Der "Schlag in die Magengrube" PodcastUnbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer

Der Energieschlüssel: Wie du hinter "Das ist mir zu teuer" blickst "Das ist mir zu teuer" – der Satz, bei dem die meisten Verkäufer sofort den Rabattstift zücken. Falsch. In dieser Folge zeigt Mike die Energieschlüsseltechnik: eine einzige hypothetische Frage, die dir verrät, ob du es mit einem echten Preis-Einwand, einem Mangel oder einem reinen Vorwand zu tun hast. In dieser...

[Folge 44] Die meisten Verkäufer glauben, sie wüssten, warum ihre Kunden kaufen. Die Wahrheit sieht oft anders aus. In dieser Folge geht's ans Eingemachte: Warum Verkaufen nicht bedeutet, jemanden zu überreden – sondern Informationen so zu kommunizieren, dass eine echte Kaufentscheidung möglich wird Warum aggressive Drucktechniken kein Zeichen von Profi-Verkauf sind, sondern oft das Gegenteil...

[Folge 43] Weiterbildung im Vertrieb ist 2026 kein Beiwerk, sondern ein echter Leistungshebel.   In dieser Folge geht es darum, warum viele Verkäufer — egal ob allein unterwegs oder im Team — fachlich stehen bleiben, weshalb alte Gesprächsmuster immer schneller an Wirkung verlieren und wie gezielte Weiterbildung den Unterschied zwischen Routine und echter Abschlusskraft macht. Warum Erfahrung ohne...

[Folge 42] Was unterscheidet einen guten Verkäufer von einem außergewöhnlichen Verkäufer? In dieser Folge spreche ich mit Elke Preuß, Coach, Autorin, Podcasterin und Identity Architect. Wir sprechen über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: die eigene Identität. Warum kaufen Menschen bei manchen Personen scheinbar mühelos – und bei anderen nicht? Welche Rolle spielen Vertrauen, Selbst...

[Folge 41] Das klingt hart. Ist aber die Realität. Viele Unternehmer, Coaches und Verkäufer investieren unzählige Stunden in ihre Produkte, ihre Dienstleistungen und ihre Angebote. Sie optimieren Prozesse, verbessern Inhalte und feilen an Details. Und trotzdem kaufen die Kunden nicht. Warum? Weil Menschen keine Produkte kaufen. Sie kaufen Hoffnung. Sie kaufen Sicherheit. Sie kaufen Erleichterung....

[Folge 40] Preis- und Margendruck  ist 2026 kein Randthema mehr, sondern Alltag im Vertrieb. In dieser Folge geht es darum, warum Rabatt selten die Lösung ist, was wirklich hinter dem Einwand „zu teuer“ steckt und wie du mit der  Energieschlüsseltechnik  die eigentliche Ursache erkennst. Warum viele Verkäufer beim Preis sofort in die Defensive gehen. Wie du hinter den ersten Einwand schaust, statt...

[Folge 39] 2026 reicht es im Vertrieb nicht mehr, einfach nur präsent zu sein. Wer austauschbar klingt, wird überhört. In dieser Folge geht es darum, warum echte Relevanz der härteste Hebel im Verkauf ist — und wie Verkäufer mit der  Energieschlüsseltechnik  endlich hinter die Fassade des Kunden blicken. Drei Punkte: Warum generische Pitches heute sofort verpuffen. Wie die Energieschlüsseltechnik...

[Folge 38] Viele Verkäufer glauben, dass unangenehme Gefühle automatisch bedeuten, dass etwas falsch läuft. Doch was, wenn genau das Gegenteil der Fall ist? In dieser Folge spreche ich über: Selbstzweifel im Vertrieb das Gefühl von Orientierungslosigkeit innere Unruhe und Druck die selbsterfüllende Prophezeiung und warum viele Verkäufer gegen ihre eigenen Gedanken kämpfen Es geht nicht um Motivati...

[Folge 37] „Gehörst du auch zu denen , die glauben, dass Online‑Verkauf der Heilsbringer ist? In dieser Folge räumen wir mit diesem Mythos auf . Ich zeige dir, warum Face‑to‑Face‑Marketing und echte Gespräche – ob im Meetingraum oder im Zoom‑Call – nach wie vor der entscheidende Hebel für große Deals sind. Du erfährst, wie du Online‑Marketing als Motor nutzt , aber bei den wichtigen Kunden rechtze...

[Folge 36] „Ich habe schon einen Anbieter.“ „Ist mir zu teuer.“ „Ich melde mich.“ Klingt nach klaren Aussagen – ist es aber meistens nicht. In dieser Folge geht es um das Sprudelergebnis : den Moment, in dem Kunden aufhören, sich zu schützen – und anfangen, ehrlich zu werden. Du erfährst: warum Einwände oft nur Vorwände sind wie du mit einer einzigen Frage an die Wahrheit kommst und wie du echte K...

[Folge 35] Die meisten Verkäufer hören nicht zu. Sie warten nur darauf, wieder zu reden. Und genau das kostet sie Abschlüsse. In dieser Folge geht es darum, warum Zuhören im Verkauf so schwer ist, was dabei im Kopf passiert und wie du echte Gespräche führst, statt Monologe. Du erfährst: warum Verkäufer ständig zu früh antworten wie du versteckte Einwände erkennst und warum weniger reden oft mehr v...

[Folge 34] Die meisten Verkäufer stellen am Ende die falsche Frage: 👉 „Wollen Sie das machen?“ Und genau damit verlieren sie den Abschluss. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Positiv-Positiv-Methode Kunden nicht mehr zwischen Ja und Nein entscheiden lässt – sondern zwischen zwei sinnvollen Optionen. Du erfährst: warum offene Fragen Abschlüsse zerstören wie du Entscheidungen gezielt füh...

[Folge 33] Der Kunde hat gekauft. Du denkst: Deal erledigt. Falsch. Denn genau nach dem Abschluss beginnt beim Kunden das, was viele Verkäufer komplett unterschätzen: 👉 Zweifel. War das richtig? War das zu teuer? Gab es eine bessere Alternative? In dieser Folge erfährst du, warum Kaufreue völlig normal ist, warum genau hier viele Abschlüsse wieder verloren gehen und wie du deine Kunden nach dem K...

[Folge 32] Die meisten Verkäufer glauben, dass Kunden ehrlich sind. Sind sie nicht. „Zu teuer“, „Ich melde mich“, „Ich muss drüber nachdenken“ alles klingt logisch… ist aber oft nur ein Vorwand. In dieser Folge zeige ich dir, wie du erkennst, was dein Kunde wirklich meint, warum du ständig Vorwände akzeptierst und wie du endlich echte Einwände auf den Tisch bekommst. Denn: - Du verlierst keine Abs...

[Folge 31] Warum reagieren Menschen stärker auf mögliche Verluste als auf mögliche Gewinne? Die Antwort liegt in einem der mächtigsten psychologischen Prinzipien überhaupt: Verlustaversion. In dieser Folge erfährst du, warum unser Gehirn Verluste deutlich stärker gewichtet als Gewinne – und warum genau dieses Prinzip im Verkauf so entscheidend ist. Du lernst: warum klassische Nutzenargumente oft n...

[Folge 30] Viele Verkäufer kennen dieses Gefühl vor einem Termin: Man bereitet sich vor. Man investiert Zeit und Energie. Und trotzdem schwingt im Hinterkopf dieser Gedanke mit: „Was ist, wenn der Kunde Nein sagt?“ Genau diese Erwartung verändert oft unbewusst das gesamte Gespräch. Man wird vorsichtiger, erklärt mehr als nötig und vermeidet klare Entscheidungen. In dieser Folge geht es um die psyc...

[Folge 29] Kaltakquise gilt als überholt. Unangenehm. Nicht mehr zeitgemäß. Und genau deshalb funktioniert sie. Während alle auf Ads, Funnels und Automationen setzen, verlernen viele Verkäufer die direkte Ansprache. Dabei entstehen echte Gespräche nicht im Algorithmus -sondern im Kontakt. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Kaltakquise heute mehr Mut als Technik braucht weshalb Systeme Angs...

[Folge 28] Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage? Weil sie falsch fragen. „Machen wir das?“ „Ist das interessant für Sie?“ „Sollen wir starten?“ Solche Ja-Nein-Fragen zwingen den Kunden in einen inneren Konflikt. Und das Nein liegt dem Menschen näher als das Ja. In dieser Folge geht es um eine der stärksten Fragetechniken im Verkauf: Positiv + Positiv (p + p). Du erfährst: war...

[Folge 27] Warum fühlen sich manche Aussagen so persönlich an – obwohl sie auf viele Menschen passen würden? Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage, allgemein gehaltene Aussagen im Verkauf erstaunlich präzise wirken. In dieser Folge geht es darum,wie psychologische Resonanz entsteht, warum sich Menschen „erkannt“ fühlen und wo die Grenze zwischen Wirkung und Manipulation verläuft. Du erfährst : war...

[Folge 26] In dieser Folge vom „Schlag in die Magengrube“ Podcast spreche ich mit Martina Fuchs – Bestsellerautorin, Positionierungs- und Markenstrategin und Host von „Status ausgebucht“ (300+ Episoden). Wir reden darüber, warum Verkaufen oft schon viel früher beginnt (Themen pitchen in der Redaktion), wie man mit Lampenfieber, Ablehnung und Druck umgeht – und was heute den Unterschied zwischen gu...

[Folge 25] Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht an Einwänden. Sie scheitern, weil sie zu glatt, zu nett und zu unverbindlich verlaufen. Entscheidungen entstehen nicht in Harmonie. Sie entstehen in Momenten ehrlicher Klarheit. In dieser Folge spreche ich über eine der wirkungsvollsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie: die Notbremse – den Emotional Stop-Moment . Du erfährst: warum echt...

[Folge 24] Viele Verkäufer sind überzeugt, sie würden keinen Druck machen. Sie sind freundlich. Sie lassen Zeit. Sie argumentieren sauber. Und trotzdem blockieren Kunden. Sie vertagen. Sie ziehen sich zurück. Warum? Weil Druck nicht durch Worte entsteht – sondern durch innere Haltung. Und Kunden spüren ihn sofort. In dieser Episode spreche ich darüber, warum Verkaufsdruck heute schneller erkannt w...

[Folge 23] Viele Unternehmen schalten Anzeigen. Viele bekommen kaum oder schlechte Leads. Und fast alle glauben, es liege am Algorithmus, am Budget oder an der Technik. Die Wahrheit ist unbequemer: Die meisten Anzeigen scheitern psychologisch . In dieser Folge zeige ich dir drei zentrale psychologische Gründe, warum deine Ads nicht wirken – und wie du Leadgenerierung mit sozialer Verkaufspsycholog...

[Folge 22] „Grundsätzlich ja – aber bitte nicht jetzt.“ „Das müssen andere entscheiden.“ „Im Moment ist es ungünstig.“ Willkommen beim Sankt-Florian-Prinzip : Probleme sind bekannt, aber die Verantwortung dafür soll bitte jemand anderes tragen. In dieser Folge zeige ich dir, warum Kunden Belastungen wegschieben, warum dieses Verhalten psychologisch völlig logisch ist – und warum viele Verkäufer es...

[Folge 21] 2026 wird kein normales Verkaufsjahr – es wird das Jahr der klaren Ansprache, echten Beziehung und psychologisch sauberen Kommunikation. In dieser Folge erfährst du, warum klassische Verkaufstricks ausgedient haben, wie Sympathie, Empathie und Annäherung deine stärksten Hebel werden und wie du Face‑to‑Face oder im Zoom‑Call wieder mit Tiefe verkaufst – statt mit Druck. Ein Ausblick für...