マーケティングの正論と本音 by unname

今回の「マーケティングの正論と本音」第50話は、取締役の中本をゲストに迎え、「プロダクトはすぐ作れるのに、売るスピードが追いつかない問題」について議論しました。 その背景には、AIを使えば誰でもすぐに似たようなサービスを作れるため、「他社サービスと何が違うのかわからない」状態に陥りやすくなっていることがあります。 機能やスペックの差だけでは勝てない今、「これからの市場でどう勝ち抜くか？」 を解き明かして...

今回の「マーケティングの正論と本音」第49話は、前回に引き続き取締役の中本をゲストに迎え、「認知」をさらに深掘りし、 「良い認知と悪い認知」の決定的な違い について語り合いました。 ただ名前が広まればいいというわけではなく、実態の伴わない背伸びした発信や、売り手の「操ってやろう」という傲慢さが見え隠れする広告は、かえって顧客を遠ざける「悪い認知」になり得ます。 BtoC・BtoBそれぞれにおいて失敗例と成功例を...

今回は、マーケティングにおいて混同されがちな「認知」と「ブランディング」の決定的な違いと、その力学について取締役の中本と議論しました。 ただ名前を広めるYes/Noの「量」のフェーズと、独自の文脈やストーリーを脳内に植え付ける「質」のフェーズは、アプローチとして対極に位置することもあります。 スマホ画面に閉じたWeb広告の限界、レッドブルや高級茶にみる「ロケーション（場所）」のコントロール、そして「品質のム...

「マーケティングの正論と本音」第47話では、AIの台頭と情報の民主化によって岐路に立たされる「専門コンサル業の戦い方」についてunnameのコンサルタント平塚が語ってくれました。 ネットにノウハウが溢れ、壁打ちすらAIで完結する現代において、単なる知識やメソッドを切り売りするだけの支援は完全に価値を失いつつあります。 これからの時代に真に求められるのは、綺麗事の戦略論ではなく、複雑な利害関係や泥臭い社内政治を調...

今回の「マーケティングの正論と本音」増刊号は、著書19冊を数えるデータサイエンティストであり、株式会社EVERRISE執行役員CMOの松本健太郎さんを再びゲストにお迎えしました。 テーマは、松本さんがnoteに綴り大きな反響を呼んだ「中年の危機と向き合う」。40代を迎えたトップランナーが直面する気力・体力の衰え、高慢になりかけた自分を打ち砕いた「シュークリームの猛省」、そして坂口安吾の『堕落論』に紐解く、大人のための...

今回は、これまで何度かMCとして登場していた弊社のマーケティングコンサルタントの本田がついにスピーカーとして初登場です！ X（旧Twitter）や各種カンファレンスでも議論が絶えない「営業がBtoBマーケティングをやると強い」というテーマについて、宮脇と本多二人のコンサルティング実務での実体験からテーマについての深堀りをしました。 デジタル施策が効かなくなった現代日本において、なぜ今、営業の力が必要なのか。BtoB企...

「マーケティングの正論と本音」第45話は、株式会社AiKAGIの代表取締役である富家翔平さんを再びゲストにお迎えしました！！ 今回のテーマは、BtoBマーケ業界に一石を投じる「BtoBマーケティング、飽きました」という衝撃のタイトルとなっています。 10年間にわたり大企業やスタートアップで数々の成果を残し、書籍も出版したトップマーケターがなぜ「飽き」を感じ、次なる挑戦として「ビジネスMC」を選んだのか、その裏側にあるAI...

今回は、B2Bマーケティングの激化に伴う「商談獲得の長期化」と、今求められる認知・ブランディングのあり方について取締役の中本と議論しました。 これまでの「営業のデジタル化」による短期的なリード刈り取り手法が通用しなくなった今、BtoB企業もBtoCのようにユーザーの脳内にイメージを残すアプローチへと舵を切るべきではないかと考えます。 莫大な予算を投じて新しい市場を作るのではなく、既存の強力なキーワードに自社名...

転職が当たり前になったこの時代において、戦略的にキャリアを伸ばしていくために転職をいつ化したいとは思っているけど、いつ辞めるべきか分からない… そんな悩みを持つビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？そこで今回は「マーケターの辞め時」というテーマで、どんな時今の環境から移動した方が良いのか語りました。 マーケターの、と題してはいますがマーケター以外の方にも当てはまる部分が多い回となっています。 こ...

今回は、スペシャルゲストにfree web hopeの人事責任者・黒須さんと「マーケター採用の正論」を議論しました。 「いい人が来ない」と嘆く前に、自社の選考プロセスは候補者の熱量を上げ、かつ客観的に見極められる仕組みになっているか？ 特別にお話いただいた「負けない採用プロセス」は全採用担当者必見です。 最後に、黒須さんのような人事責任者が現場と経営の間でどう立ち振る舞うべきか、その「覚悟」についても触れました。...

今回は、業界で囁かれる「SaaS Is Dead」がB2Bマーケティングにもたらす危機についてunnameの宮脇と本田で議論しました。 単なるツールの導入や部分的な施策の最適化だけでは成果が出にくくなり、AIの進化によって「作業としてのマーケティング」の価値が急速に失われつつあるのではないか？ この淘汰の時代に生き残るためには、特定の施策に固執せず、大企業の新規事業や経営層と対峙できる「戦略構築力」や「組織変革力」を磨く...

AI時代には特定の施策にのみ特化したマーケターは淘汰されるリスクが高く、実体験に基づき経営と現場を接続できる能力が不可欠となります。 マーケターが生き残る道としては、支援会社で多くの案件をこなす「広さ」、急成長企業での「大勝ち経験」、あるいは大企業での「継続」という3つの主要パターンについてunnameの宮脇と本田が語りました。 手法（How）に固執せず、経営層と同じ視座で事業を動かす力こそが重要であり、そのた...

今回は、計測ができすぎる現代のマーケティング投資と管理のあり方について、取締役の中本と議論しました。 CPAやROIといったミクロな指標を追いかけ、全てを数値化させようとすると、現場の「手抜き」や「実態の隠蔽」を誘発してしまい、本質的な顧客の解像度を遠ざけてしまう可能性があります。 競合と圧倒的な差がつく「計測不能なブランド資産」を築くためには、あえて余計な数字を捨て、事業責任者としてPL（損益）全体で投資...

代表の宮脇が自身のキャリアを振り返りながら、「広告運用の担当者から、いかにしてマーケティング責任者や経営者へとキャリアを切り拓くか」という、多くの若手マーケターが直面する壁について本音で語りました。 マーケターのキャリアは、営業職のように「営業マンから営業部長へ」といった一本道の昇進とは異なり、非常に特殊で難解です。その突破口はどこにあるのでしょうか。 この番組は、マーケティング支援会社・株式会社un...

今回は「マーケティングの戦略と実行はなぜ結びつかないのか」というテーマでお話しています。 マーケティングの戦略と実行が結びつかない背景には、一貫性の欠如やステップ間の接続不足、そして一方的な検討プロセスという3つの根本的な問題があります。 それらの問題をどう解決していくか？について取締役の中本と語りました。 この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティング...

今回のテーマは、BtoBマーケティングの「需要喚起」という甘い罠についてです。 iPhoneが売れるから半導体が動くように、BtoBビジネスはマクロトレンドの連鎖で決まる「間接需要」の世界です、SNSでラーメンの投稿を見てその日に食べたくなるような「態容変容」はまず起きません。 「需要を作る」という幻想を捨て、市場構造から勝ち筋を見直す「戦略の上流」の思考法について、代表の宮脇と平塚が語りました。 この番組は、マーケ...

望む成果が出ず「うまくいかない要因は？」と聞かれた時、最もやってはいけないのは「思考に時間をかけること」です。その最適解について、unnameの代表宮脇と、コンサルタントの平塚が本音を語ってみました。 この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。 通勤時間のお供に、ぜひお聴きください。 【配信日】 毎...

今回のテーマは、難易度が増している「BtoBマーケティングの現状」です。 広告単価の高騰や施策の陳腐化など、多くのマーケターが「釣り堀に魚がいない」ような閉塞感を感じているのではないでしょうか？ そんな「四面楚歌」の状況をどう突破すべきか？ BtoBマーケティングの「BtoC化」と「戦略への回帰」をテーマに取締役の中本ともに語りました。 この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふ...

今回は、自称「ホワイトボード大好き芸人」である株式会社unname取締役の中本をゲストに迎え、AI時代だからこそ価値が増しているアナログスキル「ホワイトボード活用術」について話しました。 この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。 通勤時間のお供に、ぜひお聴きください。 【配信日】 毎週月曜 朝8時 【...

今回は、unnameの「LLMO」について現在進行形の実験内容を赤裸々に語りました。 テクニック論だけでなく、AI時代のマーケティング戦略における思考法や、プロジェクト進行のリアルな裏話をお届けします。 数ヶ月後の答え合わせ回もお楽しみに！ この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。 通勤時間のお供に、ぜ...

今回は、急速に進化するAI時代におけるキャリア論について議論しました。 特定のタスクを処理するスペシャリストこそAIに代替されやすく、逆に複数の領域を横断し、カオスな環境下でプロジェクトを前に進める「PM力（プロジェクトマネジメント力）」の価値が高まっていくのではないか？ AIにはできない「人間臭い調整力」や「決断力」を磨くためには、整った環境ではなく、あえて“火に炙られる”ような修羅場に身を置くことが近道か...

今回のテーマは「マーケティング支援の現場での失敗談」 3つの事業のマーケティング実行を同時に走らせた結果、マインドシェアが分散し、すべてが中途半端になってしまった... なぜ、目の前のKPIを真面目に追うほど、事業全体は迷走してしまうのでしょうか？ 定例会議で「一番上の事業KPI」を最初に確認する仕組み作りの重要性や、B2Bの長期検討商材における「定性指標」の拾い方について本音で語りました。 この番組は、マーケテ...

今回のテーマは「プロジェクトの引き継ぎ」です。 転職、異動、あるいはコンサルタントとして新しいプロジェクトに入った時。「なんでこんな非効率なことをやってるの？」 「こうすれば上手くいくのに」 と、外からの視点だと課題が山のように見えます。 しかし、その「正論」をいきなりぶつけて突破しようとすると、大抵失敗に終わります。 最初は何も知らないからこそ自信満々な「バカの山」にいることを自覚し、あえてクライア...

今回のテーマは「BtoB企業のブランディング」です。 「ブランディング」と聞くと、かっこいいロゴを作ったり、洗練されたコピーライティングを考えたり、あるいはテレビCMを打ったりすることをイメージしがちです。しかし、BtoBビジネスにおいて、それらは本当に優先すべきことなのでしょうか？ この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切...

マーケティングの教科書では 「顧客のニーズから出発せよ（マーケットイン）」 が正解とされますが、現実はそう甘くありません。 「社長が作ったものを売らなきゃいけない」「技術先行で製品ができてしまった」 そんな“シーズ発想”の現場で、マーケターはどう戦うべきか？「ニーズ発想が正義」という正論に縛られず、作ってしまった製品を市場にフィットさせていくためのプロセスと、プロダクト改善の重要性について語りました。...