Der Skalierungseffekt

120 Jahre Marktpräsenz aber keinen digitalen Vertrieb? Genau das haben wir bei der Maschinenfabrik Leonhardt GmbH aus Dreieich gebaut. Mit gezielten LinkedIn-Kampagnen gewinnt das Unternehmen heute kontinuierlich qualifizierte Anfragen und neue Aufträge. Alle Links zu Sven, Steliyan und der ZTL GmbH: ZTL: https://ztl.de Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/ Steliyan: https://www.linkedin.co...

In dieser Episode zeigt unser Geschäftsführer Sven Jung die Anleitung zum digitalen Vertrieb für Industrieunternehmen. Es zeigt die Herausforderungen des digitalen Vertriebs in der Industrie, warum traditionelle Vertriebswege nicht mehr die gewünschte Wirksamkeit erzielen und erklärt, warum bezahlte Werbeanzeigen für Industrie-Betriebe momentan ein echter Geheimtipp sind. Alle Links zu Sven, Steli...

In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt.  Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote verg...

Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.  Im Gespräch wird deutlich: Der M...

Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen....

In der Episode geht es um die Bedeutung von CRM-Systemen für den Vertrieb. Christian erklärt, wie wichtig es ist, dass Unternehmen ihre Kundenbeziehungen systematisieren, um effizienter arbeiten zu können. Viele Unternehmen verwenden noch veraltete Methoden wie Excel-Tabellen oder sogar Karteikarten, was zu Ineffizienzen und Risiken, besonders im Falle von Mitarbeiterwechseln, führen kann. Außerde...

In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle Mitbewerber und können schneller u...