Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 czy porażka to wybór 👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki 👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy odczuwam porażkę 👉🏻 jak zabezpieczyć się p...

Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta. Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksji. Jakiej? Posłuchaj odcinka :) Przyjemnego słucha...

Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest hunting i farming 👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer? 👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się do huntingu i farmingu w kontekście zakupów...

Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym są sygnały zakupowe 👉🏻 Co warto...

Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie są 3 rodzaje st...

W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się: 👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji 👉🏻 Jaki może być układ treści (co powinna zawierać...

5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż 👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu 👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty 👉🏻 Jaki przychód wygenerował podcast Przyjemnego s...

Cześć, Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN 👉🏻 Jaki jest cel każdego z tych obszarów 👉🏻 Jakie pytania warto st...

Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest SPIN 👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody 👉🏻 Czym są pytania sytuacyjne Przyjemnego s...

Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej 👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć 👉🏻 Jaki potencjał mają te informacje dla Handlow...

Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :) Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja Sales Leaders Recruitment. Zapraszam do wysłuchania...

Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania 👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na codzienne czynności i działania 👉🏻 Co robi...

Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna? 👉🏻 Dla kogo taka grupa to złe rozwiązanie? 👉🏻 W jakim przypadku grupa...

Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jaki jest skuteczny model do przeprowadzenia autorefleksji 👉🏻 Jakie pytan...

Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne pełnomocnictwo" 👉🏻Jaka jest realna rola "wysłan...

Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :) Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach 👉🏻Z jakich dwóch kroków składa się to narzędzie...

Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka: 👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje 👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji 👉🏻 Poznasz konkretne sposoby wykorzystania...

Ludzki umysł jest zawodny i lubi płatać różne figle ;) Pytanie: czy te figle oddziałują też na sprzedawcę? Okazuje się, że tak. Pytanie nr dwa: czy sprzedawca może te figle wykorzystać w pracy z klientem? Również tak. A to dwa konkretne powody, żeby posłuchać tego odcinka. Słuchając go dowiesz się: 👉🏻 Czym jest myślenie szybkie i wolne 👉🏻 Co sprawia, że kiedy Ty przejeżdżasz na czerwonym świet...

Dzisiaj wyjątkowy odcinek. Pierwszy raz w podcaście pojawia się Gość specjalny. Poprzeczka została postawiona naprawdę wysoko przyszłym Gościom ;) Rozmawialiśmy dzisiaj m.in. o: 👉🏻 Dobrej muzyce 👉🏻 Co jest ważne dla działów zakupów 👉🏻 Czy faktycznie chodzi tylko o cenę? 👉🏻 Jak sprzedaż wygląda z perspektywy człowieka od zakupów Jesteś ciekaw, jak pracować z sieciami i działami zakupów? Pos...

Pozyskiwanie klientów - najważniejsze zadanie absolutnie każdej firmy! Dzisiaj na przykładzie jednej z moich firm - Sales Leaders, mowa jest o tym, co to znaczy różnorodne pozyskiwanie klientów i jak zorganizować ten proces korzystając z przeróżnych działań. Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻czym jest inbound i outbound w świecie pozyskiwania klientów 👉🏻czy któraś z tych strategii jest skuteczniej...

Coraz częściej piszecie do mnie z różnymi pytaniami. Postanowiłem zacząć udzielać odpowiedzi na te pytania w ramach podcastu. Dlatego raz w miesiącu pojawi się odcinek z serii "Słuchacz pyta", w którym pojawi się odpowiedź na konkretne pytanie. W tym odcinku pytanie Łukasza o to, jak poradzić sobie z sekretariatem i moja odpowiedź :) Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Dlaczego sekretarki dzi...

Od 35 tygodni nagrywam podcast i dziś zdałem sobie sprawę z tego, że do tej pory nie odpowiedziałem na najważniejsze pytanie: Kiedy sprzedaż jest dobra? Dlatego w tym odcinku nadrabiam zaległość i przed Tobą odcinek, z którego dowiesz się: 👉🏻Czym jest dobra sprzedaż 👉🏻Kiedy sprzedaż jest dobra? 👉🏻Kim jest i co robi prawdziwy, faktyczny dobry sprzedawca? Przyjemnego słuchania, Szymon

"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji 🙂 Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Czy warto wysyłać propozycje na maila 👉🏻Co jest celem dalszej rozmowy z klientem na temat wysyłania oferty na maila 👉🏻Poznasz 4 sposoby na zaangażo...

Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą 😉Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co oznacza magiczny skrót BATNA 👉🏻 Czym dokładnie jest/może być BATNA 👉🏻 Jakie działania sprawią, że będziesz miał BATNA 👉🏻 Na czym polega BATNA-pułapka i jak się jej wystrzec Przyjemnego słuch...

Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jakie 3 proste zabiegi wzmocnią odbiór Twojej osoby 👉🏻Na co zwrócić uwagę, żeby dać się poznać jako czło...