Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

É sempre muito bom poder negociar em nosso território, em nossa casa. No entanto ao negociar na casa do oponente podemos ter algumas vantagens interessantes, podemos por exemplo; ver a situação da empresa, o porte da mesma, o clima de como está a coisa. É mais fácil obter informações porque o outro lado não pode alegar que não esta preparado, afinal basta pegar o telefone e chamar uma pessoa ou co...

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe sua condição atual. Se você conhecer seu futuro, olhe suas ações atuais... O passado já foi mas sempre serve de lição, de referência. É a base para construirmos um futuro melhor, um novo futuro a partir de hoje. Cada dia é uma nova oportunidade que temos e devemos aproveitar. Dê uma o...

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Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é a seguinte – pare e pense: será que a pessoa que eu quero ser no futuro estaria fazendo isso agora? É a melhor utilização do meu tempo? É uma prioridade? Merece ser bem feita? Cada decisão é uma escolha, não há tempo para tudo. Sempre vamos abrir mão de alguma coisa em prol de outra...

Você pode ter as melhores ideias, ter todos os planos prontinhos, tudo em cima. Maravilha! Mas se você não tiver a disciplina para executar tudo o que for necessário suas ideias nunca irão vingar, serão só sonhos. Disciplina quer dizer fazer o que for necessário, mesmo que você não goste. A pessoa de sucesso tem o hábito de fazer aquilo que os fracassados evitam fazer e sempre procrastinam – deixa...

Ninguém consegue se diferenciar dos demais e ter sucesso se não gostar muito do que faz. Vou até um passo além – é preciso ser obcecado pelo que faz. Respirar 100% do tempo aquele assunto. Ligado sempre. Aprendendo sempre. Ter clareza para onde quer ir. Só assim você vai saber mais do que os outros e se tornar uma referência na profissão que escolheu. O mundo se sofisticou e não há mais lugar para...

O otimista encara os fracassos e dificuldades como uma experiência para poder aprender e melhorar ainda mais. Já o pessimista acha que falhou porque ele é ruim mesmo, um grande fracasso e que nada de bom pode acontecer para ele. Parece que o problema aconteceu porque ele pessoalmente não é capaz de fazer certo. O pessimista associa o fracasso de uma tarefa à sua própria personalidade. Pare com iss...

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus números possam estar sendo usados para conseguir uma vantagem adicional do seu concorrente – está tudo escrito e é fácil compartilhar. Negociar...

Quando você entra num bar ou padaria e vê o display que contém os cigarros, sempre são mostradas fotos e frases que pela lógica tirariam a vontade de qualquer pessoa fumar. Mas então, porque as pessoas não param de fumar? Porque o que nos controla não é o nosso intelecto e sim algo bem mais emocional. Quando associarmos o fumo à dor, e possivelmente à morte, aí sim as pessoas vão parar de fumar. F...

Nunca se esqueça que a negociação acontece entre pessoas e não entre empresas. Fazer o social antes de discutir negócios é essencial para você ter sucesso ao negociar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.co...

A frase mágica, a mais importante em qualquer negociação é a seguinte – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Negociação é um processo contínuo de troca e esta frase é muito útil porque lembra o tempo inteiro que você não deve dar nada de graça, deve sempre propor uma troca. As propostas devem ser respondidas sempre no condicional, propondo uma troca na resposta. Então a frase a ser...

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao...

Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos problemas e não acreditar que nosso oponente possa ter algum tipo de dificuldade. Parece que o outro lado nunca precisa fechar o negócio conosco. Pare com esta visão e comece a se perguntar – quais são as necessidades que ele tem? Qual o prazo que precisa fechar o negócio? Será que ele tem outra opçã...

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chega...

É sempre importante você observar como as diferenças culturais acabam influenciando as negociações. É bastante diferente negociar com um alemão, um japonês e um brasileiro por exemplo. Algumas culturas são muito objetivas e vão direto ao ponto. É o caso de alemães, de noruegueses, de americanos, etc. Em contraste, é considerado rude e improdutivo começar a falar de negócios logo de cara com árabes...

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resu...

Nunca negocie sem ter outras opções em mente. Quando você fizer isso sua posição é bem fraca e você não terá poder. É preciso poder dizer Não para que você não seja obrigado a ceder sem ao menos ter a possibilidade de negociar. Negociar é trocar e não somente conceder sem ter reciprocidade. Quem se prepara bem normalmente acaba encontrando mais opções e obtém melhores resultados. Fica aqui um cons...

Negociadores de sucesso são assertivos e sempre acreditam que tudo pode ser negociado. Ser assertivo não é ser agressivo, é pedir o que você deseja e não aceitar o Não como resposta. O bom negociador questiona tudo, do preço que lhe passam até as notícias que são colocadas na tv, rádio ou internet. Peça o que você quer usando fatos concretos, com calma e uma mente aberta para analisar as respostas...

Antigamente os vendedores tentavam fechar negócio pressionando os clientes, era a venda sob pressão. Numa era mais moderna os vendedores se tornaram consultores e passaram a vender descobrindo as necessidades dos clientes e oferecendo seus produtos ou serviços para satisfazer estas necessidades. O vendedor atual precisa ir além e ajudar o cliente a identificar necessidades que ele ainda não conhec...

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele....

Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Vender o intangível nunca é fácil. Por isso ouça as novas dicas de Márcio Miranda para saber as melhores maneiras de divulgar e vender os seus serviços. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Sua apatia e procrastinação são os fatores que mais atrapalham seu sucesso. Você precisa fazer uma coisa, mas inventa uma desculpa e não faz. Precisa fazer outra coisa importante, mas acaba adiando para outro dia. Você aperta aquele botão soneca que tem no despertador e fica inerte por mais tempo. O pior é que você usa este botão em sua própria vida quando adia tudo e não resolve nada. Pare com es...

Cada dia que nasce é uma nova oportunidade. Você pode usar o sucesso de ontem e melhorar ainda mais. Ou ainda usar o fracasso de ontem, corrigir a rota e começar novamente, sem cometer os mesmos erros. A vida é assim, ela nos dá novas oportunidades todos os dias. Tudo o que temos de real, de concreto, é o dia de hoje. Ontem já acabou e não sabemos como vai ser amanhã. Encha sua mente de entusiasmo...

Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br