber wohin? Und was gibt es überhaupt ausserhalb der Komfortzone. Mehr als du denkst. Warum manches davon gefährlich ist und manches davon nur gefährlich aussieht, erfährst du in dieser Folge.

Ich werde immer wieder gefragt wie ich die Corona Krise bewältige und was ich in der Homeoffice Zeit mache. Daher gibt es in der aktuellen Folge meines Podcast einen LIVE Bericht dazu aus meinem Home-Office.

Bietest du deinem Kunden prinzipiell zuerst die großen Pakete, Produkte oder Lösungen an, oder versuchts du mit kleinen, niedrigpreisigen einen Fuß in die Tür zu bekommen und einen ersten Auftrag zu machen? Beides hat Vor- und Nachteile. Was für dich die richtige Strategie ist, um mehr Umsatz und Ertrag zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode.

Sagen deine Kunden öfter mal "Ich werde es mir überlegen"? Gibt es Unentschlossenheit und Zögern bei Kaufentscheidungen? Das ist normal und verbreitet, aber je nach Branche und nach Verkäufer unterschiedlich oft vorzufinden. Wenn du öfter damit konfrontiert bist, erfährst du in dieser Folge wie du am besten damit umgehst und was du tun kannst, um schneller an Aufträge zu kommen.

In vielen Branchen und Businesses gibt es die Möglichkeit kleine Produkte um wenig Geld zu verkaufen, oder große, die gleich richtig hohe Beträge in die Kassa spülen. Was ist besser? Was rechnet sich eher und warum? Was macht mehr Sinn für dein Business? Die Antworten auf diese Fragen erfährst du in der aktuellen Folge.

"Das kann ich mir nicht leisten. Das übersteigt mein Budget!" ... hörst du solche oder ähnliche Aussagen von deinen Kunden immer wieder einmal? Wie du erfolgreich verkaufen kannst, auch wenn Kunden sagen, dass sie zuwenig Geld haben, damit beschäftigt sich diese Folge.

Du hast viele Bücher gelesen, vermute ich, aber hast du auch schon eines geschrieben? Wenn nicht, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Hier erfährst du nämlich, warum du kein eigenes Buch schreiben musst, aber dennoch unbedingt eines schreiben solltest.

In den meisten Unternehmen und bei vielen Selbstständigen bleibt die Neukundengewinnung auf der Strecke. "Keine Zeit", wird oft als Grund genannt. Doch meist ist das nur eine Ausrede. Kundengewinnung ist für viele eine Tätigkeit, die sie nur sehr ungern und nur, wenn es unbedingt sein muss tun. Wie du dafür sorgst, dass die Akquise von neuen Kunden nicht zu kurz kommt, erfährst du in dieser Folge.

Viele Selbstständige und Unternehmer klagen darüber, dass sie sehr viel zu tun haben. Dabei stresst nicht nur die Menge der Arbeit, sondern vor allem auch die Anzahl der unterschiedlichen Aktivitäten. Verkauf, Akquise, Marketing, Mitarbeiterführung ... und natürlich das Verrichten der Dienstleistung, was viele ja noch selbst machen. In dieser Folge finden Sie heraus wie Sie entscheiden, was Sie tu...