Der "Schlag in die Magengrube" PodcastUnbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer

[Folge 20] 2025 war im Vertrieb kein Kuscheljahr, sondern ein Stresstest: digitale Käufer, längere Zyklen, KI-Hype und brutale Transparenz bei den Zahlen. In dieser Folge ziehst du mit mir einen ungeschönten Rückblick: Was lief gut, wo sind Verkäufer krachend gescheitert – und welche Learnings du aus 2025 mitnehmen musst, wenn du 2026 nicht wieder nur „beschäftigt“, sondern wirklich wirksam sein w...

[Folge 19] Viele Verkäufer glauben, sie würden mehr Abschlüsse machen, wenn sie nur das bessere Produkt hätten. Doch Produkte scheitern nicht. Verkäufer scheitern – an fehlender Menschenkenntnis. In dieser Episode zeige ich dir, warum deals nicht platzen, weil etwas „zu teuer“ ist oder „nicht optimal passt“, sondern weil Verkäufer die emotionalen Signale ihrer Kunden nicht erkennen, nicht deuten u...

[Folge 18] Die leise Macht: Wie Perspektivwechsel dich automatisch zur Autorität macht. Viele Verkäufer glauben, Autorität entstehe durch Fakten, Argumente oder laute Überzeugungsarbeit. Doch die Wahrheit ist genau andersherum: Echte Autorität entsteht dann, wenn du dem Kunden eine Perspektive schenkst, die er vorher nicht sehen konnte. In dieser Episode zeige ich dir eine der elegantesten und mäc...

[Folge 17] Wenn du Makler, Dienstleister oder Verkäufer fragst, wie es läuft, hörst du überall dieselbe Antwort: „Bombe. Alles super. Geschäft brummt.“ Doch die Wahrheit dahinter ist oft das Gegenteil. Viele kämpfen mit Einbrüchen, Kosten, fehlenden Leads – und trotzdem spielt jeder den starken Gewinner. Warum? Weil Verkäufer nicht nur Kunden überzeugen müssen, sondern auch sich selbst. Ego, Statu...

[Folge 15[ Kunden sind nicht zögerlich, weil dein Angebot schlecht ist. Sie sind zögerlich, weil der Markt unsicher ist. Wirtschaft, Politik, globale Lage – alles erzeugt Veränderungsdruck. Und genau deshalb brauchen Kunden heute nicht mehr Argumente, sondern Orientierung, Klarheit und psychologische Führung. In dieser Folge zeige ich dir, wie du Unsicherheit nicht bekämpfst, sondern nutzbar machs...

[Folge 14] Viele Verkäufer haben Angst vor KI. Aber nicht, weil KI ihren Job übernimmt – sondern weil sie zeigt, wer seinen Job jahrelang nicht gut gemacht hat. In dieser Folge erkläre ich, warum KI keine Verkäufer ersetzt, sondern sie entlarvt. Warum Banken- und Versicherungsvertriebler wieder einmal den Anschluss verpassen. Und warum die Zukunft den Verkäufern gehört, die KI und Psychologie komb...

[Folge 13] Thorsten Jäger ist kein klassischer Verkäufer – und genau das macht seine Geschichte so spannend. Vom Computer-Nerd mit eigener Computerschule bis hin zum Online-Unternehmer, der über DigiStore Millionen umgesetzt hat: Thorsten zeigt, dass Verkaufen kein Skript braucht, sondern Leidenschaft, Klarheit und die Fähigkeit, Menschen mitzunehmen. Wir sprechen über seine Anfänge, Rückschläge,...

[Folge 12] Thorsten Jäger ist kein klassischer Verkäufer – und genau das macht seine Geschichte so spannend. Vom Computer-Nerd mit eigener Computerschule bis hin zum Online-Unternehmer, der über DigiStore Millionen umgesetzt hat: Thorsten zeigt, dass Verkaufen kein Skript braucht, sondern Leidenschaft, Klarheit und die Fähigkeit, Menschen mitzunehmen. Wir sprechen über seine Anfänge, Rückschläge,...

[Folge 11] Alle reden über Social Media, Funnels und Ads – aber keiner traut sich mehr, echte Kaltakquise zu machen. Alle wollen Neukunden – doch kaum einer hat noch den Mut, sie wirklich anzusprechen. Kaltakquise ist nicht tot. Tot ist nur der Mut der Verkäufer. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Kaltakquise heute stärker wirkt als jemals zuvor – und warum gerade jetzt die Zeit ist, wiede...

[Folge 10] Viele nennen Verkaufspsychologie manipulativ. Aber wenn wir ehrlich sind – manipuliert wird schon, seit wir Kinder sind. Ob das Kind an der Kasse, das nach der Milchschnitte schreit, der Politiker mit seinen Halbwahrheiten oder der Partner, der mit emotionalem Druck arbeitet – Einfluss passiert überall. In dieser Folge zeige ich dir, warum soziale Verkaufspsychologie ehrlicher ist als v...

[Folge 9] Verkäufer bombardieren ihre Kunden mit Mails, Vorlagen und Textbausteinen – und wundern sich, warum keiner reagiert. Personalisierung ist mehr als ein Name in der Anrede. Sie ist der Unterschied zwischen Kontakt und Beziehung. In dieser Folge zeige ich dir, wie du im Gespräch Resonanz statt Routine erzeugst, wie Teams echte Empathie kultivieren und warum soziale Verkaufspsychologie die e...

[Folge 8] Laut, hektisch, übermotiviert – so verkaufen viele. Doch wahre Stärke im Vertrieb ist still. Sie heißt kalte Eleganz – die Kunst, ruhig zu bleiben, wenn der Kunde drückt, provoziert oder testet. In dieser Folge zeige ich dir, warum Verkäufer mit zu viel Aktionismus Vertrauen verlieren, wie du mit minimaler Reaktion maximale Wirkung erzielst und warum Stille oft lauter verkauft als jedes...

[Folge 7] Manchmal ist die stärkste Verkaufstechnik der Abbruch. Das bewusste „Stopp“, wenn der Kunde nicht respektvoll, offen oder ehrlich ist. Früher nannten wir das „Vollstorno“ – ein Gespräch beenden, bevor man sich selbst verliert. In dieser Folge spreche ich darüber, warum genau dieser Moment beim Kunden oft den psychologischen Wendepunkt auslöst. Wie Distanz plötzlich Nähe erzeugt, und waru...

[Folge 6] Verkäufer glauben, dass sie auf alles eine Antwort haben müssen. Schnell, souverän, schlagfertig – das klingt stark, wirkt aber schwach. Denn wer zu schnell antwortet, verliert psychologisch das Wichtigste: Vertrauen. In dieser Folge zeige ich dir die Strategie FRI-GÜ-WI – eine Methode, mit der du Fragen nicht reflexartig beantwortest, sondern bewusst zurückstellst , um Wirkung zu erzeug...

[Folge 5] Kaufzögerlichkeit – die stille Umsatzbremse im Vertrieb. Kunden, die sagen: „Ich meld mich nochmal.“ Verkäufer, die sagen: „Kein Problem, ich bleib dran.“ Und genau da geht der Deal verloren. In dieser Folge spreche ich über das Phänomen der Buyer Indecision – warum Menschen lieber gar nicht entscheiden, als das Falsche zu tun. Und warum Verkäufer mit zu vielen Argumenten genau diese Uns...

[Folge 4] Wenn Kunden sagen „Ich hab schon meinen Lieferanten“, dann meinen sie selten das, was du glaubst. In Wahrheit schützen sie ihren Komfort, nicht ihren Partner. Diese Folge ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die bei diesem Satz klein beigeben. Ich zeige dir, warum Loyalität oft nur ein Vorwand ist, wie du den psychologischen Schutzwall des Kunden erkennst und ihn ohne Druck, aber m...

[Folge 3] „Ich bin kein Verkäufer – ich berate nur.“ Dieser Satz ist das beste Beispiel für das Denkproblem im deutschsprachigen Vertrieb. Während Verkäufer in den USA als Leistungsträger gefeiert werden, verstecken sie sich hierzulande hinter schicken Titeln wie Consultant oder Key Account Manager. Warum? Weil sie Angst haben, für ihren Erfolg verurteilt zu werden. Du erfährst, welche gesellschaf...

[Folge 2] Viele reden von (sozialer) Verkaufspsychologie – aber kaum jemand versteht, was sie wirklich bedeutet. In dieser Folge erkläre ich die drei Grundprinzipien, die jede echte Wirkung im Verkauf bestimmen: 1️⃣ Kognitiv: Der Verkauf beginnt im Kopf – bei dir und beim Kunden. 2️⃣ Holistisch: Menschen entscheiden nie isoliert, sondern ganzheitlich – emotional, sozial und rational. 3️⃣ Experimen...

[Folge 1] Viele Verkäufer verwechseln Psychologie mit Manipulation. NLP-Tricks, Hypnose-Formeln und Suggestionen mögen kurzfristig beeindrucken – aber sie zerstören Vertrauen. In dieser Folge spreche ich über den entscheidenden Unterschied zwischen NLP und sozialer Verkaufspsychologie. Warum wahre Wirkung aus Empathie, Wahrnehmung und sozialem Resonanzverhalten entsteht – und nicht aus Druck oder...

Michael W. Krüger erklärt, worum es in diesem Podcast geht: Ehrliche Strategien, soziale Verkaufspsychologie und Klartext statt Verkaufs-Theater.