Dagboek van een Marketing Rebel met Roel van Heel

Ik had een bijzonder mooi gesprek met Muriël Versluis, een SalesDiva met een sterke eigen mening over verkopen. Ze heeft absoluut niets op met verkopers die in hun hangmat in Ibiza liggen terwijl ze gouden bergen beloven. In plaats daarvan is ze een groot voorstander van verkopen vanuit je gevoel. Het moet gewoon goed voelen. In dit interview praat ze openhartig hoe zij haar bedrijf heeft laten gr...

Jaren geleden werkte ik samen met een spontane enthousiaste vrouw. Elke keer als ze over haar bedrijf sprak, zag ik haar ogen fonkelen. Ze was een wandelende encyclopedie en wist alles over vitaliteit en natuurgeneeskunde. Ook vond ze het leuk om verhalen te schrijven en te delen op social media. Top! Maar... toen ik haar verhalen las, gingen de verhalen hoofdzakelijk over haar, over wat ze meemaa...

Muriël Versluis zocht een paar maanden geleden contact met me, omdat ze onder de indruk was van de verhalen die ik vertel op social media. Toen we in gesprek raakte, voelde ik meteen een klik: we hadden beide een sterke mening over verkopen en hoe je dat het beste kan aanpakken en zaten meteen op één lijn. Wat ik geweldig vind aan Muriël is dat ze een sterke eigen mening heeft en daar ook echt voo...

De stem van Veronique Prins galmt soms nog steeds door mijn hoofd. "Roel, dit is een kind met een waterhoofd!", riep ze vaak. En alhoewel haar woorden soms pijn deden, wist ik ook meteen dat ze gelijk had. Mijn brein spuugt soms zoveel ideeën uit, dat ik het moeilijk vind om focus te houden. Tientallen ideeën schieten als paddenstoelen uit de grond en het liefste wil ik ze allemaal tegelijkertijd...

Ik weet het nog zo goed, toen ik jaren geleden een nieuwe keuken kocht. Ik had nog maar net een stap over de drempel gezet, en een jong gastje van in de twintig kwam meteen op me afrennen met een contract en een pen in zijn handen. Ik zei dat ik voor nu alleen even wilde kijken, en beteuterd droop het jochie af. Nauwlettend werd elke stap die ik zette in de gaten gehouden, terwijl het jochie vanac...

Mijn moeder had vroeger echt een neus voor zaken. Ze was dol op antiek en struinde allerlei markten en beurzen af, op zoek naar net dat ene artikel wat zij in gedachten had. Ik wist het toen nog niet, maar ze had voor mij een Japans theeservies gekocht, maar er miste nog net een kopje. Ze had er lol in om al die markten en beurzen af te struinen, op zoek naar dat ene Japanse theekopje. Later verte...

Ik zat op de eerste rij. Ik had de beste plek gekregen, toen een kennis van me me uitnodigde om zijn optreden als standup comedian bij te wonen. Tot mijn verbazing was de zaal niet vol. Bovendien zag ik tijdens het optreden verschillende mensen in de zaal wat verveeld op hun telefoon kijken. Ik zag aan de comedian dat hij het opmerkte en hij keek wat ongemakkelijk de zaal in. Natuurlijk, het is be...

Ik zag drie cirkels op het bord ontstaan.  Veronique  praatte vrolijk en enthousiast verder, terwijl mijn gedachten afdwaalden. Drie cirkels. Drie gebieden die symbool staan voor hoe jij je bedrijf runt. Een cirkel die aangeeft waar jouw skills en talenten liggen. In mijn perfectionistisch hoofd is het nooit snel goed genoeg, maar toch voelde ik dat ik genoeg te vertellen heb in ondernemersland. D...

Ik loop op het voetpad, op weg naar de supermarkt. Ik heb een dagje vrij en ik geniet met volle teugen van mijn eigen quality time momentje. Even alleen, even geen vrouw, kinderen of hond. Heerlijk! Ik kom aan bij een kruising en ik wil oversteken, als ik opeens zo'n ouderwetse eend in een noodgang op me af zie tijden. Er zit een oud omaatje achter het stuur, met haar kind op het dashboard, terwij...

Ondernemer  Juul Manders  is medeoprichter van Balr, 443 en Wannahaves, trekt op zijn social media kanalen miljoenen volgers aan en weet dus impact te maken. Hij laat zien dat je als ondernemer beter een 'bruistablet' kan zijn dan een 'zuigtablet', waarmee hij laat zien dat er veel meer dingen belangrijk zijn dan alleen maar omzet draaien. Ik voel me enorm geïnspireerd door deze man, ook omdat ik...

Weet je, dat ik soms van die potentiële klanten tegenover me heb zitten die denken dat ze alles al weten? Ze zijn er van overtuigd dat ze me niet nodig hebben. Maar als ik dan even doorvraag, blijkt dat social media weinig tot niets oplevert, dat hun mailinglijst nauwelijks groeit, en dat ze het met name van mond tot mond reclame moeten hebben. Hoezo, ik weet alles al? Dit is slechts een van de vo...

Je weet dat je social media moet inzetten en dat je dit eigenlijk drie keer in de week moet doen, maar toch houdt je iets tegen. Ken je dat? Stop met prutsen op social media. Ik heb speciaal voor jou een gave podcast opgenomen. Veel ondernemers hebben een haat/liefde verhouding met social media. Ik heb er een een met tijd. Toch merk ik dat veel ondernemers zich met de verkeerde dingen bezig houden...

Ik ken Paula Brummelkamp al jaren. Wij waren samen een van de pioniers die meteen instapten toen  Veronique Prins  haar jaarprogramma voor het eerst presenteerden. Vanaf dat moment is er voor zowel Paula als voor mij enorm veel veranderd.  Paula heeft een rol als 'tolk' aangenomen, wat voor haar inhoudt dat ze ondernemers helpt om hun prachtige boodschap goed te verwoorden en op een krachtige mani...

Veel ondernemers vinden een training lanceren zo verkoperig klinken. Maar weet je...? Dat hoeft niet zo te zijn. Natuurlijk zijn er veel ondernemers die het op de verkeerde manier doen. Bij hun draait het om de omzet, zij zijn nooit live aanwezig bij hun trainingen. Bij mij draait het om de kwaliteit. Dat houdt in dat ik zelfs tijdens het lanceren me niet puur richt op de verkopen, maar met name o...

Je wil niet weten hoeveel online trainingen ik gemaakt heb, voordat ik er een had die ook echt succesvol was en omzet opleverde. Dat kwam in eerste instantie omdat ik veel te veel in mijn eigen beleving zat. Ik was te weinig bezig met wat mijn klant vond, wat hij ervoer en wat hij nodig had. Ik wilde dolgraag mijn kennis vertalen in een online training en sloeg een aantal stappen over. Want... een...

Toen ik 6 jaar geleden mijn eerste bedrijf startte, begon ik met actief bloggen. Ik postte mijn blogs op social media en startte mijn eerste nieuwsbrief. Een vriend van me promootte me, waardoor mijn eerste workshop, in de stad in Oosterhout, vol raakte. Ik organiseerde HSP-Cafés en haalde daar mijn eerste klant uit. Het ging goed! Totdat iedereen al wist wie ik was en het aantal klanten en mijn o...

Succes is als een bamboeplant, ja echt! Als ondernemers zijn we zo bezig met doelen en resultaten. Ondanks dat ik altijd zeg dat jij je omzet kan plannen, is dit toch niet de manier om langdurig succes te behalen. Doelen zijn wel belangrijk, maar de methode er achter is nog veel belangrijker. Succes is als een bamboeplant, en in deze podcast vertel ik je waarom. Toen ik net mijn eerste bedrijf had...

Ik lag midden in de woestijn in Australië. Ik keek naar de sterrenhemel die er compleet anders en prachtig uit zag. Door de afstand die ik nam, van alles en iedereen, was ik weer in staat om te ontdekken wie ik zelf ben, waar ik voor sta en wat ik nog graag wil bereiken op persoonlijk vlak. Dat was mijn eerste stap naar succes. Maar tegelijkertijd was de kloof die veel ondernemers ervaren tussen z...

Er ontstaan zoveel coaches en trainers in Nederland dat het voor de serieuze ondernemer steeds moeilijker wordt om zijn trainingen vol te krijgen. Iedereen geeft immers een lezing, workshop, masterclass of webinar. Maar weet je? Veel van die nieuwe coaches en trainers zijn geen echte ondernemers. Ze missen nog de skills om huån trainingen écht vol te krijgen. Elke ondernemer wil meer interactie op...

Veronique , mijn business coach, zegt altijd dat als de omzet tegenvalt, je gewoon de telefoon moet pakken en dat je je klanten moet bellen. Het is altijd zinvol om je klanten te bellen, maar wanneer je al een lijst hebt, die elke maand gevuld wordt met 100 tot 150 nieuwe volgers, zet het ook echt zoden aan de dijk. In deze podcast vertel ik je hoe je door te bellen meer omzet uit je lijst haalt!...

Stel, je hebt een e-book. Je wil er een advertentie opzetten zodat hij 100 tot 150 leads per maand op gaat leveren die je toevoegt aan je mailinglijst in  MailBlue . Maar hoe haal je er nu betalende klanten uit? In dat geval is  Lead Scoring  in combinatie met een MailBlue CRM onmisbaar! In deze  podcast  leg ik je uit hoe het werkt en waarom het zo waardevol is.   Meten is weten Eerst kijk ik naa...

Alles om me heen verandert zo snel, dat ik er onrustig van word. Ik schrijf op een andere manier, ik praat op een andere manier, ik zie nieuw materiaal onder mijn neus ontstaan wat nog niet in mijn trainingen zit, enz. Doordat het veel is allemaal, ervaar ik even een 'groeistop'. Ik zie dat veel ondernemers daar mee kampen op dit moment. Dat je even niet meer weet wat de meest logische vervolgstap...

Ik voel al een tijdje dat ik deze podcast gewoon MOET maken. Ik ben zo enthousiast over dit onderwerp omdat het voor velen het ontbrekende puzzelstukje is uit hun marketing, waardoor ze maar niet hun droomresultaat bereiken. "Dus jij bent een stormram!", riep ik tegen mijn klant. En ze ging helemaal aan. Zo werd ik razend enthousiast en kreeg ik slapeloze nachten toen ik  Andy Harrington  voor het...

Er zijn allerlei marktveranderingen actief, en niet elke coach of trainer is daarvan op de hoogte. De meeste veranderingen in de markt hebben te maken met het mega effect wat de explosie aan coaches en trainers teweeg brengt. Sterker nog: over een jaar zal de manier van ondernemen die we nu gewend zijn compleet zijn weggevaagd. Alleen de pioniers onder de coaches en trainers, die de trend nauwlett...

De klant met de 'inferior mindset' denkt: "ik kan het niet". De vraag is alleen hoe deze klant dit laat zien. Sommige klanten zitten voor je en zuchten, steunen, kreunen en roepen dat alles zo zwaar is en dat ze het niet kunnen. Andere klanten proberen het te verbloemen en zijn met zoveel dingen tegelijkertijd bezig, in de hoop een oplossing te vinden die wél werkt.  Kenmerken van deze klant Mijn...