Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B.  Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka.   Z odcinka 80 dowiesz się między innymi:  - Jak zaprojektować stoisko aby pr...

W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy. Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego.  Ponieważ materiał...

W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych. Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie...

W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów.  „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?” I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy” A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka. Dowiesz się też między innymi: Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzeni...

W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż. Jakiś c...

W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B. Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów. Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B. Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w p...

W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami.  Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych. Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski.  Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciało...

W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty. Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz....

W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad procesem tworzenia treści. Okazuje się, że nie...

W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca.  Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej. Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą. Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki. Omawiam błędy, jakich warto unikać. Na końcu po...

W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient"   W tym odcinku opowiadam o naszych praktycznych doświadczeniach ze stosowa...

W tym odcinku dowiesz się: Co to jest strategia treści Dlaczego warto ją mieć Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania Czy każda firma powinna mieć strategię treści Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P. Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji Jak zaprojektować matrycę strategii treści Strategia treści - kaganiec czy sprzymierz...

W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci. Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć. Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social sellingowe były skuteczne i nie irytowały odbiorców...

W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym: Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B Czego oczekiwać od takiej agencji Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie Rozmawiamy również o głośnym rebrandingu agencji Tige...

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B. Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała. Raport pod nazwą "Polski rynek B2B vs Cyfrowy Megatrend . Sytuacja branży...

W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy. Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku.  Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosują webinaria.  Omówimy też przeszkody i jakie wid...

W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual , w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników.  Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestni...

W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem. Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę. Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzy...

W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów. Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie. To spore wyzwanie dl...

W 61 odcinku podcastu Business Marketer  omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji.  Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm. Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro fi...

W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy. Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze. Rozmawiamy m.i.n. o tym: jak przygotować się do takiego wdroże...

W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy:  - zaangażowanie pracowników  - dobór celów i kryteria sukcesu  - zapewnienie odpowiednich treści  - stworzenie procesów generowania leadów  - analityka i pomiar efektywności...

W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B.  Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to: Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych Niewłaściwa promocja treści "Jednorazowy" marketing Brak...

W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy. Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu. Wypracowaliśmy metodę, którą w t...

Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer. W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych. Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach. I taką serię właśnie dziś zaczynamy.  Nazwałem ją "Online marketing B2B". Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażo...