CalmaLab

¿Y si el miedo y la calma no fueran opuestos… sino dos interpretaciones de lo mismo? Cerramos la serie con una idea que cambia completamente la relación con lo que sientes: el miedo no es algo que te ocurre, es una forma en la que tu cerebro interpreta un estado interno. A partir de todo lo visto —predicción, cuerpo y aprendizaje— exploramos cómo se construyen el miedo, la ansiedad y la preocupaci...

¿Y si no fuera el mundo lo que te altera… sino el estado de tu propio cuerpo? En este episodio damos un paso más: si el cerebro construye las emociones, ¿sobre qué base lo hace? La respuesta es más incómoda de lo que parece: tu estado físico. Exploramos cómo el cuerpo —a través del afecto, la valencia y la activación— condiciona directamente cómo interpretas la realidad, y por qué factores como el...

¿Y si tus emociones no fueran reacciones… sino interpretaciones que tu cerebro fabrica en cada momento? En este episodio desmontamos una de las ideas más arraigadas sobre cómo sentimos. A partir del trabajo de Lisa Feldman Barrett, exploramos por qué no existe un “circuito del miedo” o de la tristeza, y cómo el cerebro construye lo que llamamos emociones a partir de predicciones, experiencias pasa...

¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha...

¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha...

¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar la verdadera felicidad en medio del caos diario? En nuestro nuevo podcast, exploramos los secretos de la felicidad con Mo Gawdat, autor del revelador libro "Esa Vocecita en tu Interior". A lo largo de estos tres episodios, descubrirás no solo la inspiradora historia personal y profesional de Gawdat, sino también las poderosas enseñanzas que ha...

En este capítulo abordaremos varios temas que he agrupado en tres conceptos: los fanatismos, las quejas y las personas tóxicas. El origen de estas reflexiones son diálogos que hemos tenido a partir de episodios anteriores de CalmaLab. ¿Cuáles son los problemas que te trae el fanatismo? ¿Cuál es la relación del fanatismo con la responsabilidad? ¿Y la de la queja? ¿Puedes realmente superarte si tien...

En esta segunda parte de dos sobre la resiliencia , trataremos la aplicación práctica de un libro referente en la materia: "Los Patitos Feos", de Boris Cyrulnik . El episodio anterior lo dedicamos al desarrollo de la teoría. Aquí nos centraremos en las increíbles historias de resiliencia de dos héroes modernos: Nadia Nadim (médico y estrella de fútbol femenino) y Nando Parrado (empresari...

En esta primera parte de dos que dedicaremos a la resiliencia , trataremos los aspectos teóricos de un libro referente en la materia: "Los Patitos Feos", de Boris Cyrulnik . Dedicaremos el segundo episodio a las aplicaciones prácticas. Aquí nos centraremos en la narrativa personal, la creatividad, el humor y el apoyo social, todos aspectos fundamentales que desarrolla el autor para poner...

En el episodio de hoy, tengo el privilegio de entrevistar a Joan Albert Torné, un profesional con el auténtico perfil del vendedor desafiante , esa joya tan rara y que tanto buscamos en los equipos comerciales. Con más de veinte años en los sectores de publicidad e imprenta, Joan Albert trabaja con algunas de las cuentas más importantes del mundo, manteniendo impresionantes facturaciones anuales q...

Federico Fernández es fundador y CEO de la cadena de peluquería y juguetería infantil más grande del mundo. Se encuentra hoy liderando muy variados proyectos en sectores diversos del mercado: estética, moda, hostelería, náutica y cultural, entre otros. Además, es psicólogo y tiene tiempo para atender a unos pocos y afortunados pacientes. Y, como si fuera poco, acaba de ser parte de la organización...

En este episodio te traemos una herramienta muy valiosa para la autoevaluación y la gestión de equipos. Nos basamos para ello en un autor tan reconocido como Abraham Maslow , psicólogo estadounidense y uno de los exponentes más conocidos de la psicología humanista . Si bien esta corriente no es hoy una de las más influyentes, la pirámide de Maslow y su jerarquía de necesidades, sigue teniendo una...

Urie Bronfenbrenner fue un psicólogo y principal exponente de la teoería ecológica del desarrollo humano. Su modelo define el desarrollo como un proceso interactivo que ocurre en diferentes niveles del entorno. Microsistemas, exosistemas, mesosistemas y macrosistemas se interrelacionan, superponen y nos atraviesan. Estos sistemas que afectan decisivamente nuestro desarrollo: ¿Qué consecuencias tie...

Juan Miguel "Capi" Herrero tiene más de veinte años de trabajo comercial. Especializado en el sector tecnológico, ha sido gerente de una de las más grandes empresas de organización de eventos de España y es co-presentador de uno de los mejores podcast sobre marketing en habla hispana, Pan de Marketing. En esta entrevista hablamos de su vocación por los procesos comerciales y una de las c...

Un episodio sobre un básico de las ventas: el uso del CRM y cómo la gestión de nuestro trabajo puede ayudarnos a vender y vivir mejor. Trataremos temas tan relevantes como: - El comercial es el único empleado que comparte los objetivos y está alineado con la empresa. - El vendedor tiene que pensar en el CRM como una herramienta para mejorar su desempeño y sus ganancias. - Un CRM nos libera del est...

En este episodio pensamos desde el momento más difícil de un vendedor. Cuando ha perdido la confianza y todo parece ir en su contra. ¿Qué puede hacer para resolverlo? ¿Cómo puede luchar contra ello? ¿Es posible volver a recuperar la confianza en sí mismo? ¿Y que la empresa vuelva a confiar en él? Espero que al responder a estas preguntas puedas encontrar la energía que le falta a ese momento compl...

En el último episodio que dedicamos al libro "El vendedor desafiante", resumimos: - Las 4 revoluciones de las ventas - Los 5 tipos de vendedores Además, explicamos las 3 características del vendedor desafiante: - Enseñar, para diferenciarse del resto de los competidores. - Resonar, para que tu mensaje llegue a todos los integrantes de la organización del cliente. - Tomar el control de la...

En este episodio seguiremos trabajando el fascinante estudio que dio origen a “El Vendedor Desafiante” y cómo los vendedores desafiantes pueden marcar la diferencia con los otros cuatro tipos de vendedores resultantes del estudio. Conocerás también: Las características claves de los vendedores desafiantes, quienes se destacan por enseñar al cliente, adaptar la oferta a las necesidades del cliente...

Oscar Bianchi, responsable de CalmaLab, fue entrevistado en el programa «Pan de Marketing» sobre la relación entre las áreas de ventas y marketing; los tipos de vendedores; la necesidad de la prospección y la generación de buenos ambientes laborales. Disfruta de esta hora de uno de los mejores programas de marketing en español. ENLACES : Escucha ‘Pan de Marketing’: https://bit.ly/3PEUJhS Programa...

En este capítulo empezamos a analizar uno de los libros más importantes de la historia de las ventas: “El vendedor desafiante”. Neil Rackham, autor de "Spin Selling", explica en el prólogo de este libro las cuatro revoluciones en la historia de las ventas.  La primera revolución, en el siglo XX, dividió a los vendedores en cazadores y agricultores, permitiendo a los mejores vendedores en...

En este episodio de CalmaLab nos sumergimos en el tema de la frustración en el mundo de las ventas. Según la visión de la psicología cognitiva y de los doctores Albert Ellis y Robert Harper, la clave pasa por una elección personal: permitir que la frustración nos consuma o tomar decisiones racionales para cambiar nuestra situación . Esta terapia, que bebe de la filosofía estoica, ofrece valiosas r...

El libro "El vendedor más grande del mundo" de Og Mandino es todo un clásico y ofrece enseñanzas muy valiosas para aquellos que buscan mejorar su desempeño en el ámbito laboral o personal. En este episodio presentamos la primera enseñanza del autor y su consejo de empezar el viaje sin estorbos ni experiencias carentes de significado. Comentamos también la importancia de basar la conducta...

En este episodio te dejamos cinco poderosas herramientas para convertir a la prospección en tu mejor aliada. La prospección es una tarea fundamental en el trabajo comercial, pero a menudo se posterga debido a la poca gratificación que lleva asociada su práctica. Para superar esto, se deben cambiar perspectivas y adoptar una mentalidad abierta al acercarse a cada posible cliente. Es importante valo...

Esta es simplemente la presentación del podcast y del proyecto y se trata de una descripción breve de todos los temas que intentaremos abordar en este recorrido. Las ventas suelen asociarse con un ambiente de estrés y tensión laboral, pero creemos que esto puede ser diferente. CalmaLab es un espacio dedicado a la investigación y mejora del rendimiento y bienestar laboral. A pesar de que se suele a...