Droga samotnika

Od rozpoczęcia wojny na Ukrainie do Polski przyjechało ponad 3 miliony Ukraińców. Głównie kobiet i dzieci.   Jak pomóc im w nowym miejscu, jak wykorzystać ich umiejętności i pracowitość oraz czym różni się praca z uchodźcami od pracy z Polakami.  O tym jak zatrudniać uchodźców z Ukrainy rozmawiam z Anną Rogińską - dyrektorem sprzedaży i marketingu w grupie VIPol group.   https://vip...

Czy kupując wiertarkę klient naprawdę kupuje wiertarkę? Anegdota porządnie wyświechtana, niemniej wciąż aktualna. A gdy patrzymy na pracę handlowców, nie zauważamy, aby wyciągali z niej wnioski.   Zajrzymy dziś z Robertem pod kołdrę handlowcom i ustalimy, co tak naprawdę sprzedajemy w naszych firmach.    Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  &nbsp...

"To było spotkanie relacyjne" - to częsta odpowiedź sprzedawcy na pytanie, jak idzie proces sprzedaży u danego klienta.   Tymczasem zwykle w ten sposób określamy spotkania z niewłaściwymi osobami, które w procesie sprzedaży nie są w stanie pchnąć nas do przodu.    A tego przecież nie chcemy.    W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Robertem o tym, w jaki sposób określić kto j...

Zapisywanie myśli, notowanie, planowanie, analiza to obszary, które często kuleją w codziennej gonitwie spraw.   A gdy zapominamy o zapisywaniu tego, co mamy w głowie, to często tracimy to bezpowrotnie.   Dzisiaj zapraszam Cię do mojej rozmowy z dr Tomaszem Stachurą - specjalisty i propagatora map myśli.   To on zaszczepił we mnie zainteresowanie mapami myśli i to on powie nam jak w...

Zakończyliśmy właśnie spotkanie odkrywcze. A bardziej precyzyjnie mówiąc - spotkanie, na którym poznaliśmy się z klientem nieco lepiej i wiemy już, gdzie możemy mu pomóc.  Przeprowadziliśmy bowiem Discovery meeting, o którym mówiliśmy poprzednio.  Chcemy to spotkanie podsumować. Na szczęście mamy notatkę zrobioną w czasie rzeczywistym zgodnie z zaproponowanym w poprzednim odcinku schemat...

Biznes to nieustające pasmo sukcesów i deszcz zarobionych pieniędzy, prawda?  Niestety nie zawsze.   I to "nie zawsze" to ryzyko prowadzenia biznesu, o którym rozmawiamy z Błażejem Kochańskim, specjalistą do spraw ryzyka m.in. w bankowości.   Zapraszam do naszej rozmowy, podczas której ustalamy, jak oswoić ryzyko w biznesie.

Spora część handlowców (choć nie tylko) ma świetną pamięć.  Przynajmniej takie wnioski możemy wysnuć po przebiegu ich spotkań z klientami.   Zachowują je w pamięci i... obraz ten zwykle mocno odbiega od rzeczywistości.   W dzisiejszym odcinku omówimy z Robertem skuteczne podejście do zapisu spotkania i pokażemy, w jaki sposób sporządzać z niego notatkę, aby mieć w zasadzie gotowe po...

W poprzednich odcinkach mówiliśmy o wirtualnej kawie jako początku relacji z nowym Klientem. Dziś przejdziemy nieco dalej w procesie sprzedaży. Skupimy się na pogłębionej rozmowie, z której wyciągniemy wnioski bazując na formule sprzedaży.   Brzmi skomplikowanie?  Niepotrzebnie.   Zapraszam do obejrzenia odcinka i zrozumienia koncepcji Discovery meeting.   Zapraszamy Was do świ...

W poprzednich odcinkach naszego podcastu jasno dajemy z Robertem do zrozumienia, że intuicyjne podejście do sprzedaży B2B nie jest idealne i że dobrzę tę sprzedaż oprzeć na sprawdzonym i powtarzalnym systemie. Dziś pokażemy Wam formułę sprzedaży B2B, która z matematyczną precyzją jest w stanie pokazać prawdopodobieństwo sprzedaży. Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B....

Negocjacje są jednym z oczywistych elementów sprzedaży. Czy aby na pewno? I czy sprzedawcy faktycznie negocjują z tymi, z kim powinni?   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.   Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.   Zapraszamy!   #przestań...

Mówimy "Przestań wreszcie sprzedawać", ale przecież targety sprzedażowe nie zrobią się same.   Może warto je więc pominąć i "budować relacje"?   Zapraszam Was dzisiaj do tematu targetów sprzedażowych.  Powiemy kiedy i jak warto je stosować a kiedy wręcz zabijają skuteczną sprzedaż.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipiń...

Jak to jest? Proponujemy Ci "Przestań wreszcie sprzedawać" pokazując jednak jak sprzedawać.  Czy to w ogóle ma sens?   Otóż ma. I to głęboki.    Sięgamy z Robertem Lipińskim do korzeni tego hasła i jego powiązań z... boksem.   Porozmawiamy też nieco o metodyce i jej zasadach.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.   Wraz z Robertem...

Po ostatnim odcinku o niechcianym sprzedawcy pochyliliśmy się z Robertem Lipińskim na zagadnieniem zmiany tego stanu rzeczy.    Zachęcamy mocno do obserwowania natury i korzystania z jej mądrości.  Dziś o słuchaniu i zamykaniu ust, czyli dlaczego mniej mówić a więcej słuchać.   Dziś o tym rozmawiamy.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B. &nb...

Dzisiaj przyłożyliśmy z Robertem Lipińskim lupę do tematu niechcianego sprzedawcy.  Ostatnio sporo takich krąży wokół nas próbując "wciskać" nam przeróżne "niezbędne" elementy jak choćby fotowoltaikę...  Tak czy owak wiesz już, że misją Roberta jest zmiana statusu sprzedawców na zaufanych doradców.  Jak tego dokonać?   Dziś o tym rozmawiamy.   Zapraszamy Was do świata...

Jak to jest, że niekiedy nawet dobrze prowadzona rozmowa, zdobyte zaufanie i adekwatna propozycja nie kończą się zakupem?    Jednym z elementów niezbędnych do złożenia układanki są źródła pilności w sprzedaży B2B.  I dziś właśnie o nich rozmawiamy z Robertem Lipińskim.   Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy...

W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, czy ból, wyzwanie, potrzeba i zachcianka to to samo.  Określimy też, jak wielkie znaczenie ma status quo do podjęcia decyzji sprzedażowych przez Klienta.  Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.   Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne...

W dzisiejszym odcinku naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zastanawiamy się z Robertem Lipińskim, co profesjonalista powinien a czego nie powinien robić podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem.  Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozpra...

Zapraszamy Was do świata profesjonalnej i efektywnej sprzedaży B2B.  Wraz z Robertem Lipińskim będziemy omawiać kolejne etapy skutecznego procesu sprzedażowego oraz rozprawiać się z powszechnymi mitami sprzedażowymi.   Zapraszamy!   #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hasthtag serii   Robert Lipiński  https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/  Tomasz Ciosek&nbsp...

Patryk Jasiński to sprzedażowiec z krwi i kości.   Skutecznie szkoli zespoły sprzedażowe w przeróżnych branżach, dzieli się wiedzą w jutubach, podcaście i na blogu.  Jest też autorem chyba jedynej książki o sprzedaży telefonicznej "Telebohater" i niepoprawnym żartownisiem.   Dziś jednak zapraszamy Was na rozmowę o tym, jak pracować mniej i zarobić 2 razy więcej.   Dlaczego akur...

Słuchać umie każdy z nas.   Inaczej przecież nie porozumie się z innymi.    Czy aby na pewno tak jest?   Zaprosiłem Krzysztofa Głowackiego, aby opowiedział nam o tym, jak aktywne słuchanie pomaga w zrozumieniu drugiej osoby no i czym w ogóle jest aktywne słuchanie.   Przyda nam się to w zrozumieniu zarówno partnera biznesowego jak i dziecka, które czeka na nas po powr...

W dzisiejszym odcinku serii "Nie samą pracą żyje człowiek" przedstawiam Wam Krzysztofa Kajkowskiego.   Krzysiek na co dzień rozpracowuje tajemnice IT a w wolnym czasie pakuje manatki na motocyklu i wyrusza w nieznane.  I to dosłownie!  Zabierzemy Was w mongolskie stepy i marokańskie pustynie.  Udamy się także w skałki, weźmiemy udział w wyścigach motocyklowych oraz przy tym wsz...

Historię Wiktora Jodłowskiego - założyciela szkoły języka angielskiego Talkersi na pewno już znasz.  Wiesz jak buduje zespół, łapczywie zdobywa rynek i nowych talkersów.    W naszej rozmowie poszliśmy w nieco innym kierunku.   Wiktor opowiedział m.in. o tym, jak wyglądają zebrania rodzinnego zarządu, jak jego członkowie radzą sobie z napięciem i stresem związanym z różnicą zdań...

Wiemy, że ciągła zmiana to w zasadzie pewnik, na który musimy być teraz przygotowani prowadząc firmę. Dziś zapraszam do odcinka, w którym porozmawiamy o zmianie. Tym, czy faktycznie zawsze się przydaje a jeśli już się przydaje, to jak zrobić, aby ja porządnie i skutecznie wdrożyć. Zapraszam. Obiecane linki: 1. Odcinek o planowaniu https://anchor.fm/droga-samotnika/episodes/04-Czy-to--e-planuj-ozna...

Hasło "Mężczyzna nie prosi o pomoc" stało się ostatnio popularne poprzez niezbyt trafioną kampanię reklamową H&M. Zainspirowany tym wydarzeniem w dzisiejszym odcinku przywołuję historię, która wydarzyła się naprawdę. Opisuję firmę, która padła m.in. przez to, że prezes nie poprosił o pomoc w odpowiednim momencie. A miał tę pomoc pod ręką. Zapraszam do dzisiejszego odcinka, gdzie swoje 5 minut...

Prowadzenie firmy ma to do siebie, że jest dość zajmujące i zwykle również dające mnóstwo satysfakcji.   Nie zawsze życie domowe dostarcza przedsiębiorcom tyle samo emocji.    O tym dlaczego tak się dzieje i dlaczego życie rodzinne przedsiębiorcy ma być fajne rozmawiam z Agnieszką Pieniążek - ekspertką do spraw relacji.   Zapraszam gorąco!   Agnieszka Pieniążek i Domowe Za...