Consultório-Empresa

Precificação é, ao mesmo tempo, uma ciência e uma arte, que vai muito além de um simples cálculo. A primeira parte de uma precificação é fazer as contas e ter clareza de tudo que compõe o preço para, assim, conhecer suas margens e possibilidades. Mas o preço final deve ser definido estrategicamente. É sobre isso que falamos neste episódio do podcast Consultório-Empresa. Ouça e pratique!

Neste episódio você vai conhecer 5 dicas excelentes e práticas que vão te ajudar a perder o medo de vender seus serviços. É o seu caso? Então você precisa ouvir este episódio!

É isso mesmo: o que você precisa saber para melhorar o resultado de seu instagram? Ouve aí e põe em prática.

Você provavelmente é muito mais criativo do que imagina. Para te provar isso, este episódio quebra os 4 principais mitos em torno do tema “criatividade”. Entenda como a criatividade pode te ajudar a alcançar excelentes resultados no consultório.

Neste episódio você vai conhecer os 5 níveis de consciência do cliente, sua progressão, e o que fazer em cada um deles. Um assunto essencial para quem quer praticar marketing que funciona, principalmente nos meios digitais.

Conhecer o chamado Efeito Priming pode te trazer importantes insights e vantagens competitivas. Neste episódio você também vai ouvir exercícios práticos de aplicação e muitos exemplos.  

Bate papo gostoso sobre gestão e negócios em saúde, com o cirurgião-dentista e professor Eduardo Picanço. Vale a pena conferir.

Neste episódio você vai conhecer as 4 estratégias comerciais possíveis de serem adotadas por você. Qual você vai adotar ou já tem adotado?

Neste episódio estamos voltando para este tema muito importante, para que possamos entender o quão importante são os 3 níveis de um serviço de saúde e sua inseparabilidade. Ouça com atenção e coloque em prática imediatamente.

As contas do consultório não podem estar misturadas com as contas pessoais. Neste episódio trataremos deste assunto, falando sobre os motivos porque é tão importante fazer esta separação e dando sugestões de como fazer isso hoje mesmo.

Neste episódio você vai aprender 5 formas práticas de fazer upselling em seu consultório. Não sabe o que é isso? Então você precisa ouvir imediatamente este episódio. 

Hoje o assunto é PX - Patient Experience ou, em português, Experiência do Paciente. Quero te apresentar 7 elementos necessários para que você possa estruturar seu projeto e possa depois implantar estas ações com sucesso. Seus pacientes vão te agradecer e você vai colher bons frutos. 

Mandela foi, sem dúvida, um grande líder, e quando lhe perguntaram a razão desta habilidade, ele apontou para ensinamentos que teve observando seu pai. É sobre isso que quero falar hoje. Neste episódio, vamos refletir sobre o que aprendemos com o pai de Nelson Mandela.

Abrir um consultório ou clínica não é fácil, especialmente no Brasil. Neste episódio eu comento sobre algumas das maiores dificuldades e barreiras que profissionais da saúde enfrentam para empreender. 

Conheça mais alguns dos chamados gatilhos mentais e veja como usá-los com ética em seu consultório.

Marketing vai muito além de "captar clientes" ou "fazer anúncios". Neste episódio você vai conhecer 4 papéis essenciais do marketing, para abrir sua mente para novas possibilidades.

Hoje vamos falar sobre Heurística, mais conhecido como Gatilhos Mentais. Você sabe do que se trata? Sabe usar de modo equilibrado, correto e ético? Então este episódio é para você. 

Vender mais é bom, mas vender MELHOR é muito melhor! Neste episódio, vamos conversar sobre o que é uma BOA venda. Não é qualquer negociação que vale a pena ser feita. 

As habilidades necessárias para ser um bom dono de consultório (empresário) não são as mesmas que você precisa para ser um bom clínico. E, com raras exceções, não aprendemos estas habilidades empresariais nos bancos da faculdade onde nos graduamos como profissionais da saúde. Este episódio do podcast é para te mostrar 6 das principais novas habilidades que você precisa desenvolver para ser bem suc...

CANVAS é uma importante metodologia de modelagem de negócio proposto por Alexander Osterwalder, e você pode utilizar para analisar se os 9 elementos que compõe o Business Model Canvas estão realmente alinhados no seu consultório. vale a pena conhecer e usar.  

Tipo de compra que meu cliente usa? Como assim? Então... neste episódio eu te mostro 5 tipos de compra que podem ser adotados por clientes na área da saúde. Tem o tipo "compra por conveniência", "compra por comparação complexa"... enfim, você vai descobrir isso tudo ouvindo este episódio, que ficou muito legal e pode trazer grandes insights para você adequar em seu consultório e, assim, conseguir...

Ecossistema é a interação mercadológica e interdependente de todos os players de um determinado mercado, o que é diferente de um lugar para outro ou de um tempo para outro. Cada vez que uma destas engrenagens do seu mercado local muda, afeta o todo. Por isso, é fundamental entender como isso funciona e estar consciente do está acontecendo ou pode vir a acontecer em seu ecossistema para poder adapt...

FCA é FATO-CAUSA-AÇÃO, uma metodologia simples, mas muito poderosa para te manter alinhado com suas metas e dar objetividade para as atividades do dia a dia de cada pessoa de sua equipe. Neste episódio Prof. Plínio Tomaz te ensina a usar a metodologia em detalhes. 

Já ouviu falar de ciclo de vida de um produto ou serviço? Neste episódio você vai entender como isso funciona e ser provocado a pensar em que etapa do ciclo seus principais serviços estão. O que vai fazer a respeito? 

Benchmarking é a prática de buscar as melhores práticas de gestão numa determinada área, para aprender com esta referência e aplicar a seu negócio, objetivando a melhoria de desempenho e de resultados. Neste episódio eu explico melhor o tema e te mostro um passo a passo de como fazer benchmarking simples para seu consultório.