Die Verhandlungshelden

In dieser Folge beantworten wir die spannendsten Fragen aus unserer Community – direkt aus dem echten Verhandlungsalltag. Gemeinsam gehen wir auf Herausforderungen ein, die viele Verhandlungsführerinnen und -führer in ihren Deals und Transaktionen beschäftigen und geben praktische Tipps, verständliche Erklärungen und konkrete Strategien. Was machst Du, wenn Dein Gegenüber behauptet, das Angebot se...

Wer in Verhandlungen nur eine Lösung kennt, macht sich unnötig abhängig und liefert sich seinem Verhandlungspartner aus. Er riskiert schlechte Ergebnisse und oftmals auch den Deal. Denn Hop oder Top kann gut gehen, muss aber nicht. Damit Dir das nicht passiert, sprechen wir diesmal über Optionen. Sie schaffen Freiräume, Handlungsalternativen und können festgefahrene Situationen aufbrechen. Sie sin...

Feuchte Hände, Anspannung, Tunnelblick, unruhiger Schlaf und flauer Magen. So ergeht es vielen, wenn Verhandlungen anstehen. Alles Stresssymptome, die über einen herfallen und uns – je nach Intensität – zu Höchstleistungen führen oder komplett aus der Bahn werfen können. Doch Lampenfieber und Nervosität gehören zu Verhandlungen oft einfach dazu – egal ob im Job, beim Einstellungsgespräch oder in w...

Verhandlungen sind ein Spiegelbild gesellschaftlicher Entwicklungen. Sie saugen die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technischen Veränderungen, Neuerungen und Trends auf und entwickeln sich ständig weiter. Damit Verhandlungsführer nicht überholt werden, müssen sie diese Veränderungen nicht nur frühzeitig erkennen, sondern auch verstehen und adaptieren. Das verlangt neben einer genauen B...

Konsequenz boostet jede Verhandlung! Sie macht aus einem guten Ergebnis einen Top Deal. Immer wieder beobachten Martin und Thomas in ihrer Praxis, dass mehr drin gewesen war. Obwohl man Potentiale erkannt hat, wurden sie liegen gelassen, weil man nicht konsequent genug agierte. Damit Euch das nicht (mehr) passiert, sprechen wir in dieser Folge darüber, was konsequente Verhandlungsführung bedeutet...

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften Bemühungen, laufende Kriege am Verhandlungstisch beenden zu wollen. Ein Patentrezept zur Beendigung von Kriegen gibt es nicht; und eine abzuarbeitende Checkliste auch nicht. Da jeder Krieg ei...

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“ Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit einem Millionenpublikum kann man ihn dabei auf seinem Youtube-Kanal "Omid kauft" verfolgen. In dieser Folge nehmen wir das Verhandlungsverhalten von "Omid kauft" genauer unter die Lupe...

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten. Natürlich gibt es...

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler. Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehenswe...

Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen. Wir sprechen über Blockieren und warum starres Festhalten an Positionen jede Bewegung unmöglich macht. Außerdem nehmen wir die Alles-oder-Nichts-Taktik unter die Lupe – eine Strategie, die Druck erzeu...

Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu stehen kommen können. Nicht zuhören und zu wenig Kommunikation sind zwei "Klassiker" schlechter Verhandlungsführung. Überzogene Forderungen und unklare Ziele sind zwei weitere Kardinal...

Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur die Atmosphäre Deiner Verhandlungen beeinflussen, sondern auch Inhalt und Ergebnis. Wir reden über klare Forderungen, gute Beziehungen sowie Mut und gegenseitige Wertschätzung. Denn m...

Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung. Dabei geht es um unterschiedlichste Themen: persönliche Verhandlungen, bedeutsame Entscheidungen aus Wirtschaft und Politik sowie spektakuläre Deals im Sport. Wir analysieren, was besonders gut lief, wo ordentlich...

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Frohe Weihnachten - Du kannst Dich immer beschenken Hier ist die Mailadresse unter der Du mitmachen kannst: die-verhandlun...

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Auch bei Stress ist es wichtig, gut aussteigen. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönl...

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