De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius

Veel salesgesprekken voelen goed. Maar daarna blijft het stil. Niet omdat je te duur bent. Maar omdat je geen waarde koppelt aan de pijn. In deze aflevering laat ik exact zien waarom prospects afhaken. Vraag gratis De Keuzevraag aan via gap5.nl/keuzevraag

Veel leads, weinig deals. Je verliest ze al vóór de keuze. Je noemt prijs zonder urgentie en verliest direct controle Je voert gesprekken, maar laat de beslissing los Je stuurt offertes terwijl er geen keuze is gemaakt Je accepteert twijfel zonder de echte reden te kennen Het probleem zit niet in je leads. Het zit in hoe besluiten ontstaan. Geen regie, geen urgentie, geen commitment. Voor bedrijve...

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek. Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek is Hoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddrukt Waarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname is Hoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggen Het echte probleem zit niet in je leads, je website of je campag...

Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nl Voor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals. Veel bedrijven hebben genoeg leads. Maar de deals blijven uit. Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven. Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik. Maar meestal zit het probleem ergens anders. Het probleem zit in het gesprek. In kwalificatie. In opvolging. In het moment waarop een besl...

Veel leads, weinig deals. Dan ga je aan knoppen draaien zonder te weten waar het lekt. Je zoekt de oplossing in pitch, prijs, tool, funnel of propositie Je maakt het drukker, duurder en complexer, zonder effect Je laat mist in het gesprek bestaan en stuurt toch een voorstel Je bouwt door op een scheve fundering en noemt het groei Het echte probleem zit niet in optimaliseren. Het zit in diagnose en...

Je stuurt veel offertes. Je krijgt weinig handtekeningen terug. En je denkt dat het probleem in je offerte zit. Tekst aanscherpen. Prijs verlagen. Meer reviews. Meer afbeeldingen. Korting toevoegen. Dat is bijna nooit het echte probleem. De offerte is geen verkoopinstrument. De offerte is de formaliteit van een besluit dat al genomen had moeten zijn. Als het aan het einde misgaat, ging het eerder...

Veel B2B-bedrijven denken dat ze een leadprobleem hebben. Dat is bijna altijd onzin. Als je al leads binnenkrijgt maar te weinig deals sluit, zit het probleem niet bovenin je funnel. Het zit lager: in je kwalificatie, je gesprekken, je structuur en je besluitvorming. In deze aflevering leg ik je uit waar het écht misgaat, waarom “meer input” je inefficiëntie alleen maar opschaalt en welke vragen j...

Plan een gesprek via 360start.nlVoor salesteams met veel leads en te weinig deals. Meer grip op je pipeline? 360start.nlJe krijgt aanvragen. Je plant demo’s. Maar de deals blijven uit. Dan lekt je salesproces. Dit is geen leadprobleem. Dit is een keuzeprobleem. Veel B2B salesteams meten geen demo naar deal conversie. Ze weten niet wat blijft hangen in opvolging. Ze accepteren “we bespreken het int...

Plan een kennismaking. Bekijk 360start.nl en kies een moment.https://360start.nlVeel leads. Weinig deals. Dan is het meestal geen marketingprobleem. Het is opvolging, luisteren en besluitvorming. De regel is simpel: je luistert om door te vragen. Niet om je reactie alvast klaar te zetten. Wie te snel gaat pitchen, zet de verdedigingsmuur omhoog. In B2B werkt het zo:- Stel hoe- en waarom-vragen.- K...

De meeste eerste salesgesprekken mislukken niet aan het eind. Ze ontsporen al tijdens de opening. Niet door gebrek aan productkennis. Niet door je prijs. Maar door uitstel, het sociale toneel en het vermijden van helderheid. In deze video laat Thimo zien waarom de eerste 30 seconden alles bepalen. Waarom small talk je positie verzwakt. En hoe slechte kwalificatie leidt tot offertes waar nooit een...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl/links Ze zeggen het netjes. “Bel ons volgende maand.” En jij denkt: Ze zijn geïnteresseerd. Ze hebben alleen even tijd nodig. Maar dat is niet wat er gebeurt. Elke keer dat je dit accepteert, verdwijnt urgentie. Verdwijnt focus. Verdwijnt omzet. In deze video laat ik je zien: waarom dit geen u...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Mensen zeggen dat ze rationeel kiezen. Dat ze vergelijken. Dat prijs doorslaggevend is. Maar zo werkt het niet. Elke aankoop begint met gevoel. Altijd. Of het nu gaat om een lekkend dak. Of om die ene schoen die je móét hebben. Mensen kopen geen product. Ze kopen zekerheid. Status. Rust. Ident...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Check https://360start.nl Je bent ondernemer. Je werkt avonden door. Weekenden ook. Je vertelt jezelf: “Straks wordt het beter.” “Als die ene deal rond is, heb ik meer tijd.” Maar je kinderen groeien door. Je partner gaat door. Jij mist het. En toch voelt het ook nooit genoeg in je bedrijf. Te weinig omzet. Te veel todo-lijstjes. Te...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Veel ondernemers herkennen dit: “Bel over een maand maar terug.” Het voelt onschuldig. Maar dit is een stille nee. En jij blijft hopen op een deal die nooit komt. In deze video deel ik 5 keiharde tips die jou direct meer duidelijkheid en meer klanten geven. Elke dag dat je wacht, kost klanten....

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel ondernemers denken dat hun team harder moet werken. Maar vaak gaat het mis in kleine momenten. In gesprekken. In opvolging. In aandacht. Elke dag dat je wacht, kost klanten. Je ziet het in dit gesprek precies gebeuren. Je hoort waarom targets gemist worden. Waar kansen weglekken. En hoe sim...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Je stuurt offertes uit. Je hebt prima gesprekken. Maar daarna wordt het stil. Geen duidelijke nee. Geen ja. Gewoon… stilte. Elke dag dat je niks doet met die openstaande offertes, kost je klanten. Zeker als je een IT-, software- of technisch bedrijf hebt met elke week genoeg aanvragen. Je hebt...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Je showroom heeft genoeg aanloop. Toch blijven de afleveringen achter. Dat is geen marktprobleem. Dat is een werkprobleem. Stop met dia-video’s met robotstem. Maak een échte 2-minuten walkaround. Buiten en binnen. Details, opties, gebruik. Upload bij Autotrack, Autoscout, Marktplaats én je eig...

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe bent zo dom als een stok. Dat is geen belediging. Het is een waarschuwing: geloof je lead niet blind.“Druk.” “Verhuizen.” “We nemen mensen aan.”Klinkt logisch. Kost jou klanten. Jouw taak: prik door de smoes. Vraag door tot je het echte bezwaar hoort. Zou een stok dit snappen? Zo niet, dan kl...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Veel IT- en softwarebedrijven hebben geen tekort aan leads. Het lekt in de opvolging. Klanten haken af, vaak om redenen die ze zelf niet noemen. In deze video prik ik door dat rookgordijn heen. Je hoort hoe je zonder druk tóch beweging krijgt. Zonder ‘verkoop’-vlaggetje dat muren optrekt. Met...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Je zit niet zonder kennis. Je zit zonder actie. Elke week een webinar. Elke maand een seminar. Maar je pipeline blijft mager. Dit is voor ondernemers in IT, software of techniek. Je krijgt 10+ leads per week. Toch voelt je omzet stroperig. Hier leg je het lek. 00:00 Intro, waarom ‘webinar-junk...

Vrijblijvende kennismaking: Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl Je adverteert. Je krijgt leads. Maar het worden geen klanten. Social ads trekken vooral shoppers aan. Mensen die “even een prijsje” willen. Niet klaar om te kopen. Echte kopers starten elders. In de zoekmachine. In Google. Ze zoeken antwoorden, geen advertenties. Geef ze die antwoorden. Maak h...

🚀 Vrijblijvende kennismaking: Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist. De meeste ondernemers denken dat ze meer leads nodig hebben. Maar je hebt geen meer, je hebt beter nodig. “Je groeit niet door harder te werken, maar door beter te geloven.” Zolang jij gelooft dat verkopen moeilijk is, zal het moeilijk bli...

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist. Krijg je elke week genoeg aanvragen, maar blijft het stil na je voorstel? In deze video laat ik je zien waar het misgaat: bij de aantrekking, het filteren en vooral de opvolging. Simpel, concreet en direct toepasbaar voor MKB-bedrijven in tech...

🚀 Vrijblijvende kennismaking: Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist. Stop met ellenlange pitches. In dit gesprek vertel ik waarom zenden niet werkt. Focus op het probleem van je klant. Stel de juiste vragen. Laat de klant praten. Alleen dan vind je de pijn en kun je de oplossing bied...

Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist. Goede vragen stellen in een verkoopgesprek is vaak lastiger dan je denkt. De meeste ondernemers kletsen gezellig mee, maar halen de echte pijn en behoefte van de klant er niet uit. In deze aflevering deel ik 11 categorieën vragen die je altijd ku...