Créeme lo que te digo.

Este es el audio de mi intervención en las Jornadas Pyme 2022 que de la mano de Quirós Consultores tuvieron lugar el pasado 25 de octubre. Mi ponencia se tituló «El arte de convencer» y aquí la tienes íntegra.

Messi no es el mejor jugador de la historia del fútbol. Europa ya no es un continente hegemónico en el mundo. Los impuestos en España son confiscatorios. Estas 3 aseveraciones encierran, al menos, una característica común: pueden ser conclusiones de un mismo tipo de argumento. Si yo tuviese que defender estas posturas lo haría a través de un tipo concreto de argumento inductivo llamado argumento p...

Si te digo que todos los seres humanos vivos respiran y que Jaime es un ser humano vivo, la única conclusión posible es que Jaime respira. No hay más opciones. Lo que acabo de exponer es un razonamiento deductivo. Si digo que mi experiencia con las mujeres me lleva a pensar que son más listas que los hombres y te cuento que he conocido a una, ¿qué conclusión puedo extraer? ¡Cuidado, no corras tant...

En los últimos años hemos oído hablar de storytelling hasta la saciedad. Que si la importancia de las historias al hablar en público. Que si el poder de las historias para introducir contenidos. Que si las ventajas de las historias para generar estados. Todo eso está muy bien. Pero existe un componente de las historias que, realmente, marca la diferencia y que muy pocas personas saben manejar con...

El ser humano es un contador de historias nato. Así es como hemos transmitido nuestra cultura antes incluso, de que el propio concepto de cultura existiese. Y es que contar historia ha unido a pueblos, ha provocado guerras, ha generado mitos. En definitiva, contar historias sigue siendo hoy, tal vez, el producto más característico del ser humano. Y no pienses que esto de contar historias es algo q...

Este es un episodio especial que te interesa escuchar. En el capítulo te cuento algo que puede ser muy relevante para ti. Este enlace te interesa. Síguelo: https://hi.switchy.io/8SoN

Tarde o temprano tenía que llegar este día. Y sé que alguno de vosotros, … incluso… alguna de vosotras, lo estaba esperando. Y es que un podcast sobre persuasión no puede estar completo si no hablamos de eso. De lo importante. De lo más importante. Un podcast sobre persuasión no puede estar completo si no hablamos de … seducción. Esto es «Créeme lo que te digo», episodio 104. Suscríbete al newslet...

En el capítulo anterior hablamos de la importancia de generar emociones cuando hablas en público pero, ¿cómo hacerlo? ¿Dónde ir a buscarlas? ¿Cómo saber cuáles son las emociones más adecuadas? Todas estas cuestiones las solventamos en el capítulo de hoy. Hablamos de los pozos donde encontrar las emociones necesarias para motivar. Suscríbete a mi newsletter para recibir, cada día, ideas, trucos y c...

En una presentación en público, sin emoción, no hay paraíso. Pero cuando hablo de emociones y presentaciones en público, hay quien se marea. En este episodio voy a aclarar varias cuestiones sobre las emociones, por ejemplo, por qué debes incluirlas en tus presentaciones y cómo lograrlo de forma natural y elegante. No olvides suscribirte a mi newslletter para recibir más trucos, ideas y consejos pa...

A veces lo más complicado no es persuadir a los demás, sino persuadirse a uno mismo para cambiar, para abandonar lo que no funciona y atreverse a mejorar, sobre todo, si el cambio afecta a nuestro negocio. Y como casi siempre, nos viene bien tener alguien que nos ayude a dar el paso y si ese alguien ha pasado por lo mismo que tú, mucho mejor. Hoy hablamos con David Lloret, CEO de Asesores Inquieto...

¡¡¡Estamos de cumple, llagamos al capítulo 100!!! Pero eso no quiere decir que nos quedemos sin contenido de calidad. Analizo el ejercicio de uno de mis alumnos de un curso de argumentación. Vamos a ver si mi alumno te convence. ¿Podrá?

Lo que vas a escuchar hoy es un compendio de buena parte de todas las meteduras de pata que yo he cometido a lo largo de mi vida al intentar convencer a otras personas. Así que lo que voy a contarte, en gran parte, es fruto de lo que he aprendido gracias a mí torpeza y al malentendido que durante muchos años me ha acompañado. Ojalá estas cosas las hubiese descubierto en su debido momento. ¡La de d...

Hoy es un capítulo muy diferente y especial porque, primero, va a ser más corto de lo habitual y, segundo, el contenido del mismo va a estar centrado en… ¡la Academia de cursos on line de Interacción Humana! Por fin está en marcha la Academia de Cursos On Line de Interacción Humana y quiero compartir mi felicidad contigo. Puedes encontrarla en https://interaccionhumana.es/cursos/ .

¿Sabes cuál es el principal obstáculo para aprender cualquier habilidad? La falta de práctica. Si pudiésemos aprender cualquier cosa con solo tomar una pastilla, te aseguro que yo sería el primero en hacerlo pero resulta que eso no es posible. Resulta que la única manera para aprender una habilidad es practicarla, practicarla y practicarla. La oratoria no iba a ser menos. La oratoria requiere de m...

¿Cómo llegas a las conclusiones a las que llegas? ¿Te lo has preguntado alguna vez? ¿O cómo se forman tus creencias? ¿Cuál es el proceso a partir del cual llegas a afirmar lo que afirmas? En el fondo, lo que te estoy preguntando es que cómo sabes lo que sabes; cuál es el proceso mental que sigues para llegar a conclusiones; o dicho de otra manera, cómo razonamos. Descubrir cuál es nuestro proceso...

¿Sabes cuál es una de las demandas más comunes que me hacen en los cursos de persuasión que realizo? Es la siguiente. Me dicen, «Óscar, cuando discuto con alguien siento que la otra persona es más rápida y más ágil que yo argumentando y me frustro porque no se me ocurre qué decirle; me quedo en blanco. Quiero ser tan rápido como ellos y no quedarme sin saber qué decir». Es posible que tú también h...

Muchas personas siguen pensando que la labor de un terapeuta o de un coach es dar consejos y, por supuesto que no es así, no es eso lo que los buenos terapeutas hacen. Y no digo que no existan coaches o terapeutas que lo hagan pero, escúchame bien, yo estoy hablando de los buenos terapeutas. Afortunadamente, ni terapeutas, ni coaches podemos prescribir fármacos, así que la única herramienta que te...

Infoxicación. Vivimos inmersos en toneladas y toneladas de información. Hay tanta información a nuestro alrededor que la inmensa mayoría, pasa desapercibida. Sin embargo, necesitamos que nuestros mensajes destaquen y llamen la atención para poder vender. En el programa de hoy hablamos acerca de cómo conseguirlo, cómo hacer que nuestros mensajes escritos vendan y lo hacemos de la mano de uno de los...

Sin emociones, no hay paraíso. Si eres un oyente veterano del podcast, me has escuchado varias veces decir que las emociones son el ingrediente imprescindible para que la audiencia pase a la acción. Pero, ¿cuáles escoger para conseguir tu objetivo? y ¿cómo plantearlas estratégicamente para que sean realmente efectivas? Pues de eso es de lo que va el episodio de hoy del podcast. No te lo pierdas po...

Tienes ante ti todo un curso de hablar en público en menos de 25 minutos. Sígue las indicaciones que te cuento y hablarás mejor en público que el 90% de las personas. ¡Ahí queda el reto!

Muchas personas piensan que esto de la persuasión, que esto de convencer a otras personas tiene que ver utilizar trucos mágicos de lenguaje. Y no digo que no existan y que no sean efectivos pero, bajo mi punto de vista, las personas que se enfocan es estos trucos, pierden de vista el activo más importante para ser una persona realmente influyente. Este activo es saber conectar con los demás. En es...

En este programa doy respuesta a la pregunta que motivó que me interesase por la comunicación persuasiva: la pregunta es la siguiente: por qué hay personas que influyen y otras no. Qué hacen diferente aquellas personas que persuaden de aquellas que pasan desapercibidas. En el episodio te doy mi respuesta.

Quien piense que las buenas ideas se bastan y se sobran por sí mismas para convencer, lo único que conseguirá será comprar boletos de frustración. Lo importante no es si algo es bueno o malo per se, sino cómo eres capaz de hacérselo ver a las personas a las que quieres convencer y eso, como todo en el mundo de la retórica, tiene su parte de técnica y su parte de arte. Del arte te ocupas tú pero, d...

En este episodio descubrirás los tipos de discusiones que existen y qué criterios utilizar cuando quieres valorar o desvalorar un hecho.

Si alguna vez te has preguntado para qué sirve aprender a debatir, en este episodio te ofrezco buenas razones. En concreto vas a descubrir los 11 principales beneficios que obtiene una persona cuando aprende a debatir. Y si quieres saber si, profesionalmente, te puede ayudar, tú mismo, tú misma vas a salir de dudas.