Detrás de la venta B2B by Karem Torres

"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de  compras , aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación. Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda: No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y...

"Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Hernan Esquivel , es Gerente general en Grúas Morante, y mi entrevistado del día hoy. Bajo su perspectiva nos cuenta hoy,  qué espera de sus proveedores. Realmente cada minuto valió oro con todo lo que plantea. Estos son alguno de los puntos que encontr...

"Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive en Bogotá Colombia y nos contó algunos datos que seguramente a ti como vendedor te pueden ayudar muchísimo. 1)  El Whatsapp es una excelente herramienta para conectar con un comprador 2) No está buscando que le vendan barato, sólo que se adapten...

"𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚" Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana. Como vendedores nos enfocamos tanto en hablar de nuestro producto, que dejamos de lado lo que es realmente importante. Presentarle a nuestros prospectos, cómo le haremos la vida mejor. Eric es experto en negociar, es de esos directores que con...

Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secretos para que el vendedor tenga mejores oportunidades, desde la  manera como puedes contactar con un comprador, hasta la verdad tras perder una propuesta por precio. Hablamos de presupuestos, seguimiento, cómo busca proveedores, qué evalúa antes...