Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar

De los caminos del innovador hay dos que no llevan a nada, sí, así, lamentablemente.

Hace ya un tiempo que no hablamos de innovación.   Acá van a conocer a Juan Carlos. Super recomendable.  Firmo con sangre, pongo manos en el fuego.   https://www.jclucas.com.ar/ Vayan!

Una pequeña historia de caso en donde repaso cosas que tuve que hacer para mantenerme a flote con un cliente.

Son demasiadas las veces en las que me encuentro con un desafío que sobre todo tiene que ver con el reconocimiento de la dificultad de comunicar a la hora de saltar el abismo.

Realmente creo que nos tenemos que hacer esta pregunta muy seguido. Evitar respuestas triviales y contar lo que en realidad nos gustaría.  Para no confundir con la propuesta de valor, este es el capitulo en cuestión https://www.youtube.com/watch?v=qS3KfY4Kgks

Cuando no sepas como seguir, habla de lo que estas viviendo. Seguramente algún famoso lo dijo pero a mi me lo dijo un gran maestro que tuve. Hablamos de eso en ese video. Del factor preparación.

Con la dinámica de la pandemia, la comunicación a la hora del pitch ha cambiado totalmente. Tanto que desapareció.

Ahora que está tan de moda el síndrome del impostor, una pequeña historia de cuando a mí me toco una comparación muy feliz, y cómo me fue luego del descubrimiento.

Una de mis historias más preciadas sobre cuando me pusieron en un lugar en el que inicialmente, me parecía no dar la talla. Y de la importancia de mantener la calma en ese momento

Una serie que espero que no termine para compartir a modo de insight un aprendizaje de mi vida profesional.  En este caso, cuando estamos con un diagnóstico de implementación de alguna acción de alineamiento... ¿Cuánto tiempo tenemos para empezar a resolverlo?  En el capitulo hay referencia s la implementacion de la épica, que la encuentran acá https://www.youtube.com/watch?v=CeYS_V7Pj-8

Como lo prometido es deuda acá les dejo el video del growth hacking arc. La idea obviamente no es transmitir ni una verdad revelada, yo también voy a aprendiendo y con esto crecemos todos.  Los leo en los comentarios.

Recientemente me tocó participar de una conferencia en donde se analizaba un arco nuevo, específicamente para los ads en video, en internet.  Me di cuenta que arcos nuevos aparecen siempre, y de esto quería hablarles.

Conclusiones luego de 2 años de leer a expertos sobre el tema, más mi propia experiencia.

Una conversación con un cliente dispara un pequeño acto de catarsis, pero también por qué no, de revisión acerca de como estamos pensando nuestras historias.

Sólo algunas de las cosas que he aprendido en estos 18 meses de hablar con nosotros los fondos de inversión.

Nos fuimos Estuvimos 8 meses afuera y violvimos, acá algunas explicaciones y algo de lo que esta planificado para el futuro

Como consecuencia de un ejercicio que estoy haciendo, aquí va la intro a lo que se viene en el podcast.

Vengo con un pedido. No por leer el mercado seamos sordos a nosotros mismos.

Necesitamos ayuda para crecer en ventas, pero más ayuda necesitamos entendiendo como armar el equipo de ventas. Para hacer la historia corta, todo lo que hacemos para intentar construir un equipo de ventas va en contra de nuestros intereses comerciales. Vale la pena repasar los capitulos de ventas anteriores.

Todo en algún momento termina y hay que volver a empezar. Las objeciones más comunes son las siguientes. Tal vez condicionado por el clima y la coyuntura, se me ocurrió repasar estos puntos, que suelen ser los principales a la hora de conversar sobre el reinicio, la reinvención, el pivot en la carrera o los proyectos

¿Cómo hago para posicionarme como alguien confiable cuando todavía no tengo la experiencia que se supone que tengo que tener? Y si no consigo la experiencia inicial, como consigo experiencia en general?!?!? De eso charlamos.

Qué se mide y cómo se mide el avance del cliente en el funnel de ventas. Cerrando la serie de gestión profesional de ventas, recorremos las variables de gestión en este capitulo.

Ante último capitulo de la serie sobre la profesionalización de las ventas.

Después de un tiempo de pandemia que no fue gratis para nadie, volvemos desde otro país, con las mismas ganas y haciendo en este capítulo para romper la inercia, un poco de catarsis.

Va quedando larga esta serie pero ya más cerca del final y les prometo que vale la pena. Hoy la estrategia comercial y sus objetivos. Materiales necesarios para poder trabajar y cuestiones filosóficas que hay que resolver para poder setear objetivos comerciales utiles.