Crossing the Atlantic

EPISODE SUMMARY This week, I'll be in New York City moderating an important event for a French medtech founder I've been working with for about two months. The event we're walking into looks very different from the one he first described to me, and the gap between those two versions is the thing every French founder needs to understand before introducing their company in the US. In this episode I...

A French founder I work with was sure his US deal would close. The American buyer kept telling him "we're excited, let's keep moving forward." Eleven weeks later, still no contract. Around the same time, an American sales VP walked out of a meeting in Paris and told me to write the deal off. The French team had grilled him for an hour. Three weeks later, they signed. Two opposite mistakes, same ro...

This week, we explore another challenges of transatlantic business : the alignment trap and decision-making differences. We'll delve into the impact of cultural nuances on decision-making and give you strategies for understanding how deals move forward in different cultures on both sides of the Atlantic, and more importantly, how to manage the decision-making process so things really do move forwa...

If the Familiarity Trap is the disease, the hidden cost of assumptions is the bill. In this episode, I put numbers on what happens when companies cross the Atlantic without questioning their instincts: 68% of failed transatlantic expansions trace back to cultural assumptions made in the first 90 days. I'll talk about the concept of “cultural operating systems”, the invisible rules governing how bu...

Why does doing business across the Atlantic feel so easy, and why does that feeling cost companies more than expanding into markets they recognize as foreign? In this episode, I break down what I call The Familiarity Trap: the false sense of alignment created by a shared language, shared tools, and shared conference circuits that leads companies on both sides of the Atlantic to skip the cultural p...

Dans cet épisode, Christina Rebuffet explore la réalité des cycles de vente aux États-Unis, en déconstruisant le mythe de la rapidité des affaires américaines. Elle explique que, bien que les Américains attendent une réactivité rapide, le processus de décision peut prendre jusqu'à 211 jours. Elle aborde les concepts de MQL (Marketing Qualified Lead) et SQL (Sales Qualified Lead), et souligne l'imp...

Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis rencontrés par les entreprises françaises souhaitant pénétrer le marché américain. Elle partage un cas concret d'une PME Tech qui a transformé son approche de prospection, passant de 1200 prospects à 1,4 million de dollars de pipeline en se concentrant sur la personnalisation et la qualité des contacts. Elle souligne l'importance d'une...

Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde le défi auquel font face les entreprises européennes qui tentent de vendre leurs produits sur le marché américain. Elle explique que même si un produit est techniquement supérieur et moins cher, cela ne garantit pas le succès. Les acheteurs américains évaluent également le risque associé à un changement de fournisseur et cherchent des preuves de...

Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis de la prospection sur le marché américain, en mettant en lumière les différences culturelles et les stratégies nécessaires pour réussir. Elle souligne l'importance de créer de la crédibilité rapidement et de comprendre les attentes des prospects américains. Les entreprises doivent aller au-delà des simples listes de contacts et développ...

Dans cet épisode, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis que rencontrent les entreprises françaises lors de leur expansion sur le marché américain, en particulier en ce qui concerne le recrutement de commerciaux. Elle met en lumière les coûts élevés associés à l'embauche d'un VP Sales américain et souligne l'importance de valider le marché avant de prendre des décisions coûteuses. Christina p...

Dans cet épisode du podcast Transatlantic Entrepreneur, Christina Rebuffet-Broadus aborde les défis auxquels sont confrontées les entreprises européennes qui souhaitent pénétrer le marché américain. Elle souligne que le marché américain n'est pas une entité unique, mais qu'il se compose de différents États ayant chacun leur propre dynamique. La conversation met en évidence les idées reçues courant...

Vous pensez avoir cartonné parce que tout le monde vous a dit que votre produit était "Amazing" ? Attention au réveil difficile. La culture américaine évite le conflit et le "Non" direct. Beaucoup de vos "leads" ne sont que de la politesse. Dans l'épisode 6, je vous donne la méthode radicale pour tester le sérieux d'un prospect sur le stand. Découvrez comment utiliser la prise de RDV non pas comme...

Vous pensez que le business s'arrête à 18h à la fermeture du Convention Center ? Erreur ! Aux États-Unis, le "Off" est aussi important que le "On". Dans cet épisode 5, je vous explique pourquoi le "Likeability factor" (le fait d'être sympa) est crucial pour réussir aux USA. Découvrez comment transformer les moments d'attente et les soirées en opportunités business, sans passer pour un vendeur dése...

Le CES est rempli de curieux, de touristes et de chasseurs de goodies. Le piège ? Rester coincé dans une conversation inutile par pure politesse, pendant que vos vrais prospects passent sans s'arrêter. Dans l'épisode 4 de la série Objectif CES 2026, on déconstruit le mythe de la "politesse" en business. Je vous enseigne l'art du "Release" : comment mettre fin à une discussion stérile avec élégance...

Comment arrêter un visiteur pressé dans les allées du CES sans être agressif ? Oubliez le classique "Can I help you?". Ça ne marche plus. Dans cet épisode 3 de la série Objectif CES, je vous donne la phrase exacte (le "Hook") à utiliser pour qualifier un prospect en moins de 30 secondes. C'est une technique directe, respectueuse du temps de l'autre, et redoutablement efficace aux États-Unis. Ce qu...

Send us a text Le CES est un marathon, et la fatigue est votre pire ennemie.  Mais saviez-vous que s'asseoir ou parler français entre collègues sur votre stand envoie un signal désastreux aux prospects américains ? Dans l'épisode 2 de ma "CES Success Series", on parle de votre langage corporel (Le fameux "Body language" en anglais).  Je vous partage une astuce simple mais radicale pour signaler qu...

Send us a text Vous exposez au CES de Las Vegas cette année ?  Félicitations ! Mais attention à l'erreur n°1 des entrepreneurs français : commencer votre pitch par votre nationalité. Dans ce premier épisode de ma "Objectif CES", je vous explique pourquoi les acheteurs américains se fichent que vous soyez une "start-up française" et ce qu'ils veulent entendre à la place pour s'arrêter à votre stand...

Aujourd’hui, je reçois deux poids lourds de la cleantech française : Mathieu Lefebvre, cofondateur et directeur général de Waga Energy , et Guenaël Prince , CEO de la filiale US.  Dans cet épisode du podcast The TransAtlantic Entrepreneur, on plonge dans les coulisses d’une vraie success story française qui a réussi à s’implanter durablement sur le marché américain, dans un secteur ultra exigeant...

Send us a text Dans cet épisode du TransAtlantic Entrepreneur, j’accueille Deborah Anne Nilson, avocate américaine et fondatrice du cabinet The Nilson Law Group PLLC à New York, un cabinet bilingue français/anglais spécialisé dans l’accompagnement des entreprises étrangères (notamment françaises) qui s’implantent aux États-Unis. Avec ses 40 ans d’expérience juridique, Deborah partage avec moi les...

Send us a text Dans cet épisode du TransAtlantic Entrepreneur, j’ai le plaisir de recevoir Marion Siboni, fondatrice de La Crème de la STEM, un réseau unique qui connecte et propulse les femmes fondatrices en tech et sciences vers le succès international. Marion est une business developer hors pair, passée par Cisco, MongoDB et Techstars, aujourd’hui mentor pour le Département du Commerce américai...

Send us a text Dans cet épisode, je reçois Emilie Ayoob, avocate franco-américaine à New York, pour faire le point sur les erreurs juridiques les plus fréquentes des startups françaises aux USA et comment les éviter. On parle : ✅ de contrats mal compris ✅ d’embauches multi-états mal cadrées ✅ et de la culture juridique américaine que trop de fondateurs sous-estiment. 🎧 À écouter avant de signe...

Send us a text Pourquoi je bascule ma chaine et mes podcasts en français à partir de ce jeudi, pour des raisons aussi stratégiques que personnelles.  00:00 Introduction au changement de langue du podcast 02:53 Raisons stratégiques derrière le choix de la langue 05:59 L'importance de la culture française dans l'entrepreneuriat 08:49 Adaptation au marché américain et valeur ajoutée 11:39 Conclusion...

Send us a text Why I'll be doing episodes in French starting later this week, for both strategic and personal reasons... and for how long!  00:00 Introduction and Personal Update 02:26 Transition to French Content 05:23 Understanding the French Market 07:49 Personal Commitment to French Entrepreneurs ------ Chaque semaine, je partage des insights, outils et stratégies réservés aux entreprises fran...

—--------------- Think the best place to launch in the U.S. is New York or Miami? Think again.  In this episode, Daniel Dozier from JobsOhio reveals why French founders are overlooking one of the most strategic, cost-effective, and business-friendly states in America.  From financial incentives to unbeatable logistics, discover what makes Ohio a serious contender, and how to access free (Yes, FREE...

Send us a text → Want to get American clients? Go here: https://www.transatlantia.com/transatlantic-entrepreneur-webinar → Just looking for insights, trends, and tips for getting American clients? Go here: https://christinarebuffetbroadus.substack.com/   —--------------- Most European founders network in the U.S. like they’re chasing clients—and it doesn’t work. In this episode, you’ll learn how t...