De Emprendedores, Negocios y +

En negociación muchas veces hay gente que en ves de hacer ofertas...hace ofensas con lo que ofrece...-sea porque pide en demasía si es vendedor u ofrece muy poco al ser comprador. En este podcast tocaremos este punto y si en verdad el que ofende puede ser considerado un buen negociador. Disfruta!

En este podcast te enseñamos las ideas fundamentales para cobrar bien por algo que tu haces...sea con tu producto o servicio...para que puedas "cobrar bonito"...una idea tomada de Edith, una emprendedora que trabaja el arte en mosaicos y que cobra muy bonito (bien!) por su trabajo a sus clientes que la buscan! Le damos 5 consejos que le orientaran y le ayudaran a establecer el valor justo que le p...

El interesante articulo escrito por Clay Christensen "como evaluara su vida?" nos da la inspiración para enfrentar las 3 interrogantes que plantea el profesor Christensen y que nos permitirá llevar una vida mas plena y satisfactoria. Con algunos consejos que le permitirán abordar estas 3 interrogantes y darles una respuesta en función de sus objetivos, prioridades e interés. El lograrlo o no depen...

En este podcast conocemos del Protocolo Welch. Una practica impulsada en General Electric por su CEO Jack Welch, quien realizo un sinfín de cambios para dejar la empresa preparada para los nuevos tiempos! Esta idea levada a cabo en GE consiste en identificar buenos lideres...y esos buenos lideres están en relación al cumplimiento de lo valores de la empresa y al cumplimiento de resultados (o metas...

En este podcast hablamos de la planeacion y sus elementos principales: la visión, la misión y los objetivos. Conocemos los conceptos de objetivos y planes y también de donde surge la idea de estrategia. Todo esto apuntando a que entienda su significado y pueda usarlos de buena manera. Debe entender que la planeacion es un proceso clave pues no solo mira a futuro sino también le obliga a concretiza...

En este podcast mostramos el esquema de las 5 fuerzas para analizar el entorno competitivo. Entendemos que las empresas deben competir por ganancias...y no por quitarle clientes a sus rivales. Aunque suene paradójico es lo que hacen empresas exitosas! Analizamos y comentamos cada fuerza y el efecto que tienen sobre su precio o su costo. Y que hace que cada fuerza influya en los precios, o costos,...

En este capitulo conocemos el Proceso de Administración (planificar, organizar, dirigir y controlar) y las consideraciones que debe tener un emprendedor al avanzar en su emprendimiento. La importancia de planificar y establecer un objetivo, lo relevante de agrupar actividades y recursos a fin de lograr ese objetivo, la forma de liderar e influir, aun siendo el único empleado del negocio y como con...

En este podcast hablamos de la estrategia y sus conceptos. Como aparece en el Proceso de Planeacion y traza el camino que una organización debe seguir en relación a objetivos y planes. En su definición consideramos el alcance, los recursos y las competencias distintivas. Pero también teneos presentes que mas allá de saber lo que hay que hacer....hay que tener claro lo que NO hay que hacer. Y debem...

En este podcast hablamos de como controlar algunas areas generales de un negocio. Damos tips para fijarse en los competidores, los proveedores, clientes y el manejo de la caja. Cada una de las áreas va con ejemplos e ideas que permitan mejorar la gestión de su negocio y no incurrir en practicas que después le afecten! Con la intervención de Víctor Nocetti, MBA Business Management y Consultor podrá...

En este episodio reflexionaremos sobre la vida..pero tomando como referencia el articulo "Como evaluara su vida" de Clayton Christensen, reputado profesor de Harvard Business School, autor del famoso libro el Dilema del Innovador que a traves de tres interrogantes nos ayuda a tener claridad respecto de las cosas que hacen que la vida sea evaluada positivamente. Un articulo muy valioso que espero a...

Aca hacemos la presentación e introducción a este Podcast sobre Comportamiento Organizacional. Dirigido a estudiantes de negocios, administración de empresas y también a emprendedores y quienes deseen aprender sobre como los individuos los grupos y las estructuras tienen una influencia en la manera de como se comporta una organización! Bajo la coordinación de Victor Nocetti, MBA Business Managemen...

Acá en este episodio hacemos la introducción al curso de RRHH. Explicamos sus orígenes, como fue evolucionando su mirada y enfoques en el tiempo y las consideraciones que se han ido observando en los últimos años. Se explica la importancia del RRHH y la consideración del concepto "recurso".

En este episodio hablaremos de la formula mágica de los negocios. La idea central que todo emprendedor debe saber cuando maneja negocios con varios productos o servicios. Debe entenderse la idea de margen y también la de frecuencia de venta....y aplicar la que llamo la "ecuacion magica" para que su negocio NO tenga dinero parado en productos que se venden muy lentamente. Consejos y tips derivados...

En este episodio aprenderá consejos básicos para controlar su negocio. Desde como comprar, como vender, como controlar la caja y en especial como controlar la materia prima o los productos. Hacemos una distinción entre comprar productos perecibles o no y vemos la importancia del margen del producto en conjunto con la frecuencia de la venta. Y sabrá porque ahí radica uno de los temas claves de todo...

Una de las cosas mas importantes para cualquier emprendedor es saber calcular los costos de su producto o servicio?. Sabe calcularlo?...lo ha calculado?..o lo hace así a la rápida?... Acá aprenderá la importancia de determinar los costos del producto y servicio y el impacto que tiene en otros dos elementos: el precio y el margen....y por defecto en el descuento máximo a otorgar a grandes comprador...

En este episodio hablamos de la postura comprador/vendedor que puede enfrentar un emprendedor en una negociación. Sea que compre algo o sea que vende algo. En cualquier caso deberá entender la idea de "precio de reserva" y como manejarse cuando lo que compra esta por sobre ese valor. Y también aplicar esa idea cuando lo que vende esta recibiendo un precio por debajo de ese precio de reserva! Conse...

En este episodios hablaremos de clientes....y poder conocer mejor a quienes deberíamos venderles! Para entender quienes verdaderamente son nuestros clientes! Saber como debemos orientar nuestro negocio cuando somos emprendedores y estamos partiendo. Vender es todo?...Vendo al contado? a Crédito? que sera mejor? Aprenderá la importancia de "hacer caja" y de un principio importante que le ayudara a...

En este episodios terminamos de conocer el Modelo de Abell con "los atributos de valor", aquellos elementos que le dan el toque diferente a su producto/servicio y que sus clientes valoran y, por ello, están dispuestos a pagar! Esos elementos obligan a "entregar lo que se promete" y darle al cliente aquello por lo que esta pagando y que motivo que demandara el producto o servicio!

En este capitulo conocemos de Los Clientes, la segunda parte del Modelo de Abell, y las consideraciones que debe tener un empresario o emprendedor al ver quienes serán sus clientes. Una breve alusión se hace a los NO-Clientes (que abordaremos en un podcast posterior)

En este episodio abordamos el Modelo de Abell y buscamos entender la primera parte del esquema...las necesidades..... como entender las necesidades y que consideraciones debemos tener para abordar nuestro negocio o emprendimiento.

Un primer podcast para introducir dos conceptos que se usan mucho y mal.... Son dos conceptos muy diferentes que en la medida que se manejen bien le permitirán entender mejor como ser mas efectivo en su emprendimiento u organización.