Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B. Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia. Te zasady to: Komandosi nie kopią okopów. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści. Sprzedaż zaczyna si...

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Mateuszem Kołodziejskim, szefem marketingu w RTB House. Mateusz z powodzeniem stosuje mało jeszcze znaną metodę działań marketingowych skupioną na pojedynczym potencjalnym kliencie, zwaną Account Based Marketing (ABM) Z tego odcinka dowiesz się między innymi: • Co to jest Account Based Marketing • Jakie są odmiany tej metody • Kiedy warto stosow...

Dziś gościem podcastu Business Marketer jest Radosław Drzewiecki - założyciel między innymi firm LeanPassion, Leannovatica i Sherlock Waste. Będziemy rozmawiać o tym, czy i jak wprowadzić filozofię LEAN do działów marketingu lub sprzedaży. Radek z pasią opowiada o tym, czym tak naprawdę jest LEAN i dlaczego LEAN się nie wdraża :) Niesamowita postać, jeżeli słuchasz tego podcastu biegając, przygotu...

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Ireneuszem Klimczakiem z firmy GetResponse, producenta popularnego na całym świecie oprogramowania do online marketingu.  Irek zajmuje się tworzeniem treści edukacyjnych i często rozmawia z klientami GetResponse o tym, jak w praktyce wykorzystują oni narzędzia marketing automation. Dowiesz się między innymi: Jak konwertować odwiedzających stronę...

Pierwszy w tym roku odcinek podcastu Business Marketer przeznaczamy na rozmowę o tym, co dla marketerów oznaczają ograniczenia w pozyskiwaniu i przechowywaniu popularnych ciasteczek, czyli tzw third party cookies. Ciasteczka to tradycyjnie stosowana w przeglądarkach technologia, dzięki której można personalizować treści, w tym reklamy w oparciu o monitorowane zachowania użytkowników. Od niedawna t...

Setny odcinek podcastu nie może być zwyczajny! Zastanawiałem się, czy, jak to się czasem w takich okazjach robi, opisać "kuchnię" podcastową, czy też poszukać specjalnego gościa. Od wielu miesięcy a nawet lat kibicuję firmiom GetResponse i ClickMeeting, któe mają tego samego założyciela - Szymona Grabowskiego. Bardzo chciałem porozmawiać z Szymonem i postanowiłem, że postaram się go namó...

W 99 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Grelą – założycielem społeczności Sales Angels. Ponieważ wielu marketerów mówi o budowaniu społeczności, postanowiłem porozmawiać z kimś, komu udało się taką społeczność stworzyć. Marcin stworzył społeczność Sales Angels wokół misji „Sprzedawanie to pomaganie”. W naszej rozmowie, Marcin opowie między innymi o tym: Jak jego osobista misja...

W 98 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Łukaszem Maroszczykiem, który wdrażał i zarządza globalnym programem social sellingowym w Signify, spółce Philipsa, która jest największym producentem produktów oświetleniowych na świecie. Z podcastu dowiesz się:  czym różni się wdrażanie social sellingu w małej i dużej firmie  jak pomagać handlowcom w wykorzystaniu możliwości LinkedIn  jakie eta...

W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania. Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia,...

W 96 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z dr Tomaszem Ciupką – prawnikiem specjalizującym się między innymi w danych osobowych i prawie nowych technologii. Rozmawiamy o tym, jak bezpiecznie i zgodnie z prawem pozyskiwać, przetwarzać i korzystać z danych osobowych.  Z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi: Jakie przepisy o danych osobowych warto znać Dlaczego nie wystarczy stosow...

W tym odcinku podcastu Business Marketer gościmy Łukasza Malczewskiego z firmy Dfusion, a będziemy rozmawiać o tym, jak profesjonalnie budować wizerunek firmy i jej przedstawicieli. Łukasz pracuje z bardzo różnymi firmami – między innymi Cisco, Microsoft, Audioteka, Uber czy Samsung, dlatego ma niesamowity przekrój wyzwań z jakimi stykają się firmy chcące dobrze zarządzać marką czy wizerunkiem. Z...

W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B. Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny...

W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż. Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić. Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze.  A te obszary to: Budowanie mark...

W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży. Dowiesz się między innymi: Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markami Jakie są główne problemy z marką w firmach B2B? Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B? Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży? Jakich błędów unikać w zarządzan...

W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania. Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity...

W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające.  99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą.  Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwa...

W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska. Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/ Przypomniało mi się, że to...

W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości.  Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży.  Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które...

W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności Czy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w s...

W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji. Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić. Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowa...

W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem. Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „ Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu? ”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B. Podzieliłem rozmowę na dwie części.  Z pierwszej części dowies...

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać. Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyz...

W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił.  Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w: edukacji klientó...

W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B. Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowy...

Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise. Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social...