Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Feature-Bombing verkauft nichts. Mehr Aktivität fordern auch nicht. Hinter verfehlten Zahlen steckt selten fehlende Lust – viel öfter fehlende Sicherheit. Sicherheit entsteht nicht durch ein Produktsheet, sondern durch Üben. In dieser Folge zeige ich dir, was dein Vertriebsmeeting wirklich braucht, damit deine Leute danach besser verkaufen. Plus: die Frage, die ich nach jedem Training stelle – die...

Manche Kunden wirken wie ein Geschenk. Sie sagen schnell Ja. Sie stellen kaum kritische Fragen. Sie machen es dir leicht. Genau darin kann das Problem liegen. In dieser Episode geht es um eine unbequeme Erkenntnis: Wachstum entsteht selten dort, wo alles reibungslos läuft. Du erfährst, warum skeptische Entscheider oft wertvoller sind als begeisterte Interessenten, welche Kundentypen wirklich Poten...

Viele Unternehmen suchen nach neuen Leads, besseren Skripten oder der nächsten Marketingidee. Dabei übersehen sie oft die wichtigste Informationsquelle: ihre eigenen Kunden. In dieser Folge erfährst du, wie du herausfindest, warum Menschen wirklich bei dir kaufen, welche Themen deine Wunschkunden aktuell beschäftigen und wie du daraus eine Ansprache entwickelst, die sofort Resonanz erzeugt. Außerd...

Selbstständigkeit klingt oft nach Freiheit, Erfolg und „ich arbeite, wann ich will“. Die Realität startet meistens deutlich chaotischer. In dieser Folge geht es um Krisen, Vertrieb, Anpassungsfähigkeit und die Frage, warum manche Menschen wachsen, wenn Druck entsteht – und andere feststecken. Außerdem sprechen wir darüber, warum Motivation oft überschätzt wird, weshalb Empathie im Vertrieb so wich...

Die Zahlen stimmen nicht. Die erste Reaktion: mehr Druck, mehr Aktivität, ein Motivationsredner. Falsche Diagnose. Falsches Rezept. Wer nicht schwimmen kann, ertrinkt – egal wie motiviert er ins Wasser springt. Im Vertrieb ist es nicht anders. Gerade jetzt, wenn Kunden zögerlicher werden und jeder Cent zweimal umgedreht wird, ist Mindset nicht der limitierende Faktor sondern Können. In dieser Folg...

Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs. Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb. Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein...

Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt? Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler. In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.

Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues. Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust. Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar ar...

Ich habe keine Zeit für Vertrieb. Dein Ernst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotz vollem Kalender konstant im Vertrieb bleibst – ohne Überstunden, ohne Chaos. Das Werkzeug: Terminierungsinseln. Kleine, strategisch geplante Zeitfenster, in denen deine Kunden erreichbar sind und du konsequent telefonierst. Und ich zeige dir, was das mit deiner Haltung im nächsten Kundengespräch macht. Außerd...

Leads sind Interessenten. Kunden zahlen Rechnungen. Zwei Wahrheiten, die nebeneinander existieren. Ich zeige dir, wie du aus einem Lead einen Kunden machst – mit einem strukturierten Prozess, dem richtigen Timing und Kommunikation auf Augenhöhe. Wann du zum Hörer greifst statt eine Mail zu schreiben. Wie du qualifizierst ohne arrogant zu klingen. Und warum ein verbindlicher Follow-up-Termin mehr U...

Unsicherheit verunsichert. Und genau das kannst du im Vertrieb nicht gebrauchen. Ich räume mit dem größten Mythos auf: Du musst nicht alles wissen, um selbstsicher zu verkaufen. Tatsächlich ist genau diese Annahme dein größter Blocker. In dieser Episode zeige ich dir, woher Unsicherheit wirklich kommt – fachlich oder verkäuferisch – und wie du beide Formen überwindest. Du lernst konkrete Techniken...

Du hast ein Script. Aber im Gespräch klingt es wie abgelesen. Der Kunde merkt es. Du merkst es. Und das Gespräch kippt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du dein Script so nutzt, dass es sich wie ein echtes Gespräch anfühlt - nicht wie eine Rezitation.

Weiterempfehlungen sind das stärkste Instrument im Vertrieb. Trotzdem werden sie kaum genutzt. In dieser Episode zeige ich dir, wie du systematisch Empfehlungen von zufriedenen Kunden bekommst - und damit eine Terminierungsquote von 80% und mehr erreichst. Keine Theorie. Nur das, was funktioniert.

Bestehende Kunden zu halten ist deutlich einfacher als neue zu gewinnen. Und: Einem zufriedenen Kunden kannst du viel leichter etwas Neues verkaufen. Grund genug, in dieser Episode zu zeigen, was wirklich funktioniert - und was nicht.

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht, Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will, muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem Kunden selbst noch nicht bewusst sind.

Neues Jahr, neues Ich? Im Februar ist alles beim Alten. Ich zeige dir, warum dein Gehirn 90 Tage braucht, nicht 21. Warum große Ziele dich blockieren. Und warum "Ich bin kein Verkäufer" deine größte Bremse ist. 15 Minuten können mehr bewegen als 3-Stunden-Blöcke. Die Frage ist: Wie geduldig bist du noch mit dir selbst?

Das Jahr ist fast vorbei – und genau jetzt entscheidet sich, wie stark du ins neue Jahr startest. In dieser Episode geht’s darum, welche Gespräche du jetzt wieder aufnehmen solltest, um noch Umsatz zu generieren. Ohne Aktionismus, Rabatte oder wilde Kampagnen. Ich zeige dir, wo ungenutzte Chancen liegen, wie du alte Fäden wieder aufnimmst und welche Strategien dir helfen, Restbudgets sinnvoll zu n...

Der Decoy Effekt – auch Köder Effekt genannt – ist ein echter Klassiker. Wenn du drei Angebote hast (klein, mittel, sehr groß), greifen die meisten automatisch zur Mitte, wenn das dritte Angebot teuerer aber nicht besser ist. Online funktioniert das richtig gut. Vor allem, wenn du direkt von der Landingpage verkaufst. Im direkten Vertrieb sieht die Sache oft anders aus. Genau darüber will ich heut...

Viele Selbstständige sagen sich, sie seien keine Verkäufer. Genau hier beginnt das Problem. Denn dein Können entfaltet sich erst, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen. In dieser Episode geht es darum, warum Verkauf keine lästige Pflicht ist, sondern das Fundament. Du erfährst, wie Kommunikation zur entscheidenden Brücke wird und warum deine Dienstleistung nur dann sichtbar wird, wenn du lernst,...

Viele besuchen Seminare und wundern sich, dass am Ende so wenig hängenbleibt. Liegt es an den Inhalten? Am Trainer? Oder liegt der Schlüssel in dir? In dieser Episode zeige ich den Unterschied zwischen Konsumieren und Gestalten, und wie dein Verhalten bestimmt, was du wirklich mitnimmst.

Immer wieder vertröstet? Dann liegt’s nicht nur am Kunden. (Summerspecial) Beschreibung: Vertröstungen sind ein echter Frustfaktor im Vertrieb. Du vereinbarst Termine, bereitest dich vor ... und kurz davor flattert die nächste Verschiebungsanfrage rein. In dieser Episode erfährst du, warum das nicht nur am Kunden liegt, sondern oft auch an deiner Vorgehensweise. Und du bekommst Strategien, wie du...

Erfolg im Vertrieb klingt nach Applaus und gleichzeitig passiert häufig das Gegenteil: Plötzlich stehst du allein da, während dein Team lieber den Feuerlöscher holt, um dich runterzukühlen, statt mit dir zu feiern. Warum das nicht zwingend mit Neid, sondern viel mit Komfortzonen zu tun hat und was du tun kannst, um dich davon nicht bremsen zu lassen, erfährst du in dieser Folge. Du erfährst außerd...

Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kundinnen und Kunden bleiben solltest? Es gibt viele Faustregeln da draußen. Zum Beispiel: dreimal nachhaken und dann lieber aufgeben. Aus meiner Erfahrung taugen solche Pauschalen wenig. In dieser Folge spreche ich über das Thema charmante Hartnäckigkeit – und warum es keine goldene Regel gibt, aber sehr wohl gute Orienti...

Was passiert, wenn ein Unternehmer nicht auf schnelle Abschlüsse setzt, sondern auf langfristiges Vertrauen? Giuliano Lenz ist Inhaber der Gentleman's Clinic in Zürich – und jemand, der Verkauf neu denkt. In dieser Folge sprechen wir über: seinen Weg vom Rettungsdienst zum Unternehmer, warum echte Kundenorientierung manchmal ein klares Nein braucht, was Verantwortung im Verkauf wirklich bedeutet,...

Was ist, wenn ein Kunde denkt, er sei gut beraten worden, obwohl dem nicht so ist? Vielleicht aus Bequemlichkeit oder aus Sorge, dass du keinen Abschluss machen wirst. Als Verkäuferin oder Verkäufer hast du nicht nur einen Wissensvorsprung, sondern auch eine ethische und moralische Verantwortung, die beste Lösung zu finden. Wie das funktionieren kann, zeige ich dir in dieser Episode.