Con Licencia Para Vender

¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente.  Si quieres más información de este tipo, visítanos en Estr...

En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B. En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá.

En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene. ¿Cómo encontrarlo? Aprende todo esto en este episodio.

En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios con nosotros pero que postergaron su compra. ¿Cómo alimentamos la relación con esos clientes para que cuando estén listos para comprar, nos prefieran? Los servidores de email te permiten enviar correos a tu base de datos, de manera personalizada y autom...

En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la mayor innovación de la historia: en pocos minutos podemos llegar a 1.000.000 de clientes. El marketing digital es un acelerador de negocios, especialmente en los negocios b2b ya que el retorno sobre la inversión es altísimo. La técnica, sin embargo,...

En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing B2B, particularmente: ¿Qué es el marketing y cuál es su propósito? ¿Qué es el marketing directo y su diferencia con el branding? ¿Por qué usar marketing directo? ¿Cómo medir el marketing? (retorno sobre la inversión, ROI) Ejemplo de una campaña. Si qui...

¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares. ¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo . En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo...

En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el ángulo" correcto para que desarrollemos una buena visita. El momento decisivo, en este contexto, es la apertura de la reunión. Si nos posicionamos de manera correcta, será más fácil investigar los problemas y necesidades de nu...

En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasó a ser más importante que ser el mejor. Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un proceso mental que requiere 3 puntos críticos. En este podcast aprenderás cuáles so...

Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.

Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto. En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.

Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del pr...

La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol. Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio. En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te...

Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo:  "Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra". La manera...

Procesos de venta Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a los clientes y no solo a nosotros? En este breve podcast explico algunas claves que pueden servirte para organizar tu propio proceso de ventas. Si quieres más información, envíanos un email a través de nues...

La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos. En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación...

El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje que enviemos tendrá un efecto casi nulo. ¿Cómo salir de la trampa? Con marketing de contenidos. Aprende todo lo básico para generar contenido ultra-relevante y útil que tus c...

http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios? Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach.

Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades

En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. ·      Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva ·      Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución ·      Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor. Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com

http://www. EstrategiasDeVenta.com -  Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más alternativas que hace 30 años. Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que configure negocios y que logre crear valor. Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo.  No compran banda ancha, quie...