Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf

Ich kenne keinen anderen Bereich, in dem Sprache eine so kraftvolle Wirkung hat wie in der Hypnose. Worte fliegen in Dein Ohr und können gewaltige Veränderungen in Dir bewirken. Dieses Wundermittel aus Therapie und Coaching kann auch im Copywriting magisch sein. Im Interview mit meinem Hypnose-Trainer Jan von Berg spreche ich über die Kraft hypnotischer Sprache im Verkauf.

Schreib-Flow auf Knopfdruck – das klingt wie ein Träumchen und fast schon ein bisschen reißerisch, oder? Doch keine Sorge! Du weißt: Wenn ich etwas verspreche, dann liefere ich auch. In dieser Folge teile ich mein Ritual mit Dir, das mich auch an trägen Tag in den optimalen Zustand katapultiert, um produktiv und kreativ in die Tasten zu hauen.

Hinter jedem guten Werbe- und Verkaufsfilm steckt immer auch ein smartes Text-Genie – genau wie hinter jedem großen Kinofilm ein inspirierendes Drehbuch steht. Deswegen ist Copywriting auch die Nr. 1-Zutat, um die YouTube-Welt zu erobern. Über dieses feine Werbemedium spreche ich mit meinem YouTube-Ober-Guru Jonas Veltman von Beilmann-Marketing.

Chat GPT und andere künstliche Intelligenzen verändern gerade drastisch viele Branchen und auch unsere Schreibwelt. Doch sollten wir deswegen unsere Tastaturen ausschalten? Bitte nicht! Nach vielen Gesprächen und Erfahrungsberichten in meinem Netzwerk teile ich mit Dir 5 Gründe, warum modernes Copywriting sogar noch an Relevanz gewinnt.

Missverständnisse, Konflikte und Begegnungen der 3. Art – manchmal wirken die Menschen um uns herum irrational, kompliziert und unberechenbar. Doch sie sind es nicht! Sie sind einfach nur anders programmiert als Du und ich. Kennst Du diese Programme, kannst Du Menschen mit mehr Tiefgang verstehen und noch besser mit Deinen Worten bewegen.

Deine Worte wirken schon, bevor die Menschen sie gelesen haben. Wie? Durch die Schriftart, in die Du Deine Worte kleidest. Sie spielt eine gewaltige Rolle, denn sie kann die Wirkung Deiner Texte stärken oder gefährden. Was Typografie noch kann und wie Du Deine passende Schriftart findest, darüber spreche ich mit Philipp Sniechota, meinem Guru für Formen und Farben.

Hoppala, Upsi und Autschi – darum geht’s in dieser Folge rund um meine 5 teuersten Copywriting-Fehler. Reise mit mir in meine Vergangenheit und lass uns meine größten Patzer aus der Nähe betrachten, damit Du davon lernen kannst. So beschleunigst Du Dein persönliches Wachstum und sparst Dir unnötiges Lehrgeld.

„Die künstliche Intelligenz macht Text-Genies bald arbeitslos“ – solche Mythen und viel Angstmacherei begegnen mir heute an jeder 2. Ecke. Doch wie sieht das wirklich aus? Was kann die Text-KI und welche Rolle spielt sie in Zukunft im Text-Prozess? Darüber spreche ich mit Henrik Roth, dem Co-Founder von Neuroflash.

Ein einzigartiger Ansatz, unterhaltsam präsentiert und 100-fach bewährt – das ist mein Copywriting-Kurs: die Copywriting-GeniusClass, Dein abenteuerlicher Weg zum Text-Genie. 12 Module, erhellende Praxisaufgaben und individuelles Feedback – in dieser Folge verrate ich Dir, welche Leckereien Dich in meinem Kurs erwarten.

Du kennst das Gefühl: Nach vielen Stunden Denk- und Schreibarbeit ist Dein Text endlich fertig und alles in Dir kribbelt bei dem Gedanken, ihn jetzt mit anderen Menschen zu teilen. Doch dann kriegst Du plötzlich einen Dämpfer: Jemand gibt Dir Feedback und nörgelt an Deinen Worten herum. Wie reagierst Du in dieser Situation?

Die künstliche Intelligenz ist da und geht nicht mehr weg – auch im Copywriting. Aufmerksamkeitsspannen schrumpfen und Menschen stehen vor der Herausforderung, in kurzer Zeit tief einzutauchen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Unsere Textwelt verändert sich, und das stellt auch uns Text-Genies vor neue Herausforderungen.

Je besser wir verstehen, was hinter uns liegt, desto klarer können wir unseren Kurs in die Zukunft setzen. Aus diesem Grund spaziere ich zum Ende des Jahres gedanklich gerne durch die letzten 12 Monate und staune nicht schlecht, was ich alles erlebt, vergeigt und gelernt habe. Meine 3 größten Aha-Momente teile ich jetzt mit Dir.

Übernimm die Führung – genau das erhoffen sich die Menschen von Dir, wenn sie Dir in Deine Texte folgen. Doch zu viele Texte eiern rum. Sie überfordern oder verstricken sich in verwirrende Kleinigkeiten und verlieren so die Menschen. In dieser Folge schauen wir uns an, was es braucht, damit Deine Texte Führungsqualitäten bekommen.

GehirnGassi – so habe ich meine tägliche Morgenrunde getauft. Nach den ersten beiden produktiven Stunden des Tages löse ich mich von den Tasten und gehe raus in die Natur. Diese Routine hat sich für mich als bahnbrechend erwiesen und mir viele Durchbrüche beim Texten beschert. Lass uns anschauen, worum es dabei genau geht.

Floskeln sind das perfekte Mittel, um Deinen Larifari-Faktor hochzutreiben. Sie sind Wortkombinationen, die wir schon 1.000 Mal gehört haben. Das Problem: Da kribbelt nix mehr im Hirn. Deine Worte verlieren ihre Wirkung – statt zu aktivieren, schläfern sie die Menschen ein. Doch mit diesem Trick machst Du Floskeln zu Verbündeten.

Lodernde Flammen, bebende Rhythmen und Songtexte mit Das-hast-Du-jetzt-nicht-wirklich-gesagt-Effekt – das ist Rammstein. Eine meiner Lieblingsbands, die häufig zu unrecht in einer ganz falschen Schublade landet. Denn was die Band produziert, ist extrem intelligent und gibt uns einige Impulse, von denen wir für unser Copywriting lernen können.

Wie Du über Geld denkst, beeinflusst Dein Copywriting auf so viele Arten, dass das Thema heute eine eigene Folge bekommt. Im Interview mit der Wirtschaftspsychologin Kerstin Danzl spreche aber über MoneyMindset, Preise und persönliche Entwicklung. Übrigens ist Kerstin auch Absolventin meines Copywriting-Kurses und damit ein smartes Text-Genie.

Monate – ja sogar jahrelang habe ich mir den Kopf zerbrochen, wie ich diese Zeilen zu Papier bringe. Bestimmt kennst Du diese Momente, in denen Du Dein Hirn ausquetschst wie eine leere Zahnpastatube. Herausgekommen ist bei mir ein kleiner A5-Zettel, dessen Inhalt ich heute so gut wie vergessen habe. Eine wertvolle Copywriting-Lektion und ein anderer Text, als Du vielleicht denkst.

#64 – Bunt, emotional und voll auf den Punkt – unsere moderne Kommunikation wäre fade und langweilig ohne die quirligen Minigesichter. Durch ihre Wirkung sind die Emojis und Emoticons wertvolle Gewürze für unsere Texte. Gilt das auch für’s Copywriting? Für die einen sind sie ein Muss, für die anderen ein No-Go. Wir räumen auf und schauen genauer hin.

Woher weiß ich, dass ich eine gute Copywriterin bin? Wie kann ich herausfinden, ob meine Texte so gut sind, dass ich Copywriting als Dienstleistung anbieten kann? Und woran mache ich fest, dass ich mich Copywriterin nennen kann? Diese fantastischen Fragen hat mir die liebe Claudia bei Instagram gestellt. Lass uns eintauchen!

Weiter geht’s mit dem 2. Teil unserer 10 No-Go-Worte. Dieses Mal wird’s ganz schön Etepetete: Manchmal setzen wir Worte ein, die wir von anderen gehört haben oder die MAN (No-Go-Wort) eben so verwendet. Doch das kann ganz schön nach hinten losgehen. Lass uns also noch 5 weitere Wörtchen aus der Mülltonne fischen.

Sie sind nicht nur Haare, sondern ganze Pferdeschwänze in Deiner Buchstabensuppe – die 10 Worte aus dieser Folge haben das Potenzial, Deine Texte gehörig zu versauen. Darum habe ich sie vor Jahren aus meinem Wortschatz verbannt. Jetzt holen wir sie für kurze Zeit raus aus der Mülltonne und schauen uns an, was sie so eklig macht.

Copywriting und Content Writing landen häufig in einer gemeinsamen Schublade mit dem Etikett „Texte schreiben“. Zu Unrecht! Beide Disziplinen wirken zwar in der Praxis eng zusammen, doch hinter den Buchstaben gibt es große Unterschiede. Die schauen wir uns heute an und räumen nebenbei mit ein paar Halbwahrheiten auf.

Das fulminante Finale der 3 größten Copy-Sünden: Vorhang auf für das ZOMBIEwriting. Mit dieser Wortneuschöpfung bringe ich hirn- und herzloses Marketing auf den Punkt – das wohl größte Problem unserer heutigen Marketing-Szene. Manchmal fühle ich mich beim Lesen, als wäre ich in einem riesigen Zombieuniversum.

Weiter geht’s mit unserer Reihe der 3 Copywriting-Sünden. Der zweiten habe ich den Namen „Schrottiwriting“ verliehen. Hier geht’s um Texte und Copywriting-Ansätze, die auf den Schrottplatz gehören. Dorthin machen wir in dieser Folge einen Ausflug und schauen uns an, was da so rumliegt.