Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę. Wyłączność terytorialna od lat jest jednym z najczęściej negocjowanych elementów umów dystrybucyjnych. Wielu producentów traktuje ją jako standard, a dystrybutorzy często uzależniają od niej rozpoczęcie współpracy. Tylko czy w realiach 2026 roku - e-commerce, marketplace'ów i jednolitego rynku Unii Europejskiej - pełna wyłączność nadal ma...

Azja Południowo-Wschodnia - czy może być rynkiem przyszłości dla marek z Polski? Ponad 650 milionów konsumentów. Region rosnący szybciej niż Europa. Globalne marki przenoszą tam produkcję, a polskie firmy kosmetyczne i FMCG zaczynają patrzeć w tę stronę z coraz większym zainteresowaniem. Ale ASEAN to nie jeden rynek - to dziesięć zupełnie różnych gospodarek, dziesięć systemów regulacyjnych i różne...

Świadomy wybór rynku eksportowego - na co zwrócić uwagę? Większość firm nie przegrywa przez produkt. Przegrywa przez zły wybór rynku. W 17. odcinku podcastu rozkładam na czynniki pierwsze jeden z najtrudniejszych momentów w eksporcie: decyzję o tym, gdzie wejść - i jak zrobić to świadomie, nie przypadkowo. Bo przypadkowy eksport to nie strategia. To kosztowny eksperyment. ⏱ Struktura odcinka 01:07...

Wybór rynku zagranicznego - jeden z najważniejszych kroków w eksporcie i jeden z najczęściej robionych przypadkowo. W 16. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który kosztuje firmy czas i pieniądze: brak strategii przy wejściu na rynek zagraniczny. Najczęściej to nie rynek jest problemem - lecz sposób, w jaki się go wybiera. Dziś wybór rynku to narzędzie pozycjonowania, alokacji zasobów i budo...

Polityka cenowa w eksporcie - jeden z najczęstszych powodów, dla których firmy tracą kontrolę nad sprzedażą. W 15. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który potrafi zniszczyć nawet dobrze zapowiadający się eksport: złą politykę cenową. Bo, to nie rynek psuje sprzedaż - tylko brak spójnej strategii ceny. Dziś cena to narzędzie pozycjonowania, kontroli dystrybucji i zarządzania kanałami. ⏱ Str...

Dystrybutor nie działa? Najczęściej problem nie leży tam, gdzie myślisz. W 14. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który wraca w rozmowach z firmami regularnie: mamy dystrybutora, ale sprzedaż nie idzie. Czy dystrybucja przestaje mieć sens? A może po prostu zmieniła swoją rolę? Dziś dystrybutor funkcjonuje w zupełnie innym środowisku niż jeszcze kilka lat temu - e-commerce, transparentność c...

Jak rozpocząć eksport - mini poradnik dla mikro i małych firm. W tym odcinku biorę na warsztat temat, z którym pracuję na co dzień: start eksportu w mikro i małych firmach. Po rozmowach w Bolonii jeszcze wyraźniej widać, jak wiele firm chce wyjść za granicę - ale nie wie, od czego zacząć i gdzie popełnia największe błędy. Eksport nie jest tylko dla dużych. To realna ścieżka rozwoju również dla sta...

Cosmoprof Bologna - czy warto uczestniczyć w największych targach beauty na świecie? Właśnie wróciłem z Bolonii i dzielę się świeżymi obserwacjami. Od lat jedno pytanie wraca jak bumerang: czy warto? Z jednej strony - najważniejsze targi branży beauty na świecie. Z drugiej - duża inwestycja i coraz większa niepewność zwrotu. Czy targi nadal mają sens? ⏱ Struktura odcinka 00:00 | Wprowadzenie 04:04...

Zespół eksportowy – dlaczego jest kluczowy i kiedy naprawdę go potrzebujesz W tym odcinku mówię o jednym z najbardziej niedocenianych obszarów w firmach rozwijających sprzedaż zagraniczną: budowie zespołu eksportowego. Wiele firm próbuje przenieść na eksport model sprzedaży znany z rynku polskiego - często oparty o prowizję i szybkie wyniki. W praktyce jednak eksport działa zupełnie inaczej. To pr...

Zabezpieczenie płatności w eksporcie - jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym W tym odcinku mówię o jednym z najważniejszych elementów handlu międzynarodowego: bezpieczeństwie płatności. W eksporcie najwięcej emocji budzi sprzedaż - pozyskanie klienta, negocjacje handlowe czy wejście na nowy rynek. W praktyce jednak największe ryzyko pojawia się w momencie płatności. W handlu krajowy...

Incoterms w praktyce – 10 błędów, które najczęściej kosztują eksporterów pieniądze W tym odcinku przyglądam się jednemu z najbardziej niedocenianych elementów kontraktów eksportowych: prawidłowemu stosowaniu reguł Incoterms®. W teorii to tylko trzy litery w umowie. W praktyce od tych trzech liter zależy podział kosztów transportu, moment przejścia ryzyka, zakres ubezpieczenia, dokumenty transporto...

Czy dystrybutor to najprostsza droga do eksportu? W tym odcinku biorę pod lupę jedną z najważniejszych decyzji w procesie umiędzynarodowienia : wybór kanału wejścia na rynek. Pokazuję, kiedy współpraca z dystrybutorem realnie przyspiesza rozwój marki, a kiedy prowadzi do utraty marży, kontroli i czasu. To naturalna kontynuacja poprzedniego odcinka o wyborze rynku. Opowiadam praktycznie o tym: jak...

Czy jedno zamówienie z zagranicy oznacza, że „weszliśmy na rynek”?   Czy podpisanie kontraktu i komunikat w mediach to realna ekspansja – czy tylko sprzedaż incydentalna?   W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze proces wyboru i analizy nowego rynku eksportowego. Pokazuję różnicę między działaniem przypadkowym a strategicznym oraz tłumaczę, dlaczego „model przypadkowego umiędzynarodowienia” b...

Dlaczego dobre produkty czasem przegrywają na rynkach zagranicznych? W tym odcinku przyglądam się tematowi, który jest jedną z najczęstszych przyczyn kosztownych błędów w eksporcie – kulturowości w biznesie. Opowiadam praktycznie i bez teoretycznego żargonu: czym jest kulturowość w biznesie i dlaczego firmy często ją ignorują, jakie są największe wpadki globalnych marek wynikające z braku zrozumie...

Czy marka to tylko nazwa i logo? A może realne aktywo biznesowe , które wpływa na wycenę firmy, rozmowy z dystrybutorami i możliwość sprzedaży lub ekspansji zagranicznej? W tym odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który w MŚP bardzo często wraca, za późno – rejestrację znaku towarowego. Zwykle wtedy, gdy pojawia się pierwszy większy klient, sprzedaż na marketplace’ach, eksport albo pismo od p...

🎙️ Odcinek #4: Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczne Targi zagraniczne mogą być potężnym narzędziem sprzedaży i rozwoju marki… albo bardzo drogą wycieczką. W tym odcinku pokazuję krok po kroku , jak przygotować się do targów kosmetycznych (i nie tylko), jak wykorzystać je biznesowo oraz co zrobić po powrocie, aby zamienić kontakty w sprzedaż. Mówię m.in. o: planowaniu proces...

Strategia to jedno z najczęściej używanych, a jednocześnie najsłabiej rozumianych pojęć w biznesie . W tym odcinku pokazuję ją bez teorii dla teorii — praktycznie, na przykładach i z perspektywy realiów MŚP. Według danych, mniej niż 30% firm w Polsce kiedykolwiek pracowało ze strategią , a tylko około 10% skutecznie ją wdrożyło . Reszta działa reaktywnie: gaszenie pożarów, presja „tu i teraz”, prz...

Ten odcinek podcastu jest częścią obszaru wiedzy, który nazwałem „Strategia i wybór rynku” .Opowiadam w nim o tym, czym są targi zagraniczne, jakie pełnią funkcje oraz w jaki sposób mogą pomóc Ci w realizacji celów strategicznych związanych z rozwojem eksportu. Wyjaśniam, jak podejść do decyzji o udziale w targach oraz na co zwrócić szczególną uwagę w tym procesie. Odnosząc się do kluczowych funkc...

🎙️Pierwszy odcinek nowego podcastu w całości poświęconego sprzedaży i marketingowi w eksporcie. Wyjaśniam, dlaczego dziś polskie firmy powinny myśleć o eksporcie oraz analizuję najczęstsze wyzwania, z jakimi mierzą się polscy eksporterzy. Pokazuję korzyści płynące z eksportu i wskazuję, jak prowadzić sprzedaż zagraniczną w sposób skuteczny i przemyślany. Na koniec opowiadam o sobie, swojej misji o...