Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Negociação é um processo de troca, onde cada lado tenta obter concessões que é realizado através de concessoes de ambos os lados, quem conseguir conceder menos sempre levará vantagem e qualquer situacão. Veja nesse vídeo com Márcio Miranda dicas para conseguir lucrar mais em todas as negociações.

O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por onde começar. Aprenda a obter excelentes resultados em suas negociações com as dicas práticas de Márcio Miranda.

A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona muito bem e somente negociadores experientes conseguem encontrar uma boa saída para ela, evitando assim perder muito dinheiro.

Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre o assunto.

Clientes modernos não dependem mais das informações básicas que eram fornecidas pelos vendedores. Eles querem saber como economizar ou ganhar mais dinheiro. Se você não puder comprovar como seu produto (ou serviço) vai fazer isso é melhor nem perder seu tempo visitando os clientes.

Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um amigo, um cliente ou mesmo um grupo maior de pessoas. Veja neste vídeo quais as técnicas e segredos para melhorar suas apresentações e o seus resultados.

Esta tática serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja com Márcio Miranda como melhorar sua negociação utilizando esta comprovada técnica. Experimente!

Vender Valor não significa oferecer mais ao cliente e manter o preço. É preciso diferenciar seu produto ou serviço para que não exista nem mesmo a possibilidade de comparação com o concorrentes.

Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de sucesso, mostra também os principais erros cometidos pelos vendedores ao negociar e como você pode evitá-los.

Quem não utilizar todos os recursos que a tecnologia oferece vai se tornar obsoleto em pouquíssimo tempo.

Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa chegam ao acordo, não seria mais inteligente abrir logo o jogo e terminar rapidamente com este teatrinho? Ouça a resposta de Márcio Miranda.

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos para acelerar o fechamento deve assistir o podcast e entender como usar as concessões de uma nova forma.

Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos para acelerar o fechamento deve assistir o podcast e entender como usar as concessões de uma nova forma.

De forma descontraída, Márcio Miranda e Mario Salustiano passam várias dicas úteis para você conseguir vender mais em 2014.

Toda negociação já tem um certo grau de dificuldade. Quando vamos negociar com um cliente importante - e que não podemos perder - a tensão aumenta muito. Veja algumas dicas práticas para você ficar mais tranquilo e negociar melhor, atingindo suas metas e deixando o cliente satisfeito com o resultado.

Os vendedores precisam aprender uma nova língua, a mais importante de todas – a língua do cliente. Este novo vídeo de Márcio Miranda mostra uma maneira bem simples de fazer esta transição e ter excelentes resultados imediatamente.

Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a técnica explicada neste podcast. Você vai ver também mais dicas para negociar por e-mail e telefone.

Para muitos o Sucesso parece algo impossível de atingir. No entanto, o segredo é bem simples e você vai descobrir neste vídeo.

Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e curto, porem com muitas oportunidades para profissionais bem preparados. Ouça aqui as dicas necessárias para você se diferenciar em 2014.

Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre cometendo pelo menos um destes 5 erros e com isso acabam perdendo a venda ou concedendo descontos que não seriam necessários. Ou seja, preste muita atenção para nunca mais repetir estes equívocos que lhe causam grande prejuízo.

Com a crescente popularidade do conceito ganha-ganha, negociadores inexperientes acabam por entregar o ouro muito facilmente. A tentação é sempre ceder para deixar o outro lado feliz e assim conseguir fechar o negócio mais rapidamente. Acabam perdendo dinheiro e credibilidade agindo desta forma.

Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é devastador. Não planeje nenhuma negociação sem antes incluir alguns tópicos criados com esta tática.

Apesar de muito criticada, essa postura pode facilitar os negócios e ainda permitir que o seu cliente saia satisfeito com a negociação. Pedir alto, de forma adequada, pode parecer incoerente mas ajuda a fechar o negócio.

Todos sabem que planejar é importante mas ao mesmo tempo ninguém parece ter tempo para isso. Veja neste vídeo como se preparar para uma negociação investindo somente 5 minutos no processo. Simples, prático e funciona sempre!

A maioria dos vendedores ainda trabalha à moda antiga, atuando como um “tirador de pedidos”, ou seja, muito mais preocupados em fechar a venda do que em fazer o cálculo de como ficou a lucratividade daquela operação. Aprenda novas técnicas com Márcio Miranda para vender melhor e com mais lucros!