Culture SaaS

Tout le monde parle de Claude en ce moment. Très peu disent vraiment comment ils s'en servent. Dans cet épisode, Laurent Cebarec et Aurélien Tardieu ouvrent les coulisses de leur utilisation quotidienne de Claude — deux approches différentes, deux courbes d'apprentissage, mais une même conviction : l'IA ne fait pas gagner du temps, elle rend plus pertinent. Au programme : → Pourquoi La...

93% des deals meurent dans les dernières minutes d'une démo. Pas à cause du prix. Pas à cause du produit. À cause de ce qui se passe dans la tête de l'acheteur au moment exact où le commercial pense avoir gagné. Dans cet épisode, Aurélien Tardieu et Laurent Cebarec décortiquent tout ce qui se joue dans les derniers instants d'un cycle de vente : la montée d'anxiété de l'acheteu...

Pourquoi tant de commerciaux sortent-ils d'une démonstration avec le sentiment d'avoir "cartonné", pour finalement ne plus jamais avoir de nouvelles du prospect ? Dans cet épisode de Culture SaaS , Aurélien Tardieu interroge Laurent Cebarec pour disséquer l'art de la démo qui fait mouche. Loin d'être une simple présentation technique ou une formation produit déguisée, la...

Dans cet épisode, on parle vrai : vendre en 2025, c’est survivre à l’indécision. Laetitia Fall explique pourquoi les deals sont devenus des épisodes de Game of Thrones et comment le closing commence bien avant la signature. Un épisode pour ceux qui veulent redevenir créatifs, stratèges et influents dans leurs cycles de vente.

Dans cet épisode, Aurélien et Laurent discutent avec Vincent Hammoudi, Ex Sales Director d'OpenClassrooms, ex Head of Sales de Fifty, VP Sales de Tellent. Vincent partage son expertise en gestion d'équipes commerciales et en méthodes de vente B2B. Il aborde l'importance de la transformation des équipes, l'application de méthodes comme SPICED, et l'impact de l'IA sur les processus de vente. Vincent...

 Mohamed Achahbar – Cerveau du Marketing chez L’École du Recrutement et ex-fondateur de La Claque et La Claque Vente – dissèque, avec Laurent Cebarec et Aurélien Tardieu, les erreurs fréquentes autour du recrutement commercial : mythes tenaces, mauvais timing, absence de méthode et dérives du « culture fit ». Il rappelle que le recrutement est la pierre angulaire d’une organisation revenue-driven...

Dans cet épisode, Aurélien et Laurent échangent avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director de EGYM Wellpass (ex Gymlib) Cet épisode révèle la psychologie cachée derrière les partenariats BDR-AE qui réussissent à travers le framework éprouvé de Gaspard, qui manage des équipes en France, Allemagne et Belgique. Il expose pourquoi la plupart des équipes sales échouent dans cette relation critique (indic...

Dans cet épisode de Culture SaaS , Aurélien prend le rôle d’intervieweur pour faire parler Laurent – son complice d’antenne – sur un sujet qui le passionne : l’intelligence artificielle appliquée à la vente. Dès l’introduction, le ton est donné : on veut du concret et zéro bullshit, quitte à devoir enregistrer un deuxième volet si Laurent est trop bavard ! Comment Laurent est « tombé » dans l’IA L...

Dans cet épisode, Aurélien et Laurent reçoivent Tudal Jaffrelot, Directeur général de Dimood. Tudal partage son expérience sur la transformation de Dimood, une ETI, vers un modèle SaaS. Il aborde les défis rencontrés lors de cette transition, notamment la nécessité de clarifier les offres et d'adapter les équipes commerciales. Tudal souligne l'importance de l'écoute et de l'intégra...

Dans cet épisode, Laurent et Aurélien explorent les défis et les opportunités liés à la transition vers le monde du SaaS, en mettant l'accent sur les différences culturelles, les logiques de revenus, et l'importance d'un mindset orienté client. Ils discutent également des métriques clés à surveiller pour assurer la performance et la fidélisation des clients dans un environnement SaaS....

Dans cet épisode, Édouard Payenneville, directeur général de Powell, partage son expérience sur le modèle de partenariat dans le secteur SaaS. Il explique comment Powell a intégré un modèle hybride de vente, combinant des partenaires et des ventes directes, et discute des défis liés à la gestion des partenaires, à la rentabilité et à la mesure de performance. Édouard met en avant l'importance...

Dans cet épisode de Culture Sass, Laurent et Aurélien explorent le concept des Services Professionnels dans le contexte des entreprises SaaS. Ils discutent de l'importance de ces services pour la croissance et la rentabilité des entreprises, en particulier dans un marché où la pression pour des revenus récurrents est forte. Les intervenants détaillent les différentes typologies de services pro...

Dans cet épisode, Laurent et Aurélien discutent des défis de la prospection en 2024, en examinant les méthodes traditionnelles qui ne fonctionnent plus et en proposant des stratégies adaptées pour 2025. Ils abordent également l'importance de la recherche, le recrutement des bons profils, et la distinction entre les approches de prospection bottom-up et top-down. Enfin, ils mettent en lumière le co...

Résumé : Dans cet épisode, Laurent et Aurélien explorent en profondeur le concept de l' ICP (Ideal Customer Profile) et son importance cruciale dans le marketing et la vente. Ils analysent comment définir et faire évoluer l'ICP en fonction des changements de marché et des périodes de crise. Ils soulignent l'importance de la qualification et de la disqualification des prospects pour optimiser le pi...

Résumé de l'épisode : Dans cette épisode, Laurent et Aurélien discutent du premier impact dans les ventes SaaS. Le premier impact est le moment où le client perçoit la valeur ajoutée de son achat et réalise que cela répond à ses besoins. Il est souvent sous-estimé mais joue un rôle clé dans la fidélisation et les revenus durables. Pour maximiser le premier impact, il est important de planifier le...

Dans cet épisode, Laurent et Aurélien discutent du change management de manière simple et accessible. Pas de grands mots compliqués ici, juste des conseils pratiques et des exemples précis ! De quoi on parle ? Les bases du change management "Chaque fois qu'on manage, on fait du changement !" Comment démarrer le changement "On se concentre sur le 'comment', pas sur le rés...

Résumé de l'épisode Dans cet épisode de Culture SASS, Laurent et Aurélien discutent des différences et similitudes entre les startups et les PME, en particulier dans le contexte des entreprises technologiques. Ils explorent comment ils adaptent leurs approches en tant que coachs et consultants pour ces deux types d'entreprises. Les chapitres de l'épisode Introduction et contexte : Prés...

Dans cet épisode du podcast, Laurent et Aurélien explorent le concept de Battle Cards, un outil essentiel pour les équipes commerciales dans le domaine du SaaS. Ils expliquent en détail ce que sont les Battle Cards, leur contenu, comment les créer et les utiliser efficacement dans un contexte de vente B2B. Cet épisode est crucial pour les professionnels de la vente cherchant à améliorer leur posit...

Résumé de l'épisode Dans ce nouvel épisode du podcast dédié à la vente et au SaaS, Laurent et Aurélien explorent un concept fondamental pour les CEO, CRO, CSO, CFO, VP Sales et Sales Directors : l'architecture du revenu. Ils expliquent comment ce concept permet de générer des revenus récurrents et de structurer les stratégies de croissance à long terme. Cet épisode est essentiel pour compr...

Trailer du Podcast

Présentation de Culture SaaS

Résumé de l'épisode Nous sommes ravis de vous présenter le tout premier épisode de Culture SaaS, animé par Laurent et Aurélien ! Ce mois-ci, nous plongeons dans un sujet crucial pour tous les professionnels de la vente : l'indécision dans le processus de vente. Saviez-vous que 40 à 60 % des deals échouent à cause de l'indécision plutôt que de la concurrence ? Dans cet épisode, nous exp...