Der Salesbooster für deine Leads

Der Gesprächspartner Michael Vaclav ist Spezialist für Marketing- & Sales Automation. In dieser Podcast-Folge wurde die derzeitige Effektivität von E-Mail Marketing betrachtet und die Frage aufgeworfen, ob Marketing Automation zu qualitativ besseren Leads führen kann. Wir sprechen über Strategien für eine verbesserte Lead-Generierung und die Bedeutung präziser Daten durch Anreicherung der Info...

Wenn du schon das DRITTE Gespräch (im Closing-Modus) führst und immer noch keinen Abschluss hinbekommen hast, dann machst du entscheidendes falsch. Eines der wichtigsten Worte für den Vertrieb ist “Verbindlichkeit”. Absolut verbindlich muss auch “der darauffolgende Schritt” auf ein Verkaufsgespräch definiert sein. Wir klären doch … Wie geht es weiter? Wann hören/sehen wir uns wieder? Was ist bis d...

Julius Schäfer hat so viel zu geben. Deshalb haben wir ihn nochmals in eine Folge eingeladen. In Ausgabe #51 haben wir uns um die “systematische Neukundengewinnung” unterhalten. In dieser Ausgabe geht es um um Leadgenerierung on- und offline. Benötigen wir in Zukunft beide Wege? Ergänzen sich diese sogar? UND wir blicken hinter die Kulissen des Performance-Marketings. Wir klären Fragen wie: Wird d...

Dieses eine Wort gibt dir den entscheidenden Hinweis darüber, dass du auf dem falschen Weg bist. Total falsch! “PREISVERHANDLUNG”. Wieso solltest du deine Preise verhandeln? Bist DU dein Geld nicht wert? Hast du keine LEISTUNG die den Preis wert ist? Bist du Verkäufer oder Verhandler? Eines vorab - VerkäuferInnen stehen zu ihrem Preis. Sie wissen was sie Wert sind. Sie wissen wie viele Euros den B...

Der heutige Gast ist Expertin für Stimme, Sprechen und Sprache. Ien Svea Bäumler coacht Sprecher in Rundfunkanstalten (ARD, ZDF, RTL,…) sowie Schauspieler, Promis (z. B. Auma Obama) um noch mehr Wirkung über das gesprochene Wort und über die Stimme zu erzeugen. Genau der richtige Ansatz für Verkäufer die in derselben Position sind. Ihre Worte und Stimme verkaufen. Seriös, emotional, symphatisch un...

Der heutige Gast Miriam Betancourt ist Expertin mit YouTube-Marketing. “Wir sind nur das Vehicle - unsere Kunden brauchen neue Kunden!” ist eine der Kernaussagen. Wir sprechen darüber, warum wir bei YouTube die qualifiziertesten Leads bekommen. Warum Facebook und Instagram nur für die kurzfristigen Unterhaltung gut ist. Bei YouTube holst du deine Interessenten ganz geplant zur richtigen Zeit mit d...

Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen geben. Sie rufen an, schreiben eine eMail, kommen über das Kontaktformular, buchen einen Termin. Jetzt bist du gefordert, denn dies ist nicht deine Typische Art (Pre-Setting/Setting/Closing) um ins Gespräch zu kommen. Jetzt kommst du von Null auf (hof...

Wenn du dir Adressen kaufst, zahlst du mindestens noch sechs mal drauf. Warum? Ich starte hier mit einem Vergleich - Willst du eine Eisenbahn bauen kaufst du zuerst Bauland (Adressen), dann machst du die Landschaft wegsam, baust Brücken und gerades Gelände auf dem du Schienen platzieren kannst (Interessenten herausarbeiten), dann verlegst du das Schienenbett und setzt die Schienen und Weichen (dei...

Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Michel Müller Mit meinem Interview-Gast Michel Müller habe ich den Übergang von Lead-Generierung und Kunden-Gewinnung durchleuchtet. Es geht um den direkten Weg vom Lead, durch YouTube oder Facebook, über die Zwischenstation E-Mail-Marketing bis hin zum kaufenden Kunden. Ohne Marketing kein Sales. Marketing über Ads, schlägt alle Strategien de...

Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.   THEMEN Bedürfnisse und Wünsche Emotionen sp...

Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine eMail schrieben? Vielleicht musst du sogar noch recherchieren, bevor du einen Kontaktversuch startest? Wie du die Wahrscheinlichkeit erhöhst deine Zielperson anzutreffen … darüber spreche ich in der heutigen Ausgabe. THEMEN Gibt es den idealen Zeitpu...

Heute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und komplexe Emotionen, die Bilder in die Köpfe der Gesprächspartner zaubern. Wenn du es richtig machst, dann präsentierst du eine Story bei (noch) unbekannt bleibt wie dieses Endet. Gerade dieses WIE ist der interessanteste Teil der neugierig und hungrig auf d...

Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” und am anderen Ende hörst du “Spreche ich mit Thomas Pelzl persönlich?” Für mich klingt das nach einem Skript. Und zwar nach einem unflexiblen und unpersönlichen. Das ist nur eines der Beispiele die vollkommen an einem guten Akquise-Call vorbeigehen. Las...

Wenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen auch noch nie funktionieren sehen). Doch wenn du deine “Hausaufgaben” täglich abarbeitetest, dann wirst du über kurz oder lang täglich einen Kunden gewinnen. Dafür gibt es keine Zauberformel, doch es gibt einen klaren Fahrplan wie du Kunden in Serie prod...

Heute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”. Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommunizieren zu können. Diese ist die Grundvoraussetzung, dass Menschen von selbst kaufen, ohne dass der Verkäufer drücken muss. ehrliches, echtes Interesse am Gegenüber leben Informationen geschickt übermitteln, damit Handlung entsteht du musst keine Rampens...

Es gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In diesen Momenten sind die Zweifel zu groß um sich als Lead einen Schubs zu geben und das Angebot anzunehmen. Heute bearbeiten wir die Veränderungen, die ein Verkäufer einleiten kann um diese abwartende Situation noch zu drehen.   INHALT 1. Deine Verbindu...

Ob du verkaufen kannst - oder nicht - ist eine Frage der Informationen die dir vorliegen. In 99 % der Fälle gelingt dir das nicht durch Recherche. Der einzige Weg an die entscheidenden Infos dranzukommen ist - deinen Entscheider mit den richtigen Fragen zu konfrontieren. Deine Fähigkeit die richtigen Fragen zu stellen ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss. INHALT 1. Was weißt du über deinen Gesp...

Gerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. Der Einsatz von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht es Unternehmen, den Verkaufsprozess zu verstehen, Schwachstellen zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Closings zu ergreifen. Hierbei arbeiten Marketing und Vertrieb Hand...

Heute in der Show: Andreas Mayr-Stockinger - es geht um deine glasklare Positionierung als “Lebenseinstellung” für deine Zielgruppe. Es ist nicht nur dein Positionierungssatz. Eine Positionierungs-DNA enthält drei Fundamente: 1. deine eigene Persönlichkeit, 2. deine Fähigkeit mit deinen Ressourcen umzugehen, 3. für welches Publikum du gemacht bist. Weitere Schwerpunkte: Über Selbstzweifel in die S...

Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen A...

Customer Relationship Management ist HEUTE das Stichwort - CRM - Ich behaupte, ohne einen genauen Überblick über deine Beziehung zu deinen Kontakten zu haben, läuft deine Kundengewinnung auf Sparflamme, bzw. eher per Zufallsprinzip ab. Über den gesamten Prozess der Neukundengewinnung gesehen, können hier - beim CRM - vermutlich die schlimmsten Fehler gemacht werden. Warum das so ist und wie du per...

Du kennst das vermutlich - am Ende eines Verkaufsgespräches gibt es sehr oft noch dieses eine Thema. Die Frage dazu lautet dann: “Was können Sie am Preis noch machen? Um den Auftrag zu erhalten kannst du natürlich einen Preisnachlass geben. Doch ist das dein Ziel? Wenn du deine Leistung am Ende durchsetzen und trotzdem den Auftrag erhalten möchtest, dann bleib jetzt dabei und hör dir diese Folge m...

Heute in der Show: Julius Schäfer - und wir reden über den kontrollierten Auf- und Ausbau von neuen Kunden. Prozesse welche mit der größten wahrscheinlichkeit den einen passenden Lead identifizieren. Und es geht um die Frage - wie viel Recherche im Vorfeld betrieben werden muss, um Kontakt aufnehmen zu können. Machst du dir zu viel Arbeit? Und wenn JA - was kannst du getrost weglassen? Und wenn du...

Heute zur Jubiläums-Ausgabe - der 50. Folge gibt es mindestens zwei Highlights. ERSTENS wir fassen die erfolgreichsten Folgen zusammen, so, dass jeder Hörer die Quintessenz eines gut funktionierenden Closing- oder Abschlussgespräches bekommt … UND ZWEITENS … wir schenken jedem Hörer, der heute bis zum Schluss der Folge dran bleibt … eine Zusammenfassung der besten Einwandbehandlungen! Darin sind n...

Weißt du warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern? Weil du nicht weißt, was dein Gesprächspartner wirklich denkt. Gesprochene Worte müssen nicht der Wahrheit entsprechen - und meist ist dies nicht einmal absichtlich oder böswillig passiert, dass eine Aussage oder eben eine Antwort knapp an der Wahrheit vorbei geht. Heute schauen wir uns an, wie du dich verhalten musst um die wahren Gründe hin...