Ciemna Strona Sprzedaży - Podcast by Łukasz Piątek

W tym odcinku „Ciemnej Strony Sprzedaży” rozmawiam z Agnieszką Olszewską o przemęczeniu liderów, urlopie, odpowiedzialności i micie silnego lidera, który zawsze musi dawać radę. Po czym poznać, że nie jesteś już tylko zmęczony, ale jedziesz na rezerwie? Dlaczego odpoczynek jest testem przywództwa? Jak przygotować zespół do swojej nieobecności? I dlaczego powiedzenie „nie mam siły” może być oznaką...

W tym odcinku podcastu Ciemna Strona Sprzedaży rozmawiam z Alex Ignac — ekspertką od odporności psychicznej, zmiany, leadershipu i higieny mentalnej. Tematem rozmowy jest ciemna strona odporności psychicznej . Bo bardzo często mylimy prawdziwą odporność z wytrzymałością. Mówimy o kimś: „on jest silny”, „ona da radę”, „on zawsze dowozi”, „na niej można polegać”. Ale co, jeśli ta siła nie jest zdrow...

Presja wyniku. Ciągła dostępność. Ambicja, która zamiast napędzać — wypala. W tym odcinku opowiadam o mojej najnowszej książce napisanej wspólnie z jednym z TOP trenerów sprzedaży W PL. „Demony Sprzedaży” — Jak odblokować maksymalny potencjał sprzedaży ! Dowiesz się: dlaczego demony nie są słabością, jak presja i brak granic niszczą skuteczność, czemu wielu sprzedawców prowadzi podwójne życie, jak...

Awans wygląda pięknie na papierze. Nowy tytuł, większa odpowiedzialność, „lepsza” pozycja w firmie. Ale prawda jest taka, że nikt Ci nie mówi, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie stołu. W tym odcinku biorę na warsztat temat, o którym w korporacjach mówi się szeptem: ciemną stronę awansu na managera. Opowiem Ci, dlaczego tak wielu świetnych sprzedawców pali się po awansie, dlaczego większość...

W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży rozmawiam z Arkadiuszem Kiljańczykiem , menedżerem z wieloletnim doświadczeniem w Mercedes-Benz Auto Idea, który od lat buduje zespoły sprzedaży — ale przede wszystkim buduje ludzi . Rozmawiamy o realnym wsparciu na starcie kariery, dobrym onboardingu, kulturze zespołu oraz o tym, dlaczego w 2025 roku menedżer musi być dla ludzi , a nie dla wyniku. Jest też „...

W dzisiejszym odcinku „Ciemnej Strony Sprzedaży” mówię wprost o tym, dlaczego wielu handlowców pali się od środka, nie domyka transakcji, bierze na siebie za dużo… i dlaczego wszystko zaczyna się od jednego słowa, którego boją się najbardziej: NIE . Dowiesz się: 🔥 czym tak naprawdę jest asertywność (i dlaczego NIE jest byciem niemiłym), 🔥 jakie cechy ma asertywny sprzedawca, 🔥 czym różni się po...

Wypalenie zawodowe handlowca to nie mit. To moment, kiedy wynik przestaje cieszyć, klient staje się obowiązkiem, a każdy dzień wygląda tak samo. W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży opowiadam o tym, czym jest wypalenie, skąd się bierze i jak z niego wyjść , zanim spali Cię od środka. Dowiesz się m.in.: 🔥 jak rozpoznać pierwsze sygnały wypalenia, ⚙️ jak zatrzymać się i odzyskać kontrolę, 💬 jak...

🎙️ Ciemna Strona Sprzedaży x Mateusz Kraśnicki — Relacje w sprzedaży, które naprawdę działająW tym odcinku rozmawiamy o tym, co naprawdę decyduje o sukcesie w sprzedaży B2B — relacje, zaufanie i autentyczność. Z Mateuszem Kraśnickim, praktykiem i trenerem sprzedaży, rozkładamy na czynniki pierwsze, jak budować relacje, które sprzedają, a nie tylko transakcje, które szybko gasną. Dowiesz się m.in.:...

🎙️ Ciemna Strona Sprzedaży – Odcinek: „Wybierz swoje trudne – czyli dlaczego łatwe życie często kończy się bólem”Może życie nie jest trudne dlatego, że coś robisz źle. Może jest trudne, bo robisz coś ważnego. W tym odcinku opowiadam o tym, dlaczego łatwe życie często kończy się bólem, a wybór „trudnego” teraz może być najpiękniejszym prezentem, jaki dasz sam sobie. Dziś obchodzę 8. rocznicę trzeźw...

Czy trzeba być ekstrawertykiem, żeby być skutecznym sprzedawcą? W tym odcinku podcastu „Ciemna Strona Sprzedaży” rozmawiam z Pawłem , który pokazuje, że cisza, uważność i autentyczność mogą być największą przewagą w handlu. To spokojna, szczera rozmowa o tym, że nie każdy handlowiec musi być duszą towarzystwa – i że introwertyk też może sprzedawać z lekkością, bez udawania i presji. 🔹 Poruszone t...

„Spudłowałem ponad 9000 rzutów w swojej karierze. Przegrałem prawie 300 meczów. 26 razy zaufano mi, żebym oddał rzut, który miał wygrać mecz — i nie trafiłem. I właśnie dlatego odnoszę sukcesy.” – Michael Jordan Ten cytat to najlepsze podsumowanie sprzedaży. Bo tu też liczy się nie to, ile razy spudłujesz, ale ile razy wstaniesz i wrócisz do gry. W tym odcinku mówię o jednej z najważniejszych komp...

W dzisiejszym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży rozmawiam z Agnieszką Olszewską – ekspertką, która łączy doświadczenie sprzedażowe i HR. Agnieszka przez ponad 20 lat pracowała w międzynarodowych organizacjach, m.in. w Hilti, gdzie była zarówno Dyrektorem HR, jak i Dyrektorem Sprzedaży. Zarządzała zespołami liczącymi nawet 130 osób i współtworzyła strategie na poziomie lokalnym, regionalnym i global...

Na szkoleniach sprzedażowych najczęściej słyszyę dwie „magiczne” odpowiedzi na pytanie co jest Twoją Sprzedażową Mocą ?Najczęstsza odpowiedź: relacje i zaufanie. Ale czy to naprawdę jest klucz do sprzedaży? A może tylko wygodne hasło, za którym chowają się handlowcy? W tym odcinku dowiesz się:dlaczego relacje nie zawsze wygrywają,kiedy to relacja, a kiedy wartość przesądza o wyborze klienta.👉 Jeś...

W tym odcinku opowiadam o dwóch podejściach, które decydują o tym, czy osiągniemy sukces, czy zatrzymamy się w miejscu: Fixed Mindset i Growth Mindset, na bazie badań prof. Carol Dweck.👉 Dowiesz się:czym różnią się oba podejścia,jak Fixed Mindset blokuje Twój rozwój w sporcie, biznesie i sprzedaży,jak Growth Mindset pozwala traktować porażki jak lekcje i szanse,jakie przykłady ze świata sportu i...

Każdy tydzień w sprzedaży to mieszanka sukcesów i trudnych momentów. W tym odcinku dzielę się moim sprzedażowym rozkładem jazdy – opowiadam, co poszło nie tak, jakie trudności pojawiły się w moim tygodniu i jakie lekcje z tego wyciągnąłem. Znajdziesz tu:✅ prawdziwe historie z pola sprzedaży,✅ sytuacje, które testują cierpliwość i mental handlowca,✅ moje sposoby na to, jak nie zwariować i zamien...

Nie każdy kontakt jest klientem. Ale każdy klient zaczyna się od kontaktu. W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży mówię o jednej z najważniejszych kompetencji w sprzedaży B2B – kwalifikowaniu kontaktów. Dowiesz się:✅ dlaczego brak kwalifikacji zamienia handlowca w darmowego konsultanta,✅ jakie pytania warto zadać, by od razu sprawdzić budżet, decyzyjność i realną potrzebę,✅ jak wykorzystać mode...

Prospecting MUSI być! W pierwszym odcinku pokazałem, dlaczego bez aktywnego poszukiwania klientów sprzedaż po prostu nie istnieje. W Vol. 2 rozwijam temat – tym razem pokażę, jak uniknąć bieda-sprzedaży w korporacji, co robić, żeby nie ugrzęznąć w obsłudze starych klientów i jak zbudować swój rytm prospectingu, który daje kontrolę, rozwój i spokój.👉 Ten odcinek jest dla Ciebie, jeśli:pracujesz w...

Prospecting to temat, którego wielu handlowców nie lubi… ale bez niego nie ma sprzedaży. Możesz mieć najlepszy marketing, piękne slajdy i złote wizytówki – ale jeśli nie nauczysz się wychodzić do klienta, to zawsze będziesz czekał na cud. A cudów w sprzedaży nie ma. W tym odcinku mówię o: 👉 dlaczego prospecting jest fundamentem sprzedaży, 👉 jakie metody działają dzisiaj (i które warto odłożyć na...

Jak rozwijać się w sprzedaży w korporacji, kiedy grasz w twardą grę targetów, KPI i niepisanych zasad? W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży pokazuję, jak zdobywać przewagę w korpo-świecie i rosnąć jako handlowiec – bez spalania się, bez tracenia siebie i bez stawania się trybikiem. Dowiesz się: Jak poznać prawdziwe zasady gry w sprzedaży w korporacji Jak rozwijać swoje umiejętności szybciej niż...

10 najczęstszych pytań o pracę w sprzedaży: Czy sprzedaż to praca dla każdego? Na czym polega typowy dzień pracy handlowca? Co trzeba umieć, żeby być dobrym sprzedawcą? Czy da się zarabiać duże pieniądze w sprzedaży? Czy trzeba lubić ludzi, żeby pracować w sprzedaży? Jak wygląda rozmowa kwalifikacyjna na handlowca? Cold calling – dalej działa, czy to już przeżytek? Czy handlowcy mają wolne weekend...

W tym odcinku „Ciemnej Strony Sprzedaży” mówię o 7 konkretnych rzeczach, które – moim zdaniem – robią z Ciebie porządnego sprzedawcę. Nie chodzi o bycie numerem 1 w tabeli za wszelką cenę. Chodzi o bycie takim handlowcem, z którym klienci chcą pracować, a zespół szanuje. Rozkładamy na czynniki autentyczność, styl, podejście do klienta i… kilka historii z mojego własnego frontu sprzedażowego. Jeśli...

Manager na wakacjach – jak wrócić z urlopu i nie zwariować? Urlop to nie luksus – to konieczność. Ale co, jeśli zamiast odpoczynku, po powrocie czujesz się jak po przebiegnięciu maratonu? W tym odcinku Ciemnej Strony Sprzedaży mówię prosto i szczerze o tym, jak jako manager przygotować zespół na swoją nieobecność , jak odciąć się mentalnie od pracy i jak mądrze wrócić , nie tracąc wszystkiego, co...

Cześć czołem w okresie wakacyjnym ! Dzisiaj będzie pierwszy z dwóch odcinków o tym jak sobie radzić z wolnym czasem pracując w sprzedaży :) Co robić, czego nie i czy da się pracując w sprzedaży odpocząć ?Zapraszam do odcinka !

Dzisiaj krótko i subiektywnie o 7 rzeczach które robią najlepsi sprzedawcy !

Czy przekonania mają wpływ na Twoją sprzedaż ? Jak myślisz ?? Porozmawiajmy o tym razem !