Créeme lo que te digo.

A la retórica le gustan ciertos números y entre ellos y por encima de todos, el número 3. Aunque, tal vez no te hayas dado cuenta hasta ahora, las tríadas nos rodean por todas partes y son especialmente útiles para dotar de contundencia a nuestros discursos. Descubre por qué esto es así y, sobre todo, aprende como utilizar las tríadas para elevar el nivel de lo que dices.

En los últimos meses son varias las personas que me han manifestado su interés por mejorar su capacidad de persuasión y muchas las que me han preguntado cómo tienen que hacerlo. Y la verdad es que es una pregunta compleja porque hay varias maneras de afrontar esta cuestión y varios aspectos a tratar porque la persuasión es un constructo muy amplio. Uno de estos aspectos es el de aprender un método...

Cuando se produce una discrepancia entre alguien y tú sobre un tema en concreto y comenzáis a discutir, tu objetivo es demostrar que tienes razón, es decir, que la postura que tú defiendes es la correcta. Pero, ¿qué significa eso de que tu postura sea la «correcta»? Y, sobre todo, ¿cómo sabes que tu argumento o el de la otra parte es lo suficientemente sólido como para persuadir? Si quieres conoce...

Te deseo que pases una muy feliz Navidad.

Si quieres saber cómo dar ritmo, empuje, contundencia y desparpajo a tu discurso, no te pierdas el episodio 82 del podcast porque en él hablamos de cómo conseguir todo esto por medio de un nuevo recurso retórico: la enumeración.

Cuando hablamos de las charlas en público, muchas veces ponemos el foco en cómo comenzarla para llamar la atención o en cómo acabarla para que la audiencia se vaya con el mayor impacto posible, pero pocas veces hablamos de cómo desarrollar el nudo de la intervención. Y es que los nudos también tienen su estructura y, al fin y al cabo, es donde vas a poner toda la carne en el asador. Por eso, en el...

Nada mejora a una experiencia, por ese motivo, cuando hablas en público tienes que intentar que tu audiencia «viva» internamente la experiencia que estás narrando. Además, haciéndolo consigues involucrarles y emocionarles, que es el paso necesario para conseguir persuadirles. Pues de cómo hacerlo se ocupa este episodio 80. T Conoce qué grupo de figuras retóricas consigue que tu audiencia experimen...

Buena parte del éxito a la hora de afrontar una conversación difícil no se produce durante la charla con tu interlocutor, si no en la charla que mantienes contigo mismo. Sí, así como lo oyes. Y es que, afrontar de manera conveniente una conversación difícil comienza averiguando si existe algo en el interior de tu pensamiento que pueda distorsionar cómo vas a afrontar el diálogo. En este episodio h...

¿Cómo dar un impulso emotivo a tu discurso? ¿Cómo conseguir que suene con fuerza y determinacion? ¿Cómo enaltecer, motivar y levantar los ánimos de los oyentes? Hablar en público no consiste únicamente en transmitir ideas importantes de una forma más o menos ordenada. Para conseguir movilizar a la audiencia, cómo suena lo que dices, es tan importante como lo que dices. Por eso estas 5 figuras retó...

Si trabajas en RRHH, seguramente te ha tocado despedir a alguna persona. Si has prestado dinero a alguien, seguramente te ha tocado pedirle que te lo devuelva. Si tienes has tenido parejas, es posible que te haya tocado decirle que se acabó. Y es que hay conversaciones que son muy difíciles de afrontar y no siempre sabemos cómo hacerlo. A ver si en este episodio podemos arrojar algo de luz sobre e...

Las figuras retóricas son como los complementos del vestir; el bolso, el pañuelo, el cinturón o la corbata. La función de estos complementos es embellecer y realzar el resto de la indumentaria para que luzca mejor, por eso hay que conocerlas y aprender a aplicarlas. Con este programa damos inicio a una serie de episodios dedicados a las figuras retóricas, todo muy picadito y con ejemplos prácticos...

En el episodio de hoy te explico cómo conseguir que la audiencia perciba la importancia de lo que explicas.es decir, cómo damos importancia a nuestras propuestas. Y es que, lo que deseamos cuando hablamos en público, es que nuestros oyentes sintonicen con lo que decimos y que reaccionen tal y como nosotros queremos que reaccionen y eso, en ocasiones no es tan fácil como parece. Te explico cómo con...

Contesta a esta pregunta: ¿quién crees que te persuadirá más, alguien que te cae bien o alguien que te cae mal? Estoy casi seguro de que tu respuesta es que la persona que te cae bien, es más fácil que te persuada, así que la cuestión es cómo conseguir caer bien a cualquier persona. Y de eso va el capítulo de hoy; voy a explicarte alguna de las fórmulas más efectivas para caer bien a los demás y f...

Son muchas las maneras de poder fastidiar una presentación en público pero con las de hoy, tienes la garantía de no fallar. Déjame que te explique los 7 hábitos altamente efectivos para destrozar una presentación ... y huye de ellos a todo correr!

Cuando exponemos ideas a otras personas tenemos la pretensión, consciente o inconsciente, de que nuestro interlocutor nos dé la razón y caiga rendido a nuestro pies. Y aunque, lamentablemente eso pasa en menos ocasiones de las que queremos, no está de más perseguir el sueño del argumento perfecto. En otros capítulos del podcast ya te he hablado de los componentes mínimos que debe tener un argument...

No sabes la cantidad de presentaciones en público que fracasan antes de que el ponente abra la boca. El motivo se debe a que han cometido un grave error de diseño: no tener definida la idea central de su presentación. En este capítulo te explico cómo hacerlo de forma adecuada.

Hay personas que pueden tener la sensación de que esto de la oratoria es algo puramente académico o una disciplina dedicada a las competiciones de debate universitario. Pero la realidad es que la oratoria y la retórica es algo de lo que nadie podemos escapar y algo que no influye más de lo que parece en nuestro día a día. Por eso, a lo largo de los siglos, esta disciplina ha suscitado el interés d...

Sobre liderazgo se han escrito miles de libros a lo largo de los últimos 80 o 90 años; libros que han abordado esta cuestión desde diferentes puntos de vista, en función de la coyuntura histórica del momento. Se ha estudiado si el liderazgo es un rasgo adquirido o innato, es decir, si naces o te haces líder; si los mejores líderes se orientan a las personas o a la tarea; o si el liderazgo depende...

En este programa acostumbramos a hablar sobre cómo convencer a otras personas, cómo hablar en público, cómo persuadirlas para que acepten nuetras propuestas, etc. La propuesta de hoy va a ser algo diferente porque vamos a seguir hablando de comunicación interpersonal, de cómo relacionarnos con otras personas pero en unas circunstancias muy concretas. Recogiendo las sugerencias de dos oyentes del p...

Bienvenid@ al capítulo 67 de «Créeme lo que te digo», un capítulo muy especial porque te comparto el webinar que tuve la ocasión y el honor de realizar para los alumnos del MBA del IEBS Business School. En él podrás descubrir algunas de las ideas que para mí son fundamentales acerca del concepto de persuasión. En realidad, fueron estos 10 fundamentos pero podrían habrer sido otros 10 porque, si si...

Una de las fórmulas que proliferan estos días de confinamiento son los webinars y las videoclases. Hasta es posible que tú seas una de esas personas que quiere aprovechar los días de reclusión para lanzarse a la aventura de explicar cosas a través videoconferencias. Por eso he pensado que sería útil un episodio como el de hoy porque hoy vamos a ver 10 aspectos a tener en cuenta para hablar en públ...

Seguro que nunca te has parado a pensar en el gran poder persuasivo que tienen esos cuadraditos adhesivos de colores chillones a los que llamamos genéricamente, post-it. Pero sí, lo tienen y mucho y en este episodio te explico el porqué y cómo puedes aprovecharte de ello.

En el episodio de hoy nos ocupamosde una cuestión clave para cualquiera que desea argumentar correctamente y ... para todo aquel que desea que no le convenzan con argumentos falaces. Hablamos de cómo identificar cuando un argumento es aceptable o no lo es. No te lo pierdas porque es un contenido clave si lo que quieres es convertirte en un as de la persuasión.

En el episodio 63 del podcast hablamos de cómo presentar una idea de mejora o un proyecto de forma que aumentemos la posibilidad de que salga adelante; cómo hacer para generar el máximo interés en nuestra audiencia e incluso, por qué no, generar urgencia, que es uno de los mejores motores para la motivación.

Descubre los secretos de la hipnosis y la relación que tiene con el lenguaje persuasivo. Seguramente la hipnosis es una de las disciplinas que más curiosidad suscita entre las personas, en parte debido a la imagen que tenemos de ella a través de los espectáculos de televisión o de teatro. Por eso no es extraño que una de las preguntas más curiosas que me hacen es si la hipnosis existe o no que, pa...