E-Commerce Gold: Strategie, Marketing & Controlling für Genussmarken von SCHWUNGVOLL

Was unterscheidet eine Marke, die Margen verteidigt, von einer, die im Preisvergleich landet? Mit Martin Burger habe ich genau diese Frage durchgegangen. Martin baut seit über 35 Jahren Marken auf, hat 2024 den German Brand Award in Gold gewonnen und nennt seine Methode Markensinn: klassische Markenentwicklung kombiniert mit Systemtheorie und Coaching. Sein Hauptpunkt: Differenzierung entsteht nic...

Umsatzrekorde, volle Lager – und trotzdem kein Cashflow? Dann liegt das Problem nicht im Marketing, sondern in deinem Lager. In dieser Folge von E-Commerce Gold spreche ich mit Felix Kogler, Mitgründer von Systempilot, über einen der meist unterschätzten Stellhebel im eCommerce: die Lagerbestände. Unternehmer:innen glauben, Lageroptimierung bedeute einfach „Bestände abbauen“. Doch das ist ein Trug...

Viele eCommerce-Marken geben jeden Monat zehntausende Euro für bezahlte Ads aus. Aber wenn es um E-Mail-Marketing geht – also das einzige selbstbestimmte Suchsystem, das ihnen wirklich gehört – ist schon bei 5.000 € „zu teuer“. Mit Michael Uwe Sinn spreche ich darüber, warum der Wert einer einzelnen E-Mail-Adresse von fast allen Marken krass unterschätzt wird. E-Mail ist kein Relikt der 2000er, so...

Erfahre in dieser Folge, wie das "Profit First"-System dir helfen kann, dein eCommerce-Geschäft profitabler zu gestalten. Insbesondere für Unternehmen, die hochwertige Genussprodukte verkaufen, bietet diese Episode praktische Tipps zur Optimierung deiner Finanzen. Franz Sauerstein erklärt, wie du durch das Prinzip "Nettoumsatz minus Gewinn gleich Kosten" effizientere Geschäftsp...

In dieser Folge von eCommerce Gold zeigt Franz Sauerstein, Strategieberater für Premium-eCommerce-Marken, die vier häufigsten Gründe auf, warum Strategien im eCommerce scheitern. Du lernst, was eine solide Strategie ausmacht und warum das, was wirklich umgesetzt wird, wichtiger ist als jede PowerPoint-Folie. Anhand konkreter Beispiele erklärt Franz, wie fehlendes Marktverständnis, unrealistische A...

Du hast eine eCommerce-Strategie erarbeitet, aber sie liegt in der Schublade? In dieser Folge räumt Franz Sauerstein mit dem Perfektionismus auf, der viele Unternehmer lähmt. Klar wird: Wer auf die perfekte Strategie wartet, verliert gegen die, die einfach handeln – selbst gegen jene ohne jede Strategie. Franz erklärt, wie du mit dem "Gut genug"-Ansatz deine Strategie endlich zum Leben erweckst, w...

Deine eCommerce-Strategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung. Und die Umsetzung beginnt mit der richtigen Dokumentation. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine Strategie so dokumentierst, dass sie nicht in der Schublade verstaubt, sondern zu messbaren Ergebnissen führt. Erfahre, wie du in nur 2-4 Stunden ein prägnantes Strategiedokument erstellst, das deinem Team echte Orientierung gibt. Ich f...

Warum beschäftigen sich die wenigsten eCommerce-Unternehmen mit Strategie, obwohl es ein enormer Hebel für profitables Wachstum ist? In dieser Folge von eCommerce Gold zeige ich dir, wie du durch strategisches Denken einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil aufbaust. Du erfährst, warum Einzigartigkeit wichtiger ist als "besser sein", wie du deine Marktposition durch bewusstes Weglassen stärkst und we...

Wie viele neue Creatives braucht dein Meta Ad Account wirklich, um deine Wachstumsziele zu erreichen? In dieser Episode zeigt Franz Sauerstein eine mathematische Methode zur exakten Berechnung deines Creative-Bedarfs. Keine Faustregeln, keine Schätzungen - sondern ein datenbasierter Ansatz, der dir präzise aufzeigt, wie viele Ads du produzieren musst. Perfekt für eCommerce-Unternehmen, die mit Sys...

Wofür steht deine Marke? Was macht sie einzigartig? Und warum sollten Kunden ausgerechnet bei dir kaufen – und nicht bei der Konkurrenz? In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine Reise durch die Königsdisziplin der eCommerce-Strategie: den Aufbau eines einzigartigen Werts, der deine Marke aus der Austauschbarkeit holt. Denn ohne einzigartigen Wert passiert immer das Gleiche: Austauschbarkeit füh...

Strategie ist leider ein Buzzword, das in jeder zweiten Präsentation auftaucht. Und das obwohl die meisten eCommerce-Unternehmen gar keine Strategie haben. Viele eCommerce-Unternehmen verwechseln Strategie mit Aktionismus. Franz Sauerstein räumt mit diesen Missverständnissen auf und zeigt dir, wie du deinen einzigartigen Wert im Markt maximierst und so Leichtigkeit in deine Vermarktung bringst. In...

Hast du dich jemals gefragt, warum deine Marketing-Strategien nicht den gewünschten Effekt erzielen? Vielleicht liegt die Antwort näher als du denkst: bei deinen Kunden. 🎯 Warum ist das so wichtig? Kundeninterviews helfen dir, tiefe Einblicke in die Bedürfnisse, Wünsche und Kaufmotive deiner Zielgruppe zu bekommen. Du verstehst, was den Ausschlag für einen Kauf gibt und kannst damit deine Marketi...

In dieser Folge dreht sich alles um die systematische Betrachtung von eigenen Produkten, Wettbewerbsprodukten und Kundenerfahrungen, um dein eCommerce-Marketing zu verbessern. Ich zeige dir, wie du deinem eCommerce-Marketing mehr Reichweite, bessere Konversionsraten und deinem Unternehmen ein besseres Verständnis deiner Kunden ermöglichst. Für hochwertige Genussprodukte muss das Marketing ganzheit...

Marketing im Jahr 2025 ist wie Marketing im Jahr 1965: Es geht darum, die richtige Botschaft über das richtige Produkt an die richtige Zielgruppe im richtigen Suchsystem zu bringen. Wer die Konsequenzen aus den Entwicklungen rund um Datenschutz, Privatssphäre als Statussymbol und Kundenverhalten verschläft, kämpft spätestens nächstes Jahr mit fallenden Umsätzen und Marketingeffizienz und einem sch...

Achtung, Akronyme! Frage deine Texter und Suchmaschinenmarketer, was eine WDF*IDF-Analyse ist. Ratlose Gesichter? Schlecht - aber Hopfen und Malz sind noch nicht verloren. Die WDF*IDF-Analyse muss ein Standardwerkzeug sein. Die meisten eCommerce-Shops benutzen diese aber nicht für die Optimierung ihrer digitalen Inhalte inklusive Produktdetailseiten. Damit kannst du aber schnell ein paar Plätze in...

Im heutigen Podcast zeigt Franz Sauerstein, dein Experte für eCommerce-Strategie und eCommerce-Strategie für Genussmarken, dr die Welt des Cash Conversion Cycles (CCC) , einer essenziellen, aber oft vernachlässigten Kennzahl im eCommerce. Entdecke mit Franz, wie ein bewusster Umgang mit dem CCC nicht nur dein Wachstum fördern, sondern auch die finanzielle Stabilität deines Unternehmens langfristig...

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Rolle des Anteils des organischen Traffics im Ecommerce. Organischer Traffic ist ein Eckpfeiler für wirtschaftliches Unternehmertum im eCommerce. Franz Sauerstein, Inhaber der eCommerce-Strategie-Beratung SCHWUNGVOLL deckt alles ab, von Grundlagen, Definitionen und Strategien zur Steigerung des organischen Traffics sowie Überelgungen im Gesamtsystem. Fr...

In dieser Folge des Podcasts erklärt Franz Sauerstein, eCommerce-Marketing-Berater für Genussmarken, die Rolle der Anzahl der beworbenen Marketing-Anlässe im Jahr. Wusstest du, dass die meisten Marken keinen (oder nur zwei von der Konkurrenz diktierten) Anlässe nutzen - und dabei richtig Geld liegen lassen? Das kann man ändern - man muss nur einmal darauf hingewiesen werden. Hexerei ist es nicht -...

Hier dreht sich alles um die optimale Balance zwischen verschiedenen Suchsystemen im eCommerce-Marketing. Du bist Führungskraft oder Marketingverantwortlicher im eCommerce, vertreibst Genuss - und fragst dich, ob du mehr Budget in deine bestehenden Kanäle kippen sollst oder doch lieber diversifizieren? Mit dieser Frage ärgern sich viele herum. Und es gibt keine einfache Antwort. Aber einfache, kor...

In dieser Episode nimmt Franz Sauerstein, Experte für strategisches Marketing im eCommerce-Bereich, dich mit in die Welt der kosteneffizienten Kundenakquise für Genussprodukte. Die Aufgabe der Neukundenakquise ist die Generierung zukünftiger Cashflows. Erfahre, wie du Kundenakquisitionskosten intelligent gegen den Deckungsbeitrag im ersten und zwölften Monat abwägst und welche Strategien dir dabei...

In dieser Podcastfolge mit Franz Sauerstein geht es um die langfristige Kundenbindung bei hochwertigen Genussprodukten. CEOs und CMOs von Genussmarken erfahren, warum langfristige Kundenbindung so wichtig ist und mit welchen Mitteln du sie messen und steigern kannst. Franz gibt konkrete Tipps und Strategien, um das Kundenverhalten nach einem Jahr zu verstehen und daraus die richtigen Schlüsse für...

In dieser Podcastfolge schauen wir uns die dritte Erfolgsmetrik für eCommerce-Unternehmen im Bereich hochwertiger Genussprodukte an: Das (kurzfrstige) Kundenverhalten nach dem ersten Kauf. Die Kundenbindung in dieser Periode ist entscheidend, denn sie beeinflusst den den langfristigen Erfolg eines eCommerce-Business wie kaum eine andere Metrik. Franz bietet konkrete Strategien und Tipps zur Kunden...

In dieser Podcastfolge dreht sich alles um Gemeinkosten und Skaleneffekte im eCommerce . Franz Sauerstein, Stratege für eCommerce-Marketing im Premiumbereich, zeigt wie Gemeinkosten oft vernachlässigt werden, wenn es darum geht, eine eCommerce-Marke erfolgreicher zu machen. Unternehmen, die ihren OPEX-Anteil im Verhältnis zum Nettoumsatz reduzieren, können besser von Wachstum profitieren. Eine Def...

In dieser Folge nehmen wir das Thema Margen und Kostenmanagement unter die Lupe - die erste wichtige Erfolgsmetrik im eCommerce. Franz Sauerstein erklärt, warum gerade für Premium eCommerce-Marken die Marge entscheidend ist und welche Kosten während des gesamten Prozesses entstehen. Franz erläutert die verschiedenen Kostenarten und gibt Tipps, wie man diese optimieren kann - und wie man es lieber...

In dieser Einführungsfolge werfen wir einen Blick auf die 10 wichtigsten Erfolgsmetriken für Premium-eCommerce-Marken , die Genussprodukte verkaufen. Wir erklären, warum diese Metriken für solche Marken relevant sind und geben einen Ausblick auf zukünftige Folgen, in denen wir tiefer in jede Metrik eintauchen und ihre Auswirkungen, Messung und Optimierung behandeln. Die Metriken sind nicht neu, ab...