Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Estudos indicam que 77% dos usuários da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto estão no ambiente profissional. Se você se enquadra nessa estatística cuidado, você está perdendo produtividade e ainda corre o risco de ser demitido. Veja nesse episódio como administrar a ansiedade de se conectar as redes sociais e ganhar mais tempo para suas tarefas importantes do trabalho.

Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer uma lista enorme, mas existe uma estratégia que é vital e permite qualquer pessoa negociar como um verdadeiro profissional. Conheça e aplique esta técnica para se diferenciar dos demais e atingir suas metas.

Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma coisa. Neste divertido podcast, Dennis e Márcio Miranda apresentam várias dicas para você aprender a pechinchar e conseguir economizar dinheiro.

Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem o menor preço. Estão se esquecendo que o maior diferencial precisa ser o próprio vendedor, ele representa 25% do Valor do produto ou serviço oferecido ao cliente. Se isso não estiver acontecendo, o vendedor passa a ser um gerador de custos e torna a venda mais diícil.

Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do "outro lado" e esquecemos de como podemos usar o "poder" a nosso favor. Descubra neste episódio como utilizar melhor as fontes de poder que geralmente temos e não são aplicadas da forma correta.

Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em dia. Ao mesmo tempo que nos ajuda a tornar tudo mais rápido, o e-mail pode causar grandes e irreparáveis danos às nossas negociações. Veja os 5 cuidados que você precisa tomar ao negociar usando o e-mail.

Evite surpresas de última hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na hora H, que não podem assinar o contrato devido a uma pequena exigência do banco, do departamento jurídico, etc e que se você aceitar esta mudança nas condições ele tem autonomia para bater o martelo. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como sair desta situação sem perder dinheiro e ainda mantendo o...

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado e conseguir o pedido mesmo sem estar presente na sala? Veja neste vídeo com Márcio Miranda o que faz um cliente optar por um determinado fornecedor e o que você precisa mudar em seu processo de vendas.

Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade. De forma bem humorada e prática, você vai aprender novas técnicas, simples mas altamente eficazes, para conseguir focar em seus objetivos e ter menos dispersão. Em outras palavras – atingir seus resultados e com isso eliminar uma boa parte do stress diário de quem não consegue finalizar suas ta...

O telefone é certamente uma das ferramentas que você usa para negociar. Várias situações rotineiras ou que envolvem um valor baixo são normalmente resolvidas pelo telefone. Quando os valores em jogo são maiores ou o assunto é complexo, negociar por telefone pode ser um perigo para você. Assista este vídeo e fique conhecendo as melhores técnicas e estratégias de como negociar de forma eficaz pelo t...

O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta mais disputado e existe forte pressão para redução de custo e corte de despesas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda as melhores maneiras de preservar suas vendas e alcançar suas metas.

Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o desconto pode acabar prejudicando suas vendas a médio e longo prazo. Este vídeo com Márcio Miranda mostra como utilizar o desconto sem perder a credibilidade.

O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com seu interlocutor. A técnica apresentada neste vídeo mostra como evitar o confronto, conseguir o que você deseja e ainda assim deixar o outro lado com satisfeito com o resultado.

Neste episódio Márcio Miranda e Dennis Miranda estarão dando dicas para você sobre a importância de se dominar o inglês e principalmente ter uma cultura geral mais ampla. O convidado deste episódio é uma das maiores autoridades de vinho no Brasil - Carlos Cabral. As informações são tão úteis para sua carreira que mesmo aqueles que não apreciam um vinho devem ouvi-lo para evitar situações potencial...

Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. No entanto, o desconto é uma arma perigosa – pode trazer resultados a curto prazo porém vai lhe prejudicar muito e tornar a sua vida muito mais difícil no futuro. Assista o vídeo com Márcio Miranda e veja a melhor maneira de lidar com o tema “preço alto”.

Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva em relação a profissão? Este episódio da Rádio Workshop conta com um animado bate papo de Márcio Miranda com seu convidado Mario Salustiano, discutindo as principais características de um bom vendedor. É fácil perceber nas equipes de vendas algumas pessoas motivadas e bem animadas - ao mesmo tem...

Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais alto. São dicas práticas que ensinam a vender Valor e não o menor Preço. Bem humorado e com situações encontradas pela maioria dos vendedores, este podcast pode fazer você bater as metas e ganhar mais dinheiro. Como um bônus especial para você, neste episódio entrevistamos um experiente comandante de...

Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor nasce feito ou se é possível ser formado. Além disso vamos mostrar as principais deficiências dos vendedores brasileiros e como elas podem ser corrigidas.

Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.

Conheça o que faz um vendedor ter mais sucesso do que seus colegas e sempre bater as metas!

Neste vídeo Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus resultados imediatamente.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar no seu preço.

Todos nós temos a sensação que o tempo voa. Não dá para fazer tudo na empresa, as tarefas vão se acumulando e no final do dia temos a impressão que trabalhamos muito porém realizamos pouco. Neste vídeo Márcio Miranda vai lhe alertar para os grandes “ladrões de tempo” e como você vai conseguir fazer tudo o que é importante. Foco nos objetivos, eliminar a procrastinação e reduzir sua lista de coisas...

Márcio Miranda alerta para as dificuldades de negociar por telefone e quais precauções você tomar para evitar qualquer tipo de problemas.

Este episódio é uma entrevista com Mário Salustiano, experiente gerente comercial e profundo conhecedor no automobilismo. Márcio e Salustiano discutem de forma interessante, quais são as similaridades que existem entre a Fórmula 1 e a arte de vender.