Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf

Nein, Copywriting bedeutet nicht, dass Du Texte von anderen Menschen abschreibst. Viele Copycats da draußen vergessen das und bedienen sich eifrig am geistigen Eigentum anderer Menschen. Das ist nicht nur stillos und geschmacklos, sondern auch schädlich – sowohl für die Copycats (verdient!) als auch für ihre Zielgruppe.

Braucht es perfekte Rechtschreibung als Copywriter? Solltest Du immer komplett fehlerfrei schreiben oder kannst Du Dir kleine Patzer erlauben? Diese Frage spaltet die Buchstabengemeinde. Meine kurze Antwort: Nein, ein Fehlerchen hier und da ist nicht schlimm, sondern macht Dich menschlich. Meine fundierte Antwort geht noch etwas weiter.

Was für ein Gefühl kommt in Dir auf, wenn Du an Aboverkäufer denkst? Du weißt schon: Die Menschen, die auf der Straße, in Supermärkten oder an Bahnhöfen Zeitungen oder Mitgliedschaften verkaufen. Ich war für einen langen Tag mal einer von ihnen – und habe dabei jede Menge übers Copywriting gelernt.

Werte machen Dein Copywriting wertvoll. Sie schwingen bei allem mit, was Du tust. Sie wirken unbewusst und geben den Menschen, die zu Dir passen, ein richtig wohliges Bauchgefühl. Welche Werte prägen Dich und Deine Arbeit? Diese Frage steht ganz vorne. Im Interview mit der Grafikerin Corinna Eisele bekommst Du praktische Antworten.

Jetzt! Schnell! Bitte alles sofort! Mit dieser Einstellung sind viele Menschen in der modernen Welt auf der Suche nach der schnellen Lösung oder dem einen Hack, der sofort die größten Früchte trägt. Doch Gut Ding will Reife haben. Entdecke, wie Geduld und heitere Gelassenheit wahre Wunder bewirken können.

Ja, die Headline dieser Folge mag leicht reißerisch klingen – und doch ist sie nicht übertrieben. Garantien haben im Verkauf eine magische Wirkung: Sie sorgen für Sicherheit und Vertrauen. Doch gleichzeitig schauen wir uns an, warum Du Deiner Zielgruppe mit einer Garantie nicht immer einen Gefallen tust.

Integrität ist heute für viele eine Fremdwort – das meine ich wörtlich und auch im übertragenen Sinn. Denn während manche die Bedeutung gar nicht kennen, vernachlässigen andere diese Business-Superkraft. Dabei ist gelebte Integrität das Fundament für erfolgreiches Copywriting und eine seltene Auszeichnung für Deine Persönlichkeit.

Welches Haustier hat die Person? Welche Hobbys? Welches Auto fährt sie? Diese Fragen kannst Du stellen, um eine Persona oder einen Avatar zu entwickeln. Marketer arbeiten seit Jahrzehnten mit diesen Zielgruppenmodellen, doch ganz ehrlich: das ist Steinzeitmarketing. Diese Modelle sind nicht nur ineffizient, sondern birgen auch große Gefahren.

Gendersternchen, Doppelpunkte, Lücken oder doch lieber Doppelnennung? Immer wieder erreicht mich die Frage: Wie geht Gendern im Copywriting? Ein wichtiges Thema, denn aus meiner Sicht gelten in der Werbesprache besondere Regeln. In den nächsten Minuten lernst Du meinen Ansatz kennen, der im Text größtenteils unsichtbar bleibt.

Keine Lust … Ich kann mich nicht aufraffen … Heute klappt es einfach nicht … Kennst Du diese Gedanken und Gefühle auch? Wenn es Dir manchmal schwerfällt, Dich zum Texten zu motivieren, dann ist diese Folge ein Geschenk des Himmels. Wir schauen uns 5 Strategien an, wie Du Dich fürs Schreiben motivierst.

Begeistern und Reichweite steigern mit Instagram – darum geht's in dieser Folge. In 2022 habe ich mich in diesen Kanal verliebt, weil er wunderbare Potenziale für Marketing und Branding liefert. Dabei hat mich Trajan Tosev begleitet, ein echter Insta-Veteran, der im Interview seine leckersten Tipps mit uns teilt.

Helfen, helfen, helfen – dieses Wort springt mich täglich hundertfach an – UND es ärgert mich! Zum einen, weil es Larifari-Sprache mit sich bringt, zum anderen, weil es häufig zu Kommunikation von oben herab führt. Kurz: „Helfen“ kann Gift für Deine Texte sein. Zum Glück gibt es sehr viel schönere Alternativen.

Wer viel liest, schreibt auch besser. Wenn Du regelmäßig in Büchern stöberst, kann das auch Dein Copywriting ordentlich bereichern. Dein Wortschatz wächst, Du schärfst Dein Denken und profitierst außerdem noch von 5 weiteren Vorteilen. Welche das sind, das schauen wir uns in dieser Folge genauer an.

Beurk, igitt und baaaaaah – manche Verkaufstexte fühlen sich beim Lesen einfach nur eklig an. Die Amerikaner nennen das „pushy“, ich nenne es Marketing mit Schleimspur. Diese Art des Verkaufs kann Deine Zielgruppe abschrecken und verbrannte Erde hinterlassen. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du diese Wirkung vermeiden kannst.

Manchmal treffen sich ein paar Buchstaben, sie verschmelzen miteinander und es macht Pufff!!! – ein PowerWort ist geboren. Um genau dieses Thema geht es heute: Power-Wörter. Das sind Buchstabenkombis mit ganz besonderer Kraft. Darüber philosophiere ich im Interview mit Lisa Hofmann von der Performance-Marketing-Agentur Nyce

Das Beste, das Verrückteste, das Schönste, das Leckerste oder das Wertvollste – Superlative machen gigantische Versprechen, die Augen zum Funkeln und Hirne zum Kribbeln bringen. Doch was erst einmal prunkvoll und pompös klingt, hat auch seine Schattenseiten und kann im Copywriting richtig gefährlich werden.

„An manchen Tagen fühle ich mich wie der King of Copywriting – an anderen wie ein Totalversager – wie kann das sein?“ – diese Frage stellte mir zuletzt mein Kunde Alec, und damit ist er nicht allein! Studien zufolge leiden 70 Prozent aller Experten am Hochstapler-Syndrom. Doch Du darfst also aufatmen: Gelegentliche Selbstzweifel können eine große Stärke sein.“

„Ich habe ein Attentat auf Dich vor“ oder „Wir müssen jetzt härteres Geschütz auffahren“ – solche Redewendungen flitzen uns im Alltag häufig über die Lippen, ohne dass wir uns bewusst sind, was für Bilder wir damit malen. Die Essenz dieser Folge: Deine Worte schaffen Realitäten – wähle sie weise!

Ist es nicht normal, dass die Texte und Marketingbotschaften innerhalb einer Branche alle gleich klingen? Schließlich haben doch alle ein ähnliches Angebot? Meine Antwort: ganz klar NEIN! Wer das denkt, unterschätzt den gewaltigen Einfluss von Markenpersönlichkeit und Zielgruppe. Wie die wirken, das erklärt das Yourische Dreieck.

Copywriting-Legenden hüten dieses Geheimnis, das in der modernen Welt viele dramatisch unterschätzen: zuhören und hinhören. Bevor wir in die Tasten hauen, wollen wir unsere Gedanken anreichern. Denn erst aus originellen Gedanken entstehen einzigartige Texte. Besser schreiben heißt besser lauschen – anderen und auch Dir selbst.

„Genial geistreiche Gedanken“ oder „Herrlich heiße Headlines“ – das sind Beispiele für eine gelungene Alliteration. Mit diesem Stilmittel verleihst Du Deinen Texten eine einzigartige Note, die ein bisschen verspielt und vor allem sehr rund klingt. Meine Einladung an Dich: Spiele mit Alliterationen und entdecke ihre 5 Vorteile.

Suchmaschinenoptimierung – das ist ein großes Wort, hinter dem sich eine magisch-mystische Welt verbirgt. Wer träumt nicht davon, mit der eigenen Website bei Google auf Platz 1 zu landen? Über genau diese Herausforderung und die 5 größten SEO-Mythen spreche ich im Interview mit SEO-Expertin Maike Burk von Satzgestalt.

Maria schrieb mir letzte Woche: „Youri, Hilfe! Andere klauen meine Inhalte. Das ist so mies! Was soll ich machen?“ Oh, liebe Maria, ich fühle Deinen Schmerz! Und damit sind wir nicht allein. Content-Klau ist dreist, widerlich – und im Grunde ein Kompliment! Heute erfährst Du, wie Du Deinen Inhalten einen Kopierschutz verpasst.

Hast Du auch schon mal mit Textvorlagen experimentiert? Schablonen, wo Du nur noch Dein Angebot und Deine Marke eintragen musst und zack – fertig ist der Text?! Solche Angebote klingen verlockend einfach, doch ich lege Dir ans Herz, sie mit Vorsicht zu genießen. Vorlagen können inspirieren, doch sie bergen auch große Gefahren.

Du willst Dich als TexterIn selbstständig machen? Sehr gut! Die Welt braucht dringend mehr leckere Texte 🙃 Gleichzeitig stehst Du vielleicht jetzt vor der Frage: Wie komme ich an erste Aufträge? Auch wenn ich noch kein Portfolio habe? Und wie sorge ich besonders am Anfang für finanzielle Stabilität? In dieser Folge erwarten Dich 5 Strategien, mit denen Du den Ball ins Rollen bringst.