Der Salesbooster für deine Leads

Wenn du Dienstleistung verkaufst und ein seriöses Geschäft im vierstelligen Bereich betreibst, gelingt es dir vermutlich nicht im ersten Call abzuschließen. Dies ist der Durchschnitt und Teil deiner Tätigkeit. Warum? Weil Menschen im Erstgespräch einiges verarbeiten müssen. Sie lernen verschiedenes gerade erst kennen: dich, dein Angebot, den Preis. Was benötigst du selbst um etwas zu kaufen? Klarh...

Immer dann wenn sich dein Lead - dein Interessent - entscheiden soll, liegt Stress in der Luft. Warum? Die Entscheidung zum Kauf hat Konsequenzen. Nach dem Kauf werden andere Angebote automatisch abgelehnt, die gekaufte Leistung wird geliefert, die Rechnung zum Ausgleich für deinen Einsatz wird gestellt. Was wenn die Entscheidung falsch war? Aus diesem einzigen Grund wirst du oft abgelehnt. Was is...

Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht „Vertrieb bedeutet auch, Wege zu ebnen, damit sich die richtigen Menschen treffen. Der menschliche Faktor ist im Vertrieb nicht von der Hand zu weisen. Selbst im B2B-Bereich wollen Menschen zuerst ein Gesicht vor Augen haben, wenn sie Produkte eines Unternehmens zum ersten Mal abnehmen. Social Selling ist wie angewärmte Kaltakquise!“ Zum Podcast-Ka...

Du bist weit gekommen. Bist mit deinen Lead im Gespräch. Doch dann passiert der Wahnsinn. Du zerstörst innerhalb von Minuten deine Chance an diesen Menschen verkaufen zu können. In tausenden Closing-Gesprächen haben sich für mich folgende Mega-Fehler herauskristallisiert. Begehst du auch nur einen davon, fängt dein Abschluss an zu wackeln. Darum hör heute wirklich genau hin und vermeide diese sech...

Mark Twain soll einmal gesagt haben - “Manches von dem was wir befürchtet hatten ist auch tatsächlich eingetreten” … manches. Dies bedeutet, dass der Großteil der Befürchtungen niemals eingetreten sind. Somit machen wir uns oft Sorgen und Ängste über Ereignisse die nicht eintreten. Somit ist es nicht nur unsinnig eine Einstellung von Sorgen und Ängsten in uns zu tragen, sondern wir beschränken und...

Mein erfolgreichstes Marketing war schon immer das Empfehlungsmarketing. Ich hatte das Glück vor mehr als 20 Jahren den “King der Weiterempfehlung - Joe Girard” kennenzulernen. Seine Maschinerie der Weiterempfehlung, durch Kunden die er bereits gewonnen hatte, brachte ihm Millionen ein. Und zwar als Angestellter in einem Autohaus für gebrauchte Chevrolets. Joe war Autoverkäufer. Der Beste! … und g...

Wenn du im Verkauf bist, kennst du das Gefühl zur Frage (die du dir immer wieder selbst stellst): Bin ich gut genug? Woran liegt das? Liegt es am Ergebnis das dir sagt, dass du dich so fühlen musst (du hast nicht gut genug verkauft) oder hast du dieses Ergebnis, weil du dich so fühlst (weil du denkst, dass du nicht gut genug bist)? Spannend oder? Lass uns in der heutigen Folge # 42 mal hinter die...

Einen Lead auf dem Tisch zu haben, ist noch nicht annähernd die halbe Miete. Wenn du herausfinden möchtest, ob du deinen Interessenten zum kaufenden Kunden machen kannst, dann muss er/sie dir mindestens drei Fragen beantworten. Du wirst sehen, dass sich aus diesen Fragen exakt der richtige Gesprächsstoff entwickelt um festzustellen, ob du an diese Person jemals verkaufen kannst. THEMEN - Tiefgreif...

Nach EINS kommt ZWEI. Sobald du deinen Kontakt zum ECHTEN Lead qualifiziert hast, folgt das CLOSING-Gespräch. Doch dort musst du nicht mit dem Prinzip Hoffnung (dass du abschließen kannst) reinrennen - im Gegenteil, du kannst auch dieses Gespräch sauber planen. Dabei nutzt du nicht nur die wertvollen Informationen aus dem SETTING-Gespräch ... du nutzt im Idealfall 5 Regeln, welche dich so nahe an...

Wie dein Erstgespräch aussieht, entscheidet deine Strategie, um neue Kunden zu gewinnen. Arbeitest du mit bereits "qualifizierten Sales Leads (QSL)" nennen wir das "Setting". Dabei wird entschieden, ob du ein "Zweitgespräch" vereinbaren willst oder nicht. Um herauszufinden, ob dein Lead das Potenzial hat, dein Kunde zu werden, darfst du gut vorbereitet sein und die richtigen Fragen stellen. ...

Du selbst bist die entscheidende Stellgröße, ob mit einem guten Lead, ein Abschluss zustande kommt oder nicht. Deine Art zu verkaufen/kommunizieren generiert Kunden, nichts anderes. Dabei sind drei Fähigkeiten, die du allesamt erlernen kannst, entscheidend.  INHALT 1. Dein Mindset ist die Basis 2. Deine Kommunikationsfähigkeit ist die Grundvoraussetzung 3. Empathisch dein Ziel ansteuern ist d...

Am Ende wird abgerechnet. Eines ist sicher - die Fehler werden am Anfang und auf dem Weg zum Closing gemacht. Du kannst dich noch so abrackern und der Meinung sein, dass du alles getan hast, um einen Abschluss hinzubekommen ... wenn du die Grundregeln der Verkaufs-KOMMUNIKATION nicht beachtest, kommst du nicht zum Verkaufs-ABSCHLUSS (dein Closing wird dir nicht gelingen). In dieser Ausgabe holst d...

Wenn du Kaufsignale verpennst, verpennst du deinen Verkaufsabschluss! Wenn dies passiert verhinderst du aktiv die Kaufentscheidung und erreichst oft das genaue Gegenteil (deine Leads fangen an aktiv zu zögern). Was musst du wissen und wie musst du dich verhalten, dass Kaufsignale direkt ins Closing führen? Dies uns viele weitere Impulse erhältst du heute in Folge #36.  Wie kannst du Kaufsigna...

Dein Preis hat mit deinem Money-Mindset zu tun. Verstehe, was du und dein Angebot wert sind und verstehe welchen Nutzen du deinem Kunden bringst -  und du verkaufst dich nie wieder unter deinem Preis. Was ist also zu tun, um deinen gerechten Preis auch tatsächlich verkaufen zu können? Welche Gesetzmäßigkeiten erkennen deine Leads an und werden dadurch zum kaufenden Kunden? INHALT 1. Das hat G...

Verkaufen und Kunden gewinnen ist unumstritten eine der wichtigsten Aufgaben beim Unternehmensstart. Alles andere ist ein fataler Irrtum. Wenn du mit Aufgaben beginnst, die nicht darauf einzahlen, wirst du gnadenlos scheitern. Heute erfährst du WAS (aus vertrieblicher Sicht) in WELCHER Reihenfolge zu tun ist, um bei der Unternehmensgründung keine Bruchlandung hinzulegen und gleich von Anfang an vo...

Deine Gespräche verlaufen nicht immer wie geplant oder sagen wir besser, wie gewünscht. Du merkst, dass du keine richtige Verbindung zu deinem Gegenüber aufbauen kannst. Bei jedem Versuch den Deal abzuschließen wird der Graben zwischen euch breiter und tiefer. Kannst du das in Zukunft vermeiden oder während des Gespräches noch retten? In Folge #33, mit dem Titel "So reagierst du bei Ablehnung" - e...

"JA ich kaufe" - mal Hand aufs Herz, das hört sich ziemlich gut an. Oder? Du liebst es, wenn diese Aussage zu hören ist - OHNE - dass du deine Leads überreden oder gar zwingen musst. Im Closing ist nichts anstrengender als einem JA hinterherzulaufen. Das Idealbild ist doch, dass deine Gesprächspartner sich selbst zu diesem Schritt entscheiden. In dieser Folge #32 geht es genau darum. Es geht, um d...

"Ich will nicht von einem Zettel ablesen - ich will natürlich sein, nicht so gestelzt!" - JA, dies höre ich immer wieder. Die Frage ist nur - schaffst du im "Freestyle" eine gleichbleibende, hohe Gesprächsqualität? Oder - verlaufen deine Gespräche dann zu unpräzise - UND - stimmt dein angepeiltes Gesprächsergebnis - im "Freestyle-Stil" dann noch? Genau darum geht es heute in Ausgabe #31. Was erwar...

Wann hast du zuletzt einen Relaunch erlebt? Wenn du schon länger meine Podcast-Folgen hörst, bist du jetzt live dabei. Der Podcast „ Verkaufen im Mittelstand “ trägt einen neuen Namen – „ Der Salesbooster für deine Leads “. Es geht immer noch darum, wie du schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst, doch im neuen Format konzentrieren wir uns auf diese eine entscheidende Phase – wie du einen Le...

Inhalt Ein Jahr Pandemie. Was lernen wir aus diesem letzten Jahr? So funktioniert Vertrieb während einer Pandemie Auch Akquise funktioniert während einer Pandemie - Unternehmen die davon profitieren - So ging es dem Berufsstand Verkaufstrainer und Coach - Das sind die Learnings und Chancen - Wir denken um und finden neue Wege im Vertrieb und Verkauf - Digitale Angebote bereichern den Markt - Arbei...

Inhalt Aus diesen Gründen musst du den Elevator Pitch beherrschen Wie du deinen speziellen Pitch aufbaust Was du machen musst, um Menschen ins Handeln zu bekommen Elevator Pitch wird das zügige Vorstellen einer Idee genannt Wenden wir das im Verkauf an, geht es um das - WER spricht WEN an um ihn für WAS zu begeistern Dein Turbo-Verkaufsgespräch hat Sekunden - 30, 60, 90 Sekunden - mehr nicht Du fo...

Inhalt · Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst · Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet · Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer - Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation - Potenzielle Kunden st...

Inhalt Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen - Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist - Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht - Nicht die richtigen Fragen gestellt - Zu wenig Verbindl...

Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin Inhalt · Einfacher geht es nicht - automatisch Weiterempfehlungen holen · Dein Empfehlungsgeber spricht für dich · Mit dieser Formulierung brichst du sofort das Eis Denke dran – Verkäufer brauchen Weiterempfehlungen! Ein wichtiger „Automatismus“ im Verkauf ist das Fragen nach Weiterempfehlungen. Sicher kann es sein, dass dir der eine oder ander...

Inhalt 1. Was dich schon ganz früh ausbremst auf dem Weg zum Abschluss 2. Wie du das Gespräch ganz gezielt in den Abschluss steuern kannst 3. So machst du das mit deinem persönlichen Autopiloten - Die Frage ist - wann ist ein Verkaufsgespräch gut geführt? - Es geht um Führung und nicht um führen lassen. - Verkäufer ergreifen die Initiative - und doch ist der Redeanteil beim Interessenten höher. -...